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Christophe POLI

Düsseldorf

Electionseuropéennes 2024

RETROUVEZ GRATUITEMENTRésultat européenne à Héric.

En résumé

Pour résumer, je dirais que durant ces vingt dernières années, c’est au contact d’une clientèle de Grands Comptes, PME et PMI, que s’est bâtie mon expérience commerciale en « B to B », le tout au sein de différents univers techniques.

Mes compétences :
Adhésif
Adhésifs
Automobile
Bricolage
Business
Commercial
Electronique
Emballage
Grands comptes
Outillage
Procurement
Technico commercial
Tennis
E-business
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Customer Relationship Management
Vente
Communication
Informatique
Management
Développement commercial
Négociation
Marketing

Entreprises

  • Henkel - INGENIEUR COMMERCIAL

    Düsseldorf 2011 - maintenant Leader mondial de la chimie des adhésifs, division Industrie.
    • Développement du CA, prospection nouveaux potentiels, recherche et suivi de projets.
    • Fidélisation des clients grands comptes, promotion produits, réunions de formation.
    • Animation réseaux de distributeurs, participation salons.
    • Préconisation de solutions techniques, traitement des offres, gestion litiges.
    • Référent, support sur région grand ouest pour la gamme des adhésifs thermofusibles.
    • Poids secteur 2 500 k€.

  • Adhis - TECHNICO-COMMERCIAL

    Toulouse 2010 - 2011 Fournisseur consommables d’emballage et adhésifs pour toutes Industries.
    • Développement du CA, suivi clientèle régulier, prospection quotidienne, rédaction et suivi des offres, tenue à jour fichier client dans CRM, démonstrations d’outils sur site.
    • Poids secteur 900 k€.

  • STOKVIS TAPES FRANCE - ITW GROUP - RESPONSABLE TECHNICO-COMMERCIAL

    2008 - 2009 Fournisseur et fabricant d’adhésifs techniques pour l’industrie.
    • Développement commercial du secteur auprès d’une clientèle de PME et PMI.
    • Vente de solutions techniques suite à identification des besoins sur le terrain, ou selon Cahiers des Charges. Rédaction et suivi des offres, actions de prospection.
    • Poids secteur 800 k€.

  • Farnell Element 14 - RESPONSABLE GRANDS COMPTES

    LIMONEST 2003 - 2007 Distributeur de composants électroniques et matériels de Tests et Mesures.
    • Gestion et développement du CA d’un portefeuille de grands comptes nationaux et comptes Clés - Secteur Nord Ouest.
    • Négociation et suivi des accords nationaux et locaux, prospection régulière.
    • Promotion de nouvelles gammes au catalogue, accompagnement commerciaux terrain.
    • Etude et mise en place de solutions e-business : catalogues électroniques intégrés,...
    • Portefeuille clients 1,5 M€.

  • Farnell Element 14 - COMMERCIAL

    LIMONEST 1999 - 2003 Distributeur de composants électroniques et matériels de Tests et Mesures.
    • Responsable du CA réalisé sur les départements 44, 72, 53, 49, 85, 86 et 17.
    • Mise en place et suivi de contrats chez les Comptes Clés. Gestion et suivi d’affaires.
    • Développement, suivi et fidélisation d’une clientèle composée d’acheteurs, d’ingénieurs et de techniciens.
    • CA secteur 1 M€.

  • Flip Elec - TECHNICO-COMMERCIAL

    Rillieux la Pape 1995 - 1998 Systèmes d’instrumentations et électroniques embarqués pour véhicules.
    • Développement du CA et suivi clientèle composée de techniciens et de chefs d’entreprise / Secteur Nord Ouest.
    • Vente de prestations, pièces détachées, et biens d’équipement (bancs d’étalonnage, variateurs de contrôle).

Formations

Réseau

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