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Mario IGNATOV

GENÈVE

En résumé

En 2000, j'ai été amené à implanter l'entreprise Bonduelle en Roumanie. Grâce à une optimisation de la chaîne de livraison, à un rapprochement avec les clients-clés et à l'introduction de 5 nouveaux distributeurs, les ventes ont bondi de 400% dès la première année.

J’ai embauché et formé les vendeurs des distributeurs au travers d’un séminaire de ventes de deux jours pour 30 personnes. Une hausse des ventes de 23% a suivi. Mon projet est devenu exemplaire dans l'Europe Centrale et Orientale. Grâce à des techniques de ventes efficaces, notre équipe réalisait 13 contrats par jour soit 65% de transformation, un record dans l'Europe Centrale et Orientale.

Sous ma direction, les distributeurs ont ouvert 2 nouvelles succursales en Bulgarie. Celles-ci ont permis une augmentation des ventes de 30%. J’ai également créé un ``sous distributeur`` dans le nord-ouest de la Bulgarie, ce qui a entraîné une évolution rapide des ventes dans cette région.

Représentant de ventes pour les produits Procter & Gamble en Bulgarie (Sofia et le Nord-Ouest), j'ai eu l'idée d'associer nos produits aux méthodes de distribution mises en place par les grands magasins et les grossistes. Grâce à cette association, les ventes ont progressé de manière significative.

Je possède un permis B valable pour toute la Suisse, mention « activité lucrative autorisée »

Mes compétences :
Account manager
Agroalimentaire
Autonomie
Commercial
Distribution
EMEA
Export
front office
Import
Import Export
Key account manager
Manager
Marketing
ventes
Recherche
Coaching
Enseignement universitaire

Entreprises

  • Doherty Associates Ltd - Marketing Researcher

    2016 - maintenant Travaille avec des clients potentiels au sommet des ventes et du marketing entonnoir, la gestion et la coordination des prospects à venir grâce au site internet de la société, chat en ligne, les réseaux sociaux et les plate-formes de messagerie. La recherche de clients potenitels, afin d'assurer que leurs besoins répondent aux capacités de l'employeur, et qu'une progression entre les deux parties serait utile. Responsable de la partie de l'administration de ce processus, l'enregistrement des détails clés du CRM et à la recherche de planifier des réunions pour l'équipe de développement des affaires et des clients potentiels. En charge du processus jusqu'à ce point, être en mesure de travailler de façon autonome, mais aussi être en mesure de qualifier des opportunités aux côtés de l'équipe de développement des affaires pour veiller à ce que cette équipe est utilisée aussi productive que possible.

  • University of Cincinnati - Adjunct Instructor

    2011 - 2014 Professeur adjoint en sociologie, sociologie politique et inégalité sociale

  • César Ritz Colleges - Area Manager

    2007 - 2008 Responsable du recrutement d'étudiants.

  • United Milk Company - Directeur Commercial

    2003 - 2004 Préparation et suivi du budget annuel.
    Gestion d’une équipe de 6 personnes.
    Création et planification de la gamme des produits.
    Campagne publicitaire nationale.
    Exportation vers les Etats-Unis, la Russie et le Liban.

  • Bonduelle - Directeur de Développement du Marché

    Villeneuve-d'Ascq 2000 - 2002 Augmentation de 400% du CA en 1 an.
    Augmentation de la marge de 10% tout en diminuant le prix de vente de 20%.
    Optimisation des relations existantes avec les sociétés de distribution et acquisition de nouveaux clients.
    Préparation et suivi du budget annuel.
    Création et suivi administratif de la filiale locale de Bonduelle.

  • Castrol - Directeur des ventes et du marketing

    Paris 1999 - 2000 Préparation et suivi du budget annuel.
    Démarrage d’un nouveau courant d’affaires.
    Supervision et formation de 4 vendeurs.

  • Procter & Gamble - Coordinateur des ventes par camion, Key account manager

    Asnières-sur-Seine 1996 - 1999 Augmentation de 100% du CA.
    Formation du personnel du distributeur.

  • Xerox - Représentant de ventes

    Saint-Denis 1994 - 1995 Charge de la clientèle global et locale.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :