Encadrement d'une équipe de 10 délégués spécialistes sur la France.
Mes compétences :
Leadership
Management
Organisation et stratégie
Industrie pharmaceutique
Entreprises
Almirall
- Directeur de réseau spécialistes
PARIS2014 - maintenant Grande expérience en management d’équipes commerciales depuis 13 ans
Développement de produits en neurologie, dont pré-lancement actuellement d’un nouveau médicament dans la spasticité de la sclérose en plaque
Élaboration de la stratégie commerciale. Mise en place et suivi des plans d’action. Reporting des activités de ventes au Directeur Général
Développement de l’outil CRM adapté à la politique d’entreprise
Responsable de la formation des équipes de ventes avec recherche des besoins, élaboration du plan de formation, création et suivi du budget
Etre garant du respect des règles DMOS, respecter et faire appliquer la charte de la visite médicale et la déontologie associée
Almirall
- Responsable de réseau spécialistes
PARIS2011 - 2014 Créer, animer et développer un réseau de délégués spécialistes à vocation hospitalière
Développer le portefeuille neurologie du laboratoire et préparer l’arrivée d’un nouveau médicament dans la spasticité de la sclérose en plaque
Élaborer et décliner la stratégie opérationnelle. Créer, mettre en place et suivre les plans d’actions
Analyser, anticiper la gestion commerciale du réseau, en coordination avec le directeur des ventes
Almirall
- Directeur régional
PARIS2006 - 2010 Animation d’une équipe de 13 visiteurs médicaux mixtes (ville - hôpital). Accompagnement, validation et suivi de la réalisation des plans d’actions sectoriels de chaque collaborateur (visites accompagnées, suivi administratif, budget…)
Relations professionnelles avec les partenaires institutionnels, médicaux et les leaders d’opinion.
Élaboration et mise en œuvre du plan d’action sur la région en fonction de l’analyse de l’environnement (DMOS, suivi budgétaire, priorités produits…)
Analyse des tableaux de bord quantitatifs et qualitatifs : interprétation des résultats, diffusion des informations et mise en œuvre des actions correctives nécessaires, suivi d’activité
Gestion et développement des RH de la région (recrutement, évaluation, formation…)
Gestion administrative de la région (notes de frais, congés, budgets,…)
Respecter les DMOS, la charte de la visite médicale et les procédures internes
Développer l’image de l’entreprise en interne et en externe (leaders, siège, partenaires)
CL Innovation
- Directeur Régional
2004 - 2006
AstraZeneca
- Chef de produit INEXIUM (Gastro-entérologie)
Rueil-Malmaison 2002 - 2004
Takeda
- Chef de produit
Puteaux2000 - 2004
Chef de produit cardiologie
- Chef de produit Gamme Kenzen (Cardiologie)
2000 - 2002
Laboratoires TAKEDA
- Formateur médical - Chef de produit cardiologie
1997 - 2002
Takeda
- Formateur médical et vente
Puteaux1997 - 2000
ABBOTT FRANCE
- Délégué médical
Auckland and Whangarei1992 - 1997Délégué médical sur la Haute Savoie et l'Ain : Zeclar, Pediazole, Mucolator, Loftyl, Hytrine