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Moov'on
- Responsable
2015 - maintenant
- Gestion administrative & commerciale
- Accueil & coaching clientèle
- Développement commercial, marketing & communication
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Cases Home
- PDG/DG/Gérant
La Rochelle
2009 - 2014
Direction Commerciale & Marketing :
- CA de 190 K€ en 2010 à 1500 K€ en 2013
- Évolution CA : * 2010-2011 = + 252 % * 2011-2012 = + 5 % * 2012-2013 = + 117 %
- Plan marketing : détermination des cibles, plan d’action, choix des axes publicitaires.
- Analyse du marché : informations sur le marché, benchmarking, analyser et anticiper les besoins et attentes des clients.
- Marché public : veille sur plate-forme de dématérialisation, suivi journalier, lecture et pré-analyse et réponse aux appels d’offres.
- Prospection : collectivités (conseils régionaux, généraux, CDA, CDC, mairies), architectes, maitres-d ‘œuvre, aménageurs, promoteurs - Prise de RDV, RDV et suivi.
- Communication & Évènementiel: organisation salons, création visuels stand et supports de communication, sites internet, films, mise en place campagne mailing.
- Ventes : Mise en œuvre et réalisation de la politique commerciale, analyses et corrections - Études & analyses dossiers – Dessins & plans - Offre budgétaire –Suivi.
Direction Administrative & Financière :
1/ Relations bancaires, assurances, investisseurs
- Montage dossier pour les prêts bancaires
- Montage des dossiers pour les investisseurs (Business Plan, Statuts, Pacte d’actionnaires . . .)
- Mise en place et suivi des retenues de garantie auprès des banques
- Montage dossier pour les prêts bancaires
- Montage des dossiers d’assurance (décennale, constructeur maison individuelle..)
- Recherche, montage & suivi des dossiers pour la R&D (BPI, Ademe)
2/ Comptabilité
- Trésorerie, CA, devis, facturation fournisseurs…
- Mise en place & analyse des tableaux de bords
- Suivi budgétaire des chantiers
Direction des Ressources Humaines :
- Recrutement via agences intérimaires et Pôle Emploi
-Gestion & administration liées au personnel (traitement des congés, maladie, contrats..)
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Laboratoires Sanofi Aventis
- Directeur Régional
2005 - 2007
Management :
- Animer, encadrer & motiver l’équipe (13 Visiteurs Médicaux)
- Développer les connaissances des visiteurs médicaux: techniques de vente, produits et environnement
Gestion de l’activité :
- Elaborer des plans d’actions régionaux et évaluer l’impact
- Ciblage, fréquence de visite, budget de relations publiques des visiteurs médicaux
- Administratif : reporting de réunions, ciblage, budget, résultats, activité des contacts
- Plan de charge croisé sur 5 unités opérationnelles: Plavix, Lovenox, Aprovel, Ixprim & Monoalgic
Relations publiques :
- Organisation de congrès nationaux, européens et mondiaux, séminaires d’enseignement postuniversitaire
- Mise en place d’une politique leaders
Résultats :
- Meilleure évolution France sur Plavix (1er Sales Champions Monde) avec obtention du R/O Plavix et tous produits
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Laboratoires Aventis
- Directeur Régional
2002 - 2004
- Management de 6 visiteurs médicaux & 1 visiteur hospitalier
- Résultats : obtention des objectifs sur l’ensemble des produits malgré 30% d’effectif en moins :
Triatec => gain de 24 points en ratio cumul mobile + meilleure évolution France
Vasten => inversion de résultat
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Laboratoires Aventis
- Directeur Régional
2000 - 2001
- Management de 9 visiteurs médicaux & 1 visiteur hospitalier
- Résultats :
Topalgic LP : Réussite du lancement
Performances autres produits
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Laboratoires Houdé (Groupe HMR)
- Directeur Régional
1992 - 2000
- Management de 12 visiteurs médicaux, 1 visiteur hospitalier & 1 attaché de direction
- Résultats :
Lanzor : réussite du lancement (3ème région de France)
Di Antalvic : 3ème région France
Tous produits : 2ème région France
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Laboratoires Houdé (Groupe HMR)
- Attaché de Direction
1991 - 1992
- Duos avec les visiteurs médicaux
- Préparation & animation de réunions régionales
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Laboratoires Houde (Groupe Roussel Uclaf)
- Visiteur Hospitalier
1988 - 1991
- CHU Poitiers (86) + CHU tours (37)
- Résultats : obtention de marchés (Serecor, Ulcar, Di Antalvic & Solupred)
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Laboratoires Houdé (Groupe Roussel uclaf)
- Visiteur Médical
1984 - 1988
Résultats : réussite du lancement Ulcar (3ème France)
