En charge de la stratégie commerciale et Marketing Export sur la zone
Mes compétences :
Vente
Export
Gestion
Management
Développement commercial
Communication
Agroalimentaire
Commerce international
Marketing
Entreprises
ROUTIN 1883
- RESPONSABLE ZONE EXPORT
2006 - maintenant1/ Développement commercial export
Analyse du potentiel marché, prospection et ouverture de 8 nouveaux marchés
Animation des marchés existants et recherche de leviers de croissance
2/ Application et adaptation des politiques commerciale et marketing par marché
Déclinaison et mise en oeuvre de la stratégie commerciale et marketing
- Extension et développement de gammes de produits spécifiques export
- Négociation des conditions tarifaires
- Définition d’un plan promotionnel adapté
- Sélection des canaux de distribution
3/ Gestion de l’activité par marché
Définition des objectifs
Suivi CA, coûts, marges, contrats, budgets promotionnels
Analyse des résultats, des perspectives et des axes stratégiques de croissance de la zone
Reporting auprès de la direction commerciale
Coordination de l’ensemble des actions avec les assistant(e)s et autres services internes
BRASSERIE KRONEMBOURG
- CHEF DE SECTEUR
2004 - 20061/ Augmentation de la profitabilité & des volumes de vente par magasin(70 pdv)
Optimisation des moyens budgétaires (8000€), vigilance sur la présence de la gamme, négociation des espaces linéaires / promos & des coopérations commerciales
Réponse aux attentes clients en respectant les accords commerciaux
2/ Gestion des actifs Marketing
Valorisation des moyens marketing pour obtenir des contreparties commerciales
Mise en œuvre des outils trade & merchandising pour développer l’activité
3/ Organisation du travail en équipe
Recrutement, formation & fidélisation de merchandisers & animateurs
Planification & synchronisation des démarches au point de vente avec les merchandisers
COCA-COLA ENTREPRISE
- CHEF DE PROJET TRADE MARKETING
ISSY LES MOULINEAUX 2003 - 20041/ Gestion de la relation client
Préparation des business plan en collaboration avec les comptes-clés
Elaboration & présentation des propositions trade marketing aux clients
Concertation & définition avec les clients des paramètres des opérations promotionnelles
2/ Gestion de projets marketing opérationnel
Développement des supports & mise en place des opérations promotionnelles
Négociation des prestations, suivi des budgets
