2013 - 2015SAMI TP (filiale du groupe Convenant, 650 salariés, 270 M€ de CA) est le 1er distributeur Français de Komatsu, 2ème marque mondiale de machines de Travaux Publics. Elle couvre tout l’Ouest de la France au travers de ses 6 agences.
Actions :
o Réalisation de plans commerciaux : Étude et déploiement des actions, Pilotage et contrôle force de vente, Mesure et analyse résultats.
o Support Force de Vente : Devis, relance clients, validation et passage commandes, organisation transports.
o Développement portefeuille client : Plan de prospection, ciblage, segmentation, enrichissement base de données et acquisition nouveaux clients.
o Gestion des supports : Sites officiel et marchands, refonte documents institutionnels, catalogues produits.
o Analyse et Optimisation des achats, des stocks et des transports, sensibilisation au Lean Management.
Résultats :
o Action Mini-Pelles : +33% d'unités vendues / +38% de CA réalisé
o Action Équipements : +42% d'unités vendues / +39% de CA réalisé
o Diminution de 48% des stocks non roulants
Nantes2014 - 2015o Stratégie d'entreprise
o Marketing B to B
o Marketing digital & Réseaux sociaux
o Communication internationale
o Négociation commerciale
o Études de marché
o Achats internationaux
o Stratégie d'internationalisation
o Entreprenariat
o Business English
Mémoire de Fin d'Études : Le data mining comme réflexion à une stratégie marketing & commerciale proactive.
Nantes2013 - 2014o Stratégie commerciale
o Audit commercial
o Gestion de la relation clients
o Communication et E-communication
o Management des organisations
o Management commercial & marketing
o Études commerciales
o Anglais commercial
o Événementiel
Caen2012 - 2013o Gestion de la force de vente
o Gestion de la relation client
o Techniques de vente
o Moyens de financement
o Techniques de veille
o Marketing opérationnel
o Comptabilité
o Droit
o Anglais
Nantes2010 - 2012o Étude des ouvrages
o Mécanique des structures
o Technologie de construction
o Préparation de chantiers
o Topographie
o Économie & Gestion des entreprises