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Pascale LEBEAU

Munich

Electionseuropéennes 2024

RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes à Montigny-le-Bretonneux ainsi que le résultat des européennes dans les Yvelines.

En résumé

SAVOIR-FAIRE:

Elaboration de stratégies commerciales
Management équipes de vente
Animation de réseaux
Négociation B to B Grands Comptes
Gestion de projets stratégiques

Mes compétences :
Rigueur
Goût du challenge
Analyse stratégique
Adaptation
Organisation

Entreprises

  • BMW France - Directrice de Projets Véhicules d'Occasion BMW France

    Munich 2017 - maintenant • Pilotage de projets en mode agile
    • Supervision de la conception et de la réalisation
    • Rédaction des documents contractuels
    • Préparation et animation des Comités de Gouvernance
    • Suivi et respect des échéances
    • Refonte de l’organisation du Service Véhicules d’Occasion BMW France
    • Optimisation des processus et des outils informatiques

  • BMW France - Directrice des Ventes Véhicules d’Occasion BMW France

    Munich 2015 - 2017 • Management de 8 collaborateurs
    • Elaboration de la stratégie commerciale
    • Planification des forecasts mensuels
    • 19 000 ventes annuelles
    • Chiffre d’affaires de 450 M€
    • Augmentation du volume des ventes de 23% sur 2 ans

  • BMW France - Directrice des Ventes MINI France

    Munich 2010 - 2015 • Management de 10 collaborateurs
    • Elaboration de la stratégie commerciale
    • Mise en place de plans tactiques
    • Animation des forces de vente et du réseau MINI
    • Fixation des objectifs et suivi des réalisations du réseau
    • 22.300 ventes en 2015
    • Chiffre d’affaires de 513 M€
    • Augmentation du volume de ventes de 14% sur la période

  • BMW France - Chef du Service Ventes aux Entreprises BMW France

    Munich 2000 - 2010 • Management de 3 Responsables Grands Comptes
    • Mise en place de la stratégie de développement des Ventes à Grands Comptes et Loueurs Longue Durée
    • Elaboration d’une politique de ventes Entreprises pour le réseau BMW / MINI
    • Création d’un Label Ventes Entreprises
    • Négociations B to B Grands Comptes
    • Création d’une base de données informatique clients
    • 12 000 ventes annuelles
    • Augmentation de 300% des ventes sur 10 ans

  • BMW France - Chef de District - Paris- BMW France

    Munich 1996 - 1999 • Responsable de l’application de la politique commerciale et marketing dans les concessions
    • Animation d’un réseau de 23 concessions
    • Application des standards de BMW Group
    • Formation des commerciaux du réseau
    • Mise en place du Label Occasion Référence avec les Responsables Véhicules d’Occasion du réseau BMW
    • Management de la publicité concertée avec les concessionnaires de l’Ile de France
    • Volume de vente : 2 500 véhicules neufs
    • Augmentation de 20% des ventes sur la période
    • Professionnalisme et crédibilité reconnue auprès des concessionnaires BMW

  • BMW Financial Services - Chef de District - Paris- BMW Financial Services

    Munich 1993 - 1995 • Responsable du développement des ventes de financement auprès des concessionnaires
    • Mise en place de contrats et crédits stocks avec les concessionnaires
    • Suivi de la rentabilité des contrats et du risque financier
    • Refonte globale des modules de formation pour les commerciaux du réseau BMW

  • Mondial Assistance Group - Key Account Manager - Paris

    PARIS 1991 - 1993 • Prospection et suivi de 30 Grands Comptes dans les secteurs d’activité Banque, Assurances, Caisses de retraite, Constructeurs automobiles
    • Constitution et animation d’un groupe de travail sur le marché bancaire.
    • Responsable d’un chiffre d’affaires de 14 M€

  • SAGEM - Responsable de zone - Paris

    PARIS 1988 - 1990 • Prospection et réalisation de contrats
    • Formation et animation de commerciaux sur les produits haut de gamme
    • Elaboration de supports vente et marketing (études de marché, techniques de vente, plans de formation)

Formations

Réseau

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