ST JORIOZ
Après 2 années en tant que Directeur d Agence Adjoint, j ai évolué en tant que Directeur d Agence bancaire de 6 collaborateurs dans le reseau CERA depuis septembre 2012 avec pour mission de :
-développer l activité commerciale marche particuliers et professionnels,
-organiser et optimiser l exploitation commerciale du point de vente
-accroître le PNB ( crédits, bancarisation, epargne, IARD..)
-former, dynamiser et développer l'autonomie des collaborateurs.
En 2010 j avais intégré le réseau Caisse d'Epargne en tant que Directeur Adjoint d'une agence bancaire de 14 commerciaux sur Annecy.
Mes missions consistaient, en relation avec la Directrice d'agence, à :
-Manager directement la moitié de l équipe commerciale ( Conseillers & RCP ),
-Appliquer ma délégation commerciale,
-Piloter la performance individuelle, les agendas, les actions phoning ( S+1, S+2 ) ciblage...
-Réaliser les entretiens d activité hebdomadaires ainsi que le bilan mensuel des portefeuilles,
-Préparer bi-journalièrement les rendez-vous clients avec les commerciaux & réaliser les débriefings,
-Organiser, gérer et contrôler le process crédits immobiliers ( € & CHF ),
&
-Développer personnellement un portefeuille ( particuliers, professionnels et associations ).
Nos résultas 2012
- 35 em agence au classement général ( Bench juillet 2012 )
Nos résultats 2011
- progression agence benchmark : 14/235 au dynamique,
- évolution des résultats de mon portefeuille clients : PNB +239%
Préalablement en Banque spécialisée en crédits immobiliers pendant plus de 15 ans.
Mon parcours m'a permis de manager plusieurs agences avec des problématiques commerciales différentes ( marché non résidents, CGP, accession, développment prêts aidés, fusion d'équipes, ouverture de nouveaux points de vente,recrutement,formation, incentive..).
L'objectif commun à toutes ces expériences a été la constitution de portefeuilles de prescripteurs dans le domaine du financement immobiliers ( Agents Immobiliers, Promoteurs, Notaires, Gestionnaires de Patrimoine, Courtiers, Collecteurs, collectivités Locales & territoriales ..).
J'ai managé un effectif de 4 juqu'à 9 commerciaux; en assurant leur montée en compétence la définition de leur action commerciale et l'accompagnement tout en gardant une action personnelle de producteur.
La gestion des points de vente, l'exercice de la délégation en matière de risque, l'application des réferentiels, ont constitué des points forts de mon action durant ces expériences.
Mes compétences :
Financement immobilier
