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Sabrina GUERTON

BONDOUFLE

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

Bonjour,
J'ai 42 ans et vis en IDF, au sud de Paris (91).
Issue d'une double formation commerciale & marketing, je travaille depuis 19 ans dans l'agro-alimentaire en B2B.

ACTUELLEMENT
Chef des ventes dans la distribution alimentaire en IDF, chez un acteur référent
- Responsable des ventes régionales
- Management d'une équipe de 8 commerciaux terrain sectorisés.

BACKGROUND PROFESSIONNEL:
- Industrie & distribution: Orangina Schweppes, Nestlé Davigel, Rational Frima.
- Tous circuits de distribution: RHF, Cash & carry, Industrie & GMS
- Produits: spécialité en grande conso, haut de gamme, de niche & service.
- Compétences clefs: négociation, management & animation de réseaux.

PERSONNALITE: dynamique, pragmatique, proactive.
LOISIRS: course à pieds, VTT, badminton & voyages.
Actuellement à l'écoute, même hors secteur agro alimentaire, n'hésitez à me contacter pour parler ensemble de toute opportunité (idéalement en fin de journée.)
Sabrina Guerton
s.guerton@yahoo.fr
Mobile: 06 21 23 04 41

Mes compétences :
Gestion de projet
Négociation commerciale
Formation
RHF
Animation de réseaux
Management
Grande distribution
Key Accounts
Managerial Skills > Team Management
Account Management
Microsoft Access
Microsoft Excel
Microsoft Office
Microsoft PowerPoint
Microsoft Word

Entreprises

  • Supergroup, Groupe Logista - Chef des ventes régionale IDF

    2017 - maintenant Distributeur alimentaire (Confiserie, emballage traditionnel & personnalisé, boissons)
    * Mission stratégique :
    * Pilotage des KPI & du budget équipe
    * Mise en place d'un plan d'action régional autour de leviers de croissance rentables
    * Implication dans le choix d'emballages saisonniers / de produits différençiants
    * Développement du portefeuille grands comptes (DN, CA & masse de marge)
    * Management de 8 commerciaux terrain :
    * Recrutement, formation; montée en compétences par l'accompagnement terrain
    * Définition d'objectifs individuels & suivi des résultats
    * Création progressive d'une cohésion d'équipe
    * Animation de réunions commerciales : cap, priorités & partage des bonnes pratiques
    * Formations (Temps forts annuels, produit technique / focus emballage stratégique).
    * Collaboration avec l'ensemble des services supports.

  • Rational, Groupe FRIMA - Directrice régionale des ventes

    2014 - 2017 Fabriquant de fours de cuisine professionnels - Process commercial via des démos culinaires
    - Quart France (IDF, Nord & Est) - RHF, Industrie & GMS
    * Développement des partenariats avec revendeurs installateurs :
    * Négociation & conclusion d'accords cadres annuels
    * Soutien commercial & technique avec suivi des appels d'offre
    * Optimisation & pilotage du budget évènements
    * Animation de réseaux auprès des prescripteurs / décideurs : boutiques pilote, bureaux d'étude, acheteurs, collectivités, chefs de cuisine influents
    * Suivi des partenariats (écoles, labels, fédérations, organisateurs de salons)
    * Management d'une équipe mixte (commerciaux & chefs de cuisine) :
    * Recrutement, formation des juniors & montée en compétences des confirmés
    * Conduite du changement par une approche collaborative : rationalisation des secteurs, nouvelle politique tarifaire
    * Mise en place d'un planning de démonstrations culinaires, par typologie clients
    * Animation de réunions / formations / groupes de travail internes.

  • Européenne Des Desserts - Responsable régionale des ventes

    2010 - 2014 Européenne Des Desserts (-------
    Fabriquant de pâtisserie & matières premières transformables en laboratoire
    Circuits : RHF, Industrie & GMS
    * Mission commerciale :
    * Courant d'affaires redynamisé avec partenariats avec grossistes affiliés & indépendants : négociation, référencement de nouveaux produits, plan promo
    * Co construction de gammes avec l'industrie. (MDD)
    * Nouvelles opportunités exploitées (gamme Lenôtre en circuit sélectif)
    * Gestion du compte Accor stratégique
    * Travail de réseau autour des prescripteurs y compris en SCA (Leclerc)
    * Management transversal : animer les forces de vente distributeurs
    * Formation des nouveaux entrants confiée.

  • Movenpick puis Davigel, Groupe NESTLE - Responsable commerciale expert

    2004 - 2010 Movenpick puis Davigel / Groupe NESTLE
    -------
    Fabriquant de glaces & desserts premium puis Distributeur alimentaire
    Commerciale puis * Gestion & développement d'un portefeuille clients
    * Optimisation des leviers commerciaux autour d'une différenciation haut de gamme
    * Responsabilité de deux personnes (CDD).

  • Orangina Schweppes - Commerciale RHF

    Levallois-Perret 2002 - 2004 Orangina Schweppes / Groupe SUNTORY
    RHF : Grossistes, Cash & carry, 2080 CHR.
    -------
    * Axe distributeurs :
    * Négociations & mise en place de plans d'action par enseigne & marque. (inovations, promos & incentive)
    * Management transversal des forces de vente distributeurs
    * Axe 2080 CHR :
    * Optimisation de gamme & focus Pepsi stratégique
    * Animations selon typologie client (agence d'hôtesse, danseuses et magiciens).

    DOUBLE FORMATION COMMERCIALE/MARKETING

Formations

  • DEESMI

    Paris 1999 - 2000 Licence en marketing international

    Formations techniques de vente, négociation, pilotage & animation de réseaux & management.

  • ECOLE DE COMMERCE ISEG

    Paris 1997 - 2001 Bac + 4

    Commerce international.
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