Saint Didier au Mont D’or
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Professionnel de la vente de solutions complexes et/ou innovantes, avec une double experience du monde du conseil et des éditeurs de logiciels.
Après une première expérience enSSII au sein d'une équipe en charge du développement d'applications militaires de détection aérienne, j'ai choisi de rejoindre un éditeur de logiciels et de réorienter ma carrière vers une fonction technico-commerciale puis commerciale.
Mon parcours Editeurs :
* 8 ans chez Advanced Visual Systems, éditeur US leader sur son marché, ce qui m'a permis d'évoluer dans un contexte international (formations, séminaires, vente) et de travailler sur des problématiques métiers complexes
* 2 ans chez CAST Software, éditeur français pionnier et leader dans les solutions d'analyse de la qualité logicielle et d'Application Porfolio Management. Cette expérience m'a permis de découvrir les problématiques de développement d'applications de Gestion au sein de départements Etudes de Grands Comptes
Mon parcours Conseil :
* 3 ans chez LEXSI, cabinet spécialisé en Sécurité des Systèmes d'Information (audits, tests d'intrusion, politiques de sécurité)
J'ai découvert un autre type de vente, dans un secteur très concurrentiel où la relation de confiance avec le client est essentielle dans la mesure où l'on accède à des données stratégiques et confidentielles de son entreprise
* 1 an chez Capaciti, intégrateur de solutions de sécurité et de stockage basé dans l'ouest de la France, pour un projet de création d'agence qui n'a pas abouti essentiellement en raison d'un manque de moyens pour développer l'activité
* 8 ans chez OCTO Technology, cabinet spécialisé et pionnier dans l'architecture IT. Une expérience très enrichissante par la variété des sujets et des problématiques abordés, le côté stratégique des projets lié à des refontes de SI métier ou d'applications transverses qui obligent à s'intéresser aux préoccupations des différents acteurs IT (DSI, Etudes, Production, Achats), de maitriser les circuits de décision chez les Grands Comptes, et connaitre les acteurs du marché (MS, BEA, IBM, TIBCO, WebMethods, open source).
J'ai rejoint la société PROGIS en Mai 2013 pour prendre la responsabilité du Business Development en étroite collaboration avec les forces commerciales de Google, partenaire stratégique.
PROGIS a un positionnement mixte Service / Editeur dans le secteur des technologies géospatiales :
* Service : aide au choix et intégrateur de solutions SIG/cartographiques
* Editeur : conception et distribution de composants logiciels construits sur la technologie Google "Geospatial for Business"
Mes compétences :
Méthodes agiles
Architecture logicielle
Commercial grands comptes
