Jean-Pierre ISRAËL-ALEXANDRE

En résumé

Entreprises

• DISTRAL-SODICAR (PEPSICO épicerie ,SAB MILLER bière..) - Directeur commercial Martinique

  2007 - maintenant CA 2013 vs CA 2007 +55% 3.9M€
  ° Élaboration et gestion de la politique commerciale (CGV, accord de coopération,
  grille promotionnelle,assortiment...)
  ° Restructuration du fichier clients (450) et des plannings tournées
  ° Prospection de nouveaux fournisseurs en boissons et épicerie
  (phoning, contacts en salons professionnels)
  ° Développement des clients grands comptes CHD (Club Med, MSC Croisière, Madiana)
  ° Suivi mensuel et analyse de la performance des clients et des marques
  ° Pilotage des ratios clés
  ° Reporting auprès des fournisseurs
  °Pilotage d'une équipe de 6 commerciaux et d'un chef des ventes
  

• SOGEDIS (PANASONIC piles ,BIC rasage et scolaire..) - Directeur commercial Martinique

  2006 - 2007 CA 2006 vs CA 2005 3.5M€ +11%
  ° Apport de mon expertise au repreneur
  ° Accompagnement du développement du chef des ventes junior
  ° Management d'une équipe de 6 commerciaux et d'un chef des ventes
  ° Restructuration des 2 secteurs DPH et Bazar
  ° Optimisation des accords avec un renforcement promotionnel
  ° Réorganisation des tournées des 2 vendeurs "chineurs"
  

• SNEMBG (Embouteilleur de "THE COCA- COLA COMPANY" ) - Directeur des ventes Martinique

  1999 - 2006 CA 2005 vs CA 1999 22.5M€ +15%
  ° Management de 12 personnes (force de vente, ,secrétaire ,techniciens)
  ° Pilotage des objectifs mensuels (CA, volume et DN)
  ° Réunion participative hebdomadaire
  ° Développement des packagings et références (pack de 4 bouteilles, twins, panier-
  basket, Coca-Cola Light ….)
  ° Structuration de la politique promotionnelle et négociation annuelle des accords
  ° Réorganisation du fichier clients avec cadence visite, objectifs de diffusion des
  références, du matériel réfrigéré, des opérations promotionnelles
  ° Création d' un service télévente
  ° Reporting mensuel auprès de la direction générale
  ° Proposition du plan annuel volume, CA et investissements publipromotionnels
  

• COCA-COLA ENTREPRISE - Responsable développement hors foyer zone Ouest

  ISSY LES MOULINEAUX 1995 - 1999 ° Développement des opérations régionales tous circuits (Brest 96, opérations
  pré-saison sur les zones touristiques ….)
  ° Coordination des opérations nationales hors foyer avec reporting aux comptés clés
  ° Gestion des accords des clubs de football (Nantes, Lorient, Guingamp, Rennes)
  ° Coordination de la formation opérationnelle décentralisée avec
  accompagnement des superviseurs et de la force de vente
  ° Optimisation des standards merchandising
  ° Optimisation des événements régionaux en visibilité et offres commerciales
  (Printemps de Bourges, 20 kms de Tours, Trans-Musicales de Rennes, ...)
  ° Participation au Business Plan Annuel de la zone Ouest
  ° Formation des équipes "emploi été" (6)
  ° Promotion d'un animateur "événements spéciaux" au poste de
  commercial
  ° Participation mensuelle aux réunions nationales sur le développement
  des outils publi-promotionnels et des programmes de sponsoring
  -Responsable site de NANTES coupe du monde football 1998
  ° Constitution et recrutement d'une équipe dédiée à cet événement
  (35 personnes) avec formation sur les standards de Coca-Cola
  Company pour cette catégorie d’événements
  ° Intégration du tissu socio-économique (institutions publiques, secteur privé)
  ° Mise en place de la visibilité en "red zone" et des animations de sponsoring
  ° Création de relations avec la presse locale sur les opérations auprès de la jeunesse
  ° Optimisation de l'accord Coca-Cola - FIFA
  

• COCA-COLA ENTREPRISE - Superviseur Restauration hors domicile Centre et Normandie

  ISSY LES MOULINEAUX 1990 - 1994 ° Management au quotidien d'une équipe de 8 commerciaux avec le
  suivi des revues de performance
  ° Définition des objectifs individuels qualitatifs et quantitatifs
  ° Analyse des rapports d'activité et mise en place d'actions correctives
  ° Accompagnement terrain 2 jours minimum par semaine
  ° Développement de la présence et des offres commerciales sur tous les segments
  "hors foyer"
  ° Accroissement de la visibilité des marques, adaptée au point de vente
  ° Innovation sur les activations dans le réseau pétrolier
  ° Création des formules "combo meal"
  ° Mise en place des opérations "commando" 
  (vallée de la Loire, plages de Normandie, 24 H du Mans, Mont Saint-Michel)
  
  

• SEGAFREDO ZANETTI ( SEGAFREDO ,SAN MARCO cafés) - Chef de région Ouest Consommation hors domicile

  1987 - 1989 ° Participation au recrutement de 2 commerciaux
  ° Apport de savoir et savoir faire avec intégration et accompagnement
  ° Planification des programmes des commerciaux en vue des tournées
  distributeurs pour les prospections et les animations "dégustation"
  ° Développement des activations en réseau Cash and Carry (Promocash, Metro)
  ° Développement du nombre de restaurants "référentiels"
  ° Accroissement de la présence sur les appels d'offres en restauration collective
  ° Pilotage de la force de vente de nos distributeurs avec des opérations challenges
  (réunions commerciales, accompagnements)
  

• LACTALIS( PRESIDENT beurres et frromages..) - Chef de secteur Normandie

  1985 - 1987 ° Sensibilisation et vente de la démarche merchandising à la clientèle "hypermarchés"
  sur les catégories "beurre et fromages"
  ° Gestion des centrales régionales d'achats (ITM, SCA Leclerc, Coop de Normandie)
  ° Gestion des clients GMS (commande ,merchandising, pose plv)
  

Formations

• IUT Haute Alsace (Colmar)

  Colmar 1984 - 1985 DUT

Réseau

• Jean-Pierre DUVERGÉ *

• Loic RICHEUX

• Myriam BENCE

• Yannick PLANTE