Viadeo - Hubs Vendere - La Forza commerciale

Davide contro Golia: come affrontarlo?

Tue, 17 Nov 2009 20:14:19 GMT

valorizzare il contatto personale

Gepubliceerd door Diego Spreti

Nieuw lid: LORENZO TREGGIA is lid geworden van de volgende Hub

Mon, 16 Nov 2009 23:00:00 GMT

LORENZO TREGGIA is lid geworden van de volgende Hub

Gepubliceerd door LORENZO TREGGIA

Davide contro Golia: come affrontarlo?

Sun, 15 Nov 2009 07:41:46 GMT

Con volont�, pazienza , seriet� � spirito d'iniziativa.

Gepubliceerd door Maria B.

Davide contro Golia: come affrontarlo?

Sat, 14 Nov 2009 17:29:44 GMT

Televisione, riviste, giornali, cartellonistica...

...tutto questo per fare pubblicit�.

Come affrontare una lotta impari contro i giganti della pubblicit� ed uscirne vincenti nell'acquisizione di nuovi clienti?

Gepubliceerd door Antonio Crescente

Migliorare i propri risultati e quelli dell'azienda

Mon, 09 Nov 2009 13:22:43 GMT

Nella fase 3 prendo appunti.

In realt� prendo appunti dal momento in cui segno la lista (posizione geografica, eventuale mercato etc) per poi proseguiere durante il telemarketibg (sembrerebbe disponibile, riferisce di non conoscere nuovi fornitori etc).

La visita non annunciata, credo faccia riferimento al 25% che rifiuta la lettera di presentazione, � accompagnata dalla lettera e qualche omaggio.

In realt� facciamo quello che pu� essere definita una perlustrazione dell'esercizio consumando qualche prodotto (anche un semplice caff�). Questo ci permette di visualizzare il locale per affrontare al meglio l'incontro con l'eventuale cliente.

Per "sono loro che gestiscono l'incontro" intendevo che nel momento in cui si riceve la disponibilit� ad accettare la lettera di presentazione partiamo dal presupposto che potrebbero essere disponibili a provare anche il nostro prodotto.

Per tale motivo portiamo personalmente la lettera, per studiare al meglio il locale e prepararci di conseguenza.

Sulla ricerca del bisogno del cliente, a dire il vero, non sempre si riesce a trovare il bisogno che vorrebbero vedere soddisfatto.

Sicuramente, da questo punto di vista, abbiamo molto da imparare ma non nascondo che studiamo continuamente su vari testi le varie formule di marketing, come impostare il discorso, come formulare le offerte nel modo migliore etc.

In tal senso non posso negare che Voi tutti siete una grande fonte di materiale.

I prezzi mandati nella presentazione sono assolutamente reali, anzi alcune grandi offerte non vengono neanche segnalate per poterle esporre direttamente al cliente.

Gepubliceerd door Antonio Crescente

riflessioni 2

Sun, 08 Nov 2009 14:01:40 GMT

avevo ben inteso il tuo post, grazie e un invito a continuare negli stimoli

se la formazione diventa mestiere o sotto-mestiere: conosciamo tanti manager o consulenti che si vantano di fare formazione ma non hanno mai fatto una selezione, un affiancamento o gestito persone di vendita

sicuramente una maggiore chiarezza nella formazione verrebbe dalla segmentazione tra i diversi tipi di canale o di settore: cos� si potrebbe essere generalisti ma allo stesso tempo soddisfare la richiesta dei discenti

esempio: un corso per venditori di prodotti semidurevoli destinati a rivenditori appartenenti al mondo del design

esempio: un corso per chi vende alla gdo

im merito alla sperimentazone: bisogna sperimentare in maniera consapevole (cio� preparati) se non non si apprende

alla prossima

diego spreti

Gepubliceerd door Diego Spreti

riflessioni

Sun, 08 Nov 2009 11:55:17 GMT

Concordo pienamente con quanto da lei affermato.Il tema del post � meno "filosofico" e piu rivolto ad una disamina sui corsi, sulle persone e alle metodologie d'insegnamento.

Il "nozionismo" era riferito solo a quello che danno i corsi, dove molte volte c'� un modo di fare formazione non a misura degli effettivi bisogni del personale di vendita.

Ora in "molti" si sono dati alla formazione/coaching e mi viene spontaneo pensare a quei signori che vendono in tv, i numeri per vincere al lotto...

Per quanto rigurda la pratica io penso che l'allievo non pu� apprendere ci� che non sperimenta.Apprendiamo sempre pi�, quando ci muoviamo, parliamo, ascoltiamo, quando partecipiamo attivamente con il corpo, oltre che con la mente.

E per finire:

"dovremmo occuparci innanzitutto del modo in cui la gente apprende e meno del modo in cui i formatori insegnano"

Peter Druker

Gepubliceerd door Franco De Fazio

conflitto marketing e vendita

Sun, 08 Nov 2009 09:33:37 GMT

ad ognuno il suo ruolo: all'azienda quello di fornire alla forza vendita una offerta globale (prodotti e servizio) sufficentemente competitiva...alla forza commerciale lo sforzo di vendita, la raccolta di informazioni sul campo

le informazioni vere! utili! e non lamentele tattiche, in un clima di fiducia e dialogo (una cosa difficile da far capire alle aziende che gli agenti sono dei professionisti-imprenditori che devono getire il loro tempo in maniera economicamente valida

i commerciali, agenti, non sono una controparte sindacale! persone da spremere e gettare

i tempi sono maturi per un cambio di marcia, la crisi esaspera i problemi, e questo � un bene se c'� poi la volont� di risolverli

Gepubliceerd door Diego Spreti

� meglio ridurre o saper gestire la complessit�?

Sun, 08 Nov 2009 09:24:35 GMT

quante volte cerchiamo soluzioni rapide, formule magiche...ma la realt� � complessa, le persone sono complesse, i mercati sono complessi, la cometizione � complessa

� meglio avere dubbi che risposte facili

se si cercano le risposte con un percorso "denso", sicuramente pi� lungo e scomodo, le risposte verranno da sole

Gepubliceerd door Diego Spreti

disintermediazione: la nuova parola d'ordine

Sun, 08 Nov 2009 09:17:20 GMT

sembra proprio che la risposta oggi sia mantenere qualit�, design, servizio con prezzi ridotti rispetto a qualche anno fa: � il tentativo che fanno nel mobile, nella moda, nell'auto, etc.

quando parlo con un imprenditore dico sempre che la risposta ai suoi problemi di vendita non stanno nel prodotto ma in quello che c'� attorno

occorre modificare le filiera introducendo anche, come affermi, l'utilizzo del web: un buon web marketing non solo ti aiuta ad avere contatti ma ti fa capire un sacco di cose: come le persone cercano il tuo prodotto, che parole usano...partecipare - ecologicamente- ai bloce ai social network aumenta la consapevolezza nei processi di acquisto...etc.

il marketing � sempre pi� di relazione, la vendita diventa a questo punto una conseguenza e non un obiettivo

per ottenere ci� occorre intelligenza (nel comprendere il business del cliente) e umilt� nell'ascolto: l'autoreferenzialit� � morta, la vendita con la pacca sulla schiena non esister� pi�

a presto

Gepubliceerd door Diego Spreti

Migliorare i propri risultati e quelli dell'azienda

Sun, 08 Nov 2009 09:07:16 GMT

nella fase 3 prendi appuntamento o no?

molto spesso la visita non preannunciata non � gradita a meno che si tratti di persone che possono interrompere il loro lavoro o che hanno tempi morti (es commercianti)

non ho visto citare il web che sta entrando tra i mezzi di comunicazione soprattutto con imprenditori di seconda generazione

mi spaventa un po' la frase: sono loro che gestiscono l'incontro...volevi dire che lavori sui loro bisogni, che sei un buon ascoltatore? la vendita � sempre fatta sulla mappa mentale del cliente e sono pi� importanti le domande che le affermazioni: quali sono i suoi bisogni da imprenditore? ma anche quelli come persona, come raccoglie le informazioni?, si concentra sulla forma o sulla persona? quali sono i fattori che ritiene importanti nella fornitura di una gamma di prodotti? e i servizi?...

nell'attivit� di telemarketing parli con la persona che poi sar� responsabile dell�acquisto o con un filtro? o comunque riesci a saper il nome di chi poi incontrerai nella visita?

i prezzi che mandi nella presentazione sono realmente competitivi? l'esca � importante ma poi bisogna essere coerenti: se si argomenta la convenienza bisogna esserlo sempre, altrimenti � meglio lavorare sul servizio o sulla qualit�

come vedi pi� ci si interroga e pi� le cose diventano complesse...ma e giusto cos�: si deve imparare a gestire la complessit� e non semplificarla perdendone i significati

Gepubliceerd door Diego Spreti

riflessioni

Sun, 08 Nov 2009 08:46:19 GMT

vedo che insisti molto sulla pratica, critichi il nozionismo...etc

la formazione � diversa dall'addestramento che ti deve rendere abile in qualche abilit� specifica

la formazione agisce ad un livello superiore: crea quella base culturale da cui scaturiscono le soluzioni, il problem solving

qualche volta vedo il rischio nella "formazione pratica" di creare scimmie ammaestrate che reagiscono a stimolo e risposta

la formazione maieutica � quella preferibile, non esistono miracoli

le fonti: romanzi, poesia, dizionario sinonimi contrari, la natura, la televisione

per capire il mestiere di commerciale � meglio leggere esercizi di stile di Raymond Queneau

diffido fortemente da chi propone soluzioni rapide es.diventare supervenditore in un giorno: si esce carichi e poi si sbatte contro un muro

credo molto nell'autoformazione blended mixata con qualche incontro con persone di valore

in sintesi: occorre una buona teoria orizzontale, varia, per trovare le risposte sul campo, come un chirurgo che prima studia e poi fa pratica, anche se nel nostro mestiere pu� succedere che su un aprima esperienza pratica si vada poi a innestare una preparazione pi� evoluta

per finire: il successo nella vendita non sta nei corsi di vendita ma nella filosofia, nella sociologia, nell'antropologia...

Gepubliceerd door Diego Spreti

disintermediazione: la nuova parola d'ordine

Fri, 06 Nov 2009 16:41:20 GMT

Mi piace l'avvertimento di tenere occhi , naso ecc-c aperti, mi ha fatto ridere e poche persone ci riescono evviva...........

Si il modo di fare Marketing e vendita sta cambiando .

Il web-marketing prende punti e anche se non sembra e pi� comodo e

veloce , riesce a fare arrivare tue notizie e progetti in qualsiasi parte del mondo in pochi attimi e questo nell'arco del tempo � un risparmio enorme, pensate a tutte le telefonate per fissare un appuntamento,e quante

volte il cliente si rende irreperibile ho non a tempo per un appuntamento ,

le spese di viaggio s'� fuori sede.

Per mantenere il cliente nel tempo e trovarne altri bisogna dare prezzi competitivi senza abbassare la qualit� del prodotto e il cliente non ti molla.

Gepubliceerd door Maria B.

Alice nel paese della formazione e coaching !!

Fri, 06 Nov 2009 00:38:00 GMT

Avete notato quanti si propongono nella formazione?

Cosa ne pensate?

L'entusiasmo di fine corso � un risultato/cambiamento?

Alla fine dei corsi: piani individuali? cosa ci rimane da fare?

Corsi su teorie psicologiche di moda (PNL,analisi transazionale ecc.) Nozionismo ma... la pratica?

Verifica dei risultati? (ROI)

Gepubliceerd door Franco De Fazio

disintermediazione: la nuova parola d'ordine

Thu, 05 Nov 2009 23:43:21 GMT

Non vi � dubbio che l'attuale situazione economica abbia costretto le grandi aziende a cambiare le vecchie abitudini con nuove formule di marketing, non bisogna comunque negare che per fare tutto ci� hanno fatto ingenti investimenti.

Se questo problema colpisce in modo cos� disastroso le grandi aziende, cosa dovrebbero fare le piccole per mantenere i propri clienti e conquistarne dei nuovi?

Rappresentando una piccola azienda mi farebbe piacere continuare a lavorare con una crescita continua nel tempo.

Gepubliceerd door Antonio Crescente

Migliorare i propri risultati e quelli dell'azienda

Wed, 04 Nov 2009 23:22:25 GMT

Complimenti!La tecnica di approccio � molto buona anche se in alcuni punti ( punto 3 e 4) applicabile solo per la sua attivit�

Io che lavoro con le aziende ho necessit� di parlare con chi ha il potere decisorio, per cui l'approccio e molto pi� diretto.

1)L'azione di telemarketing consiste nel prendere l'appuntamento con l'imprenditore.

2)Il prospect (con l'imprenditore) avviene con un approccio di tipo collaborativo, cio� focalizzato alle esigenze del cliente, presentando il prodotto/servizio come possibile soluzione di problemi.

3)Motivazione all'acquisto(C.V.B.)

4)gestine delle obiezioni

5)Conclusione della vendita

Questo tipo di vendita � molto difficile(ma � quella pi� redditizia a medio-lungo termine) specie se vendiamo un servizio (bene non tangibile) perch� richiede una serie di capacit� pi� o meno complesse, da parte del venditore/consulente.

Continua...

Gepubliceerd door Franco De Fazio

Migliorare i propri risultati e quelli dell'azienda

Wed, 04 Nov 2009 13:30:19 GMT

Io personalmente ho suddiviso la fase iniziale in 4 parti:

1. Creazione lista dei miei target attraverso tutto quello che pu� essere utile (internet, pagine gialle, ricerca personale etc);

2. Telemarketing, con qualche esca, per invitare il probabile cliente

ad accettare la lettera di presentazione dell'azienda composta da:

a. lettera presentazione azienda non superiore ad una pagina;

b. Presentazione prodotti, con qualche immagine, e qualche prezzo

di riferimento;

c. Biglietto da visita.

3. Accettazione lettera intorno al 75% e consegna in 96 ore al massimo.

Il restante 25% riceve lo stesso la lettera di presentazione ma non

prima di un mese.

Nella fase di consegna osservo i locali cercando di memorizzare

quello che pu� essermi utile.

4. Mi presento di persona dopo circa una settimana e chiedo cosa ne

pensano della lettera di presentazione. Da quel punto intavolo la

discussione per vendere.

Qualcuno mi dice di non averla ancora letta quindi spiego il suo

contenuto a voce, mostrando il catalogo.

Ho notato che attraverso questo metodo riesco ad avere pi� possibilit� di acquisire nuovi clienti. In qualche modo sono loro che gestiscono l'incontro fin dalla prima fase, quando accettano la lettera.

Gepubliceerd door Antonio Crescente

Nieuw lid: Davide Cavalleri is lid geworden van de volgende Hub

Tue, 03 Nov 2009 23:00:00 GMT

Davide Cavalleri is lid geworden van de volgende Hub

Gepubliceerd door Davide Cavalleri

Nieuw lid: Diego CALABRESE is lid geworden van de volgende Hub

Mon, 02 Nov 2009 23:00:00 GMT

Diego CALABRESE is lid geworden van de volgende Hub

Gepubliceerd door Diego CALABRESE

Migliorare i propri risultati e quelli dell'azienda

Mon, 02 Nov 2009 19:29:58 GMT

Salve. Nello spirito di questo Hub vorrei parlare delle le fasi principali della vendita e condividere/scambiare idee sull'argomento.

Niente bibliografia o la solita fuffa che si sente nei corsi, ma esperienze sul campo.

Penso che non ci siano segreti o trucchi da nascondere, ma opportunit� e idee da condividere...

Gepubliceerd door Franco De Fazio

APERTURA NUOVO NEGOZIO

Mon, 02 Nov 2009 09:25:08 GMT

Volevo ringraziare tutti coloro che, in modo pubblico e privato, mi hanno consigliato come sfruttare l'opportunit� che mi si era presentata.

Aggiuno che, grazie a molti vostri consigli, i responsabili aziendali del centro commerciale mi hanno assicurato un intervento del genere una volta al mese in altri punti vendita della loro catena.

Inoltre, per il breve tempo che mi era stato messo a disposizione per i preparativi, abbiamo avuto varie proposte di appuntamenti verso i nostri target diretti e qualche ordine.

Grazie a tutti.

Gepubliceerd door Antonio Crescente

disintermediazione: la nuova parola d'ordine

Sun, 01 Nov 2009 15:01:26 GMT

un attacco diretto alla mediazione commerciale: la crisi fa saltare le poltrone dei dircom, le direzioni vogliono risultati e questo mette in crisi la tradizionale funzione degli agenti...tutti vogliono cambiarli ma non sanno come, o meglio tentano di raggiungere il cliente finale direttamente; sono solo i primi avvisi di strategie intensive? siamo di fronte ad un cambiamento epocale? I segnali deboli ci sono: aziende di arredamento che vendono attraverso architetti, agenti che creano show room anche per i clienti finali? Il recupero dei margini passa attraverso la disintermediazione o � una pia illusione? chi riuscir� ad arrivare al cliente finale con un 5-7 % di costo variabile? � una sfida interressante che non va sottovalutata. In pi�: come le tecnologie di comunicazione aiuteranno tale disintermediazione? Cari amici commerciali, la sfida � aperta e occorre tenere occhi, orecchie e naso aperti (per favore non aggiungete altro)

Gepubliceerd door Diego Spreti

Nieuw lid: Franco De Fazio is lid geworden van de volgende Hub

Sat, 31 Oct 2009 23:00:00 GMT

Franco De Fazio is lid geworden van de volgende Hub

Gepubliceerd door Franco De Fazio

UN AGENTE COMMERCIALE VIRTUALE?

Tue, 27 Oct 2009 07:41:30 GMT

DI CHE COSA SI TRATTA?

Abbiamo sviluppato un SISTEMA per TROVARE NUOVI CLIENTI sia B2B che B2C SENZA CERCARLI.

AGENTEVIRTUALE.COM � un SISTEMA innovativo per ottenere ogni giorno una lista di nuovi potenziali clienti sia B2B che B2C per la vostra azienda e i vostri venditori.

Un nuovo sistema per ottenere nuovi clienti che non si sovrappone al vostro attuale.

COME FUNZIONA?

Il SOFTWARE � in grado di presentare la vostra pagina prodotto a utenti sia (B2B che B2C) che stanno facendo una ricerca relativa al prodotto/servizio che state offrendo per portarvi NOME, E-MAIL e NUMERO DI TELEFONO di utenti interessati ad AVVIARE UNA TRATTATIVA COMMERCIALE o vendere direttamente un prodotto/servizio...

Non � una banca dati, non � un call-center, sono i clienti che vi contattano, dopo aver personalmente esaminato la vostra offerta.

IL SERVIZIO PUO' ESSERE REPLICATO IN OGNI NAZIONE.

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Rimborso del 50% dell’investimento fatto se durante il TEST non sono stati raggiunti almeno 2 contatti utili con nome, mail, numero di telefono per essere ricontattati per avviare una trattativa commerciale.

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REDAZIONE A.V.S.

Moreno Bignotti

Gepubliceerd door Moreno Bignotti

APERTURA NUOVO NEGOZIO

Sun, 25 Oct 2009 07:29:53 GMT

chi sono i tuoi target? immagino, essendo grossista, siano negozi o clienti per il servizio catering

all'inaugurazioen del negozio verranno clienti del negozio e forse non quelli dei tuoi target diretti

sicuramente i clienti del negozio possono diventare clienti dei tuoi target a patto che sappiano dove trovare poi i prodotti che hanno avuto modo di apprezzare all'inaugurazione

la tua presenza pubblicitaria va comunque concordata con il cliente-negozio, potresti anche negoziare una tua presenza promozionale "forte", che normalmente non viene concessa, facendo uno sconto sul tuo servizio

e veniamo alle idee:

- se non ti sveni, fai una mini confezione da portare a casa con dentro un biglietto con l'indirizzo dei punti vendita dove possono ricomprare i tuoi prodotti

- le mini confezioni possono essere regalate anche nei giorni d�successivi all'inugurazione da parte del negozio

- fai un giro per offrirle anche agli altri negozianti del centro commerciale che potrebbero diventare tuoi clienti

- al di fuori del negozio-cliente e/0 negi ingressi del centro commerciale (permesso del direttore)metti un tuo sagomato (cartello) pubblicitario di invito all'inaugurazione (vi spettiamo...)

- pensa a qualche gadget poco costoso con il tuo brand e sito web pensato sul target del negozio (es. palloncini per bambini)

- usa abbigliamento di servizio con il tuo brand e sito web

- dai un contrubuto economico al negozio per inserirti nella sua pubblicit� di apertura

DIMMI CHE NEGOZIO E'...e che tipo di centro commerciale

diego spreti

Gepubliceerd door Diego Spreti

APERTURA NUOVO NEGOZIO

Fri, 23 Oct 2009 11:17:52 GMT

Sono stato invitato a organizzare il catering presso un centro commerciale di Roma, per l'apertura di un nuovo negozio, utilizzando i prodotti commercializzati dalla mia azienda (Yogurt, the, pasticcini da bar etc).

Mi potreste suggerire come approfittare al meglio dell'occasione per pubblicitare, oltre all'azienda, i prodotti commercializzati.

Grazie.

Gepubliceerd door Antonio Crescente

Nieuw lid: Erica Vardanega is lid geworden van de volgende Hub

Tue, 20 Oct 2009 22:00:00 GMT

Erica Vardanega is lid geworden van de volgende Hub

Gepubliceerd door Erica Vardanega

Nieuw lid: Fabio Fosco is lid geworden van de volgende Hub

Mon, 19 Oct 2009 22:00:00 GMT

Fabio Fosco is lid geworden van de volgende Hub

Gepubliceerd door Fabio Fosco

Crisi reale o tsunami psicologico

Mon, 19 Oct 2009 10:24:44 GMT

premetto che il titolo del post, � chiaramente una provocazione, nessuno infatti si pu� sognare di contestare i dati economici di questi giorni.

Per�, non possiamo escludere l'elemento psicologico, elemento essenziale in ogni grande crisi, che porta l'ombra lunga della mancanza di fiducia ed il prevalere del "non fare" sulla voglia di fare.

Invece sono proprio questi periodi che devono dare lo slancio ad iniziative virtuose di investimento.

Il libero professionista e l'imprenditore devono investire sia per massimizzare le risorse della propria attivit� sia per espandere la propria attivit�.

L'investimento sar� visto in un'ottica di medio/lungo termine e non pi� a breve o brevissimo termine, cos� chi avr� creduto nella propria attivit� in questo periodo difficile, sar� il primo a vedere i frutti della propria scelta.

Noi lo stiamo gi� facendo.

e vorremmo creare partnership nel settore dello promozione degli studi professionali e nel campo immobiliare che sono i due core-business delle nostre ditte

Se siete interessati, siamo sempre disponibili alla creazione di fattivi rapporti collaborativi

Buon Lavoro,

Dott. Jacopo M.D. Affinati

AffinatiConsulting

Gepubliceerd door Jacopo Maurizio Dario Affinati

Nieuw lid: Andrea Caporaso is lid geworden van de volgende Hub

Sat, 17 Oct 2009 22:00:00 GMT

Andrea Caporaso is lid geworden van de volgende Hub

Gepubliceerd door Andrea Caporaso

Nieuw lid: Enrico Fiore is lid geworden van de volgende Hub

Mon, 05 Oct 2009 22:00:00 GMT

Enrico Fiore is lid geworden van de volgende Hub

Gepubliceerd door Enrico Fiore

VENDERE PUBBLICITA' SU QUOTIDIANO

Sun, 04 Oct 2009 07:25:26 GMT

Pubblicit� no grazie!

Qualche volta ci interroghiamo se il marketing o il venditore possa creare - in genere - la domanda.SE non si tratta di un prodotto innovativo o dal prezzo stracciato � difficile, ma non impossibile.

Eccoci davanti al cliente che non vuole fare pubblicit�. Prime domande: ma non la vuole fare con noi o in genere? Con qualcunche altro mezzo o veicolo investe? Odia i quotidiani? Non ha fiducia nel mezzo distribuito dagi strilloni.Ha un'attivit� per la quale la pubblicit� sul quotidiano � poco utile?

Il venditore, qualsiasi prodotto venda, deve comprendere la mappa mentale del cliente - relativa all'utilizzo della comunicazione nella sua attivit� - e su questa mappa...che � fatta di opinioni, pregiudizi, esperienze, sentito dire, abitudini, false informazioni...il venditore costruisce le sue argomentazioni e la risposta alle obiezioni, ristrutturando le idee del cliente a proprio favore

Se c'� un varco in questa mappa lo dobbiamo trovare, premesso che il cliente possa investire soldi in pubblicit�.

SIAMO PER' QUI NEL CAMPO DELLA FORMAZIONE DELLE PERSONE DI VENDITA E NON DEL MARKETING - DIAMO PER SCONTATO CHE IL MEZZO SIA QUALIFICATO E ABBIA LE TARIFFE GIUSTE -

Che tipo di formazione? Sicuramente qualcosa che insegni al venditore a comprendere il business del cliente, a mettersi nei suoi panni con intelligenza ed umilt� e poi psicolgia di vendita: pnl, analisi transazionale, etc.

Per vendere il mezzo bisogna fare magari qualche consulenza spicciola!

Sul piano organizzativo occorre pianificare bene la frequenza di visita necessaria e la comprensione del momento opportuno delle visite...appuntamento o tentata vendita porta a porta?

QUESTO PER DARTI UNA RISPOSTA SU: PUBBLICITA' NO GRAZIE, TENUTO CONTO CHE NEI TEMPI ATTUALI C'E' MOBILI NO GRAZIE, AUTO NO GRAZIE, VINO NO GRAZIE, ETC.

Per concldere: i venditori di pubblicit� sono merce rara, meglio le donne o i part-time che fanno un altro lavoro e conoscono il terrritorio, bene i vigili urbani dopolavoristi

Gepubliceerd door Diego Spreti

Nieuw lid: Jacopo Maurizio Dario Affinati is lid geworden van de volgende Hub

Thu, 01 Oct 2009 22:00:00 GMT

Jacopo Maurizio Dario Affinati is lid geworden van de volgende Hub

Gepubliceerd door Jacopo Maurizio Dario Affinati

VENDERE PUBBLICITA' SU QUOTIDIANO

Wed, 30 Sep 2009 21:20:05 GMT

datemi qualche giorno per una risposta operativa...

a presto

Gepubliceerd door Diego Spreti

VENDERE PUBBLICITA' SU QUOTIDIANO

Mon, 28 Sep 2009 20:26:50 GMT

Grazie Diego. Semplice ed esaustivo. Il problema che

incontrano i nostri venditori � quello del "pubblicit�? No, grazie!". Consigli sull'approccio?

Grazie

Gepubliceerd door Antonio De Mitri

VENDERE PUBBLICITA' SU QUOTIDIANO

Sat, 26 Sep 2009 06:51:17 GMT

la pubblicit� � tabellare o rubricata, in pi� ci sono gli speciali

la tabellare � usata principalmente da negozi, supermercati,comunicazione di saldi etc. + eventi + comunicazione pubblica

i rubricati (spesso spazi modulari fissi)sono utilizzati da immobiliari, ristoranti

i rubricati danno un ricavo unitario basso ma continativo

puoi creare delle pagine periodiche fisse delle associazioni di categoria (CNA, CGIA o dell'ente pubblico = questo funziona

c'� un problema di listini, perch� i media non applicano mai il listino pieno e il committente lo sa e tira sempre sul prezzo

il consiglio che ti do � di essere abbastanza rigido se no ti ritrovi con listini in caduta libera

� possibile abbinare la pubblicit� tabellare e i rubricati ad un sito internet dove il cliente/lettore pu� approfondire le informazioni (questo sito va strutturato in modo particolare)

un'altra situazione � fare radio locale + quotidiano a pacchetto, in certe zone funziona

i publiredazionali devono essere strutturati nell'ambito di "speciali" - cio� sotto un argomento - la cosa funziona (� pi� facile vendere uno speciale che la tabellare) perch� l'inserzionista, se c'� un concorrente, tende a partecipare anche lui: me too

poi ci sono i suplementi ma devi cellophanare il prodotto con problemi di distribuzione; in questo caso ci possono essere iniziative editoriali o collection sponsorizzate

tutto quanto detto vale per un quotidiano informativo "neutro" e poco politico

buon lavoro

Gepubliceerd door Diego Spreti

Nieuw lid: Sabrina Kennedy is lid geworden van de volgende Hub

Fri, 25 Sep 2009 22:00:00 GMT

Sabrina Kennedy is lid geworden van de volgende Hub

Gepubliceerd door Sabrina Kennedy

VENDERE PUBBLICITA' SU QUOTIDIANO

Thu, 24 Sep 2009 17:51:33 GMT

Che tecnica usereste per vendere spazi pubblicitari e articoli publiredazionali su un quotidiano?

Il giornale in questione � leader di vendite nella provincia di Taranto (5000 copie)ed � venduto attraverso strilloni.

Grazie

Gepubliceerd door Antonio De Mitri

Nieuw lid: Silvia Triolo is lid geworden van de volgende Hub

Fri, 18 Sep 2009 22:00:00 GMT

Silvia Triolo is lid geworden van de volgende Hub

Gepubliceerd door Silvia Triolo

Nieuw lid: Domenico Vecchio is lid geworden van de volgende Hub

Sun, 13 Sep 2009 22:00:00 GMT

Domenico Vecchio is lid geworden van de volgende Hub

Gepubliceerd door Domenico Vecchio

Nieuw lid: Aladino Castellani is lid geworden van de volgende Hub

Sat, 12 Sep 2009 22:00:00 GMT

Aladino Castellani is lid geworden van de volgende Hub

Gepubliceerd door Aladino Castellani

Nieuw lid: LAURA POLVERARI is lid geworden van de volgende Hub

Fri, 11 Sep 2009 22:00:00 GMT

LAURA POLVERARI is lid geworden van de volgende Hub

Gepubliceerd door LAURA POLVERARI

Qual � l'effetto della fiducia sulle vendite e nelle trattative?

Fri, 11 Sep 2009 12:18:52 GMT

Basta pensare ad una rapporto in cui c'� fiducia e ad uno in cui manca o � scarsa per rendersi conto che...

La fiducia incide direttamente sui costi e sulla velocit�, sia nella relazioni personali sia in quelle professionali.

Pi� Fiducia = - Costi & + Velocit�

Meno Fiducia = + Costi & - Velocit�

Quindi per ridurre i costi e aumentare la velocit� di "esecuzione" si pu� lavorare sulla fiducia...

Come creare e trasmettere maggiore fiducia ai tuoi clienti e ai tuoi potenziali clienti, alle persone con cui lavori, verso l'interno e verso l'esterno della tua organizzazione?

Ne parleremo con Stephen M.R. Covey (autore del libro La Sfida della Fiducia, Ed. Franco Angeli) che sar� a Roma l'11 e 12 dicembre 2009 con il workshop Business alla Velocit� della Fiducia

Stephen M.R. Covey:

+ 1200% di profitti

Aumento della presenza in + di 40 paesi

Valore degli azionisti aumentato esponenzialmente a 2,4 milioni a 160 milioni di dollari. Questi risultati ispirano fiducia?

Sono i risultati che ha ottenuto Covey che � stato amministratore delegato del Covey Leadership Center. Sotto la sua gestione, il "Center" divenne la pi� grande societ� di sviluppo di leadership nel mondo. Sotto la sua direzione l'azienda � cresciuta rapidamente e con profitto, fino ad entrare a far parte dell? Inc.500.

In questo periodo, la fiducia dei clienti e dei dipendenti ha raggiunto i massimi livelli e la societ� si � espansa in tutto il mondo, in oltre 40 paesi, e il valore per gli azionisti � cresciuto da 2,4 milioni fino a 160 milioni di dollari al momento della fusione con Frankin Quest per formare Franklin Covey.

Ora � CEO di CoveyLink Worldwide. Stimato ed efficace oratore e consulente in materia di Fiducia, Leadership, Etica ed Ecellenza nella Performance, parla alle platee di tutto il mondo.

Per il programma e per le iscrizioni, potete contattarmi al numero

06.67.92.112 o per e-mail a albericomoro@maxformisano.it

Gepubliceerd door Alberico Moro

Nieuw lid: Michael Romeo is lid geworden van de volgende Hub

Mon, 07 Sep 2009 22:00:00 GMT

Michael Romeo is lid geworden van de volgende Hub

Gepubliceerd door Michael Romeo

Nieuw lid: Moreno Bignotti is lid geworden van de volgende Hub

Tue, 01 Sep 2009 22:00:00 GMT

Moreno Bignotti is lid geworden van de volgende Hub

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Nieuw lid: Alessandro Vella is lid geworden van de volgende Hub

Mon, 24 Aug 2009 22:00:00 GMT

Alessandro Vella is lid geworden van de volgende Hub

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Nieuw lid: Marco Sacchi is lid geworden van de volgende Hub

Wed, 05 Aug 2009 22:00:00 GMT

Marco Sacchi is lid geworden van de volgende Hub

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Nieuw lid: Davide Berritto is lid geworden van de volgende Hub

Tue, 28 Jul 2009 22:00:00 GMT

Davide Berritto is lid geworden van de volgende Hub

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Nieuw lid: Margherita Tarallo is lid geworden van de volgende Hub

Mon, 27 Jul 2009 22:00:00 GMT

Margherita Tarallo is lid geworden van de volgende Hub

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Nieuw lid: Giorgio Zenaboni is lid geworden van de volgende Hub

Sun, 19 Jul 2009 22:00:00 GMT

Giorgio Zenaboni is lid geworden van de volgende Hub

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Siamo costantemente alla ricerca del successo!

Thu, 16 Jul 2009 06:52:09 GMT

La domanda che nella propria esistenza ci si chiede e molto pi� spesso di quanto siamo in grado di riconoscere �:

“come possiamo avere successo nella nostra vita?”

Di certo c’� che non esiste un manuale concreto del successo a cui potersi appellare.

La ricerca del successo � un processo che parte da ogni individuo e si sviluppa in modalit� differenti da persona a persona e che ognuno di noi, raggiunta una certa maturit� inizia a cercare attraverso la propria voce ed ispirazione.

Pensa che io stesso da giovane volevo diventare un commercialista, ma il fato o forse no! mi ha plasmato per un’altra professione che in ogni modo mi consente di fare quello che pi� mi piace: costruire relazioni vincenti con le persone e le organizzazioni ed essere da sostegno alla loro crescita personale e professionale.

Ed � proprio questo sentimento che mi da energia e motivazioni immense.

Vedere e toccare con mano che le tue idee sono apprezzate e utili agli altri, questa � la cosa pi� bella del mondo … per me!.

Una recente statistica condotta in Europa sugli ingredienti necessari per ottenere successo comuni in alcune persone famose in vari campi, dal successo personale,allo sportivo o nel mondo del business hanno chiarito che il successo si racchiude ed � il frutto di poche e semplici parole: Passione, Capacit�, Obiettivi, Idee, Costanza … tutte qualit� che si possono allenare.

Questi sono i pilastri del successo!

Ma allora, come si fa?

Trova qualcosa che ti piace fare, ma fai poche cose per volta poich� sar� in quelle in cui dovrai diventare ogni giorno pi� bravo e sarai misurato.

Affronta con successo ogni tuo dubbio e persuaditi ora del fatto che chiunque pu� avere successo se ha le capacit� giuste. Lavora su te stesso, formati; � l’unica strada che ti porta ad essere consapevole delle tue capacit�, leggi dei buoni libri, coltiva le tue passioni e fondile sempre pi� in te, con le persone a te care e nel lavoro.

Conosco molte persone, impiegati,collaboratori, liberi professionisti che non provano alcun piacere nella loro vita privata e a fare il loro lavoro, anzi li rifiutano. Ecco non fare come loro!

Bene, se farai tutto questo il tuo successo arriver�, che sia nella vita provata e/o professionale sta a te decidere! … nonostante la crisi.

Sei un uomo liberato!

Buona Vita!

Marco Merangola

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Sun, 12 Jul 2009 22:00:00 GMT

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COME AUMENTARE LA VISIBILITA' DELLA TUA AZIENDA

Wed, 08 Jul 2009 16:22:40 GMT

Aqubo, azienda di web marketing specializzata nella visibilit� sui motori di ricerca, ha innovato la sua gamma di servizi con un nuovo pacchetto di marketing.

Se hai necessit� di incrementare il business della tua azienda possiamo fornirti gli strumenti adatti:

- realizziamo per te uno speciale sito web

- posizioniamo la tua azienda nella prima pagina di Google

- ti facciamo trovare dai potenziali clienti che ti stanno gi� cercando

- incrementiamo le tue vendite grazie al canale web

IL TUO SOLO COMPITO E' QUELLO DI GESTIRE LE RICHIESTE CHE ARRIVERANNO ALLA TUA AZIENDA

Il pacchetto se attivato entro il 31 luglio 2009 � in promozione ad un costo di 2.800 € una tantum, tutto compreso e senza vincoli contrattuali

Il tutto infatti verr� realizzato appositamente per te, secondo le tue esigenze e garantito dalla speciale clausola del soddisafatto o rimborsato.

Qualsiasi sia il tuo settore noi ti garantiamo dei risultati certi, misurabili e tangibili come non mai. Contattaci per aumentare il tuo business, puoi solo trovare qualche cliente in pi� da un canale che ad oggi non stai sfruttando!!

Alberto Priami

Aqubo Srl

329 7973840

info@aqubo.com

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Matching 2009, un appuntamento importante per sviluppare relazioni di business

Mon, 06 Jul 2009 17:17:12 GMT

Matching � un appuntamento importante per sviluppare

relazioni di business fra le imprese.

La quinta edizione di Matching dal titolo "Innovare,

internazionalizzare" si svolger� dal 23 al 25 novembre

2009 presso fieramilano a Rho (MI). E' prevista la

partecipazione di 2.500 imprese italiane ed estere,

rappresentative di tutti i settori merceologici.

Matching si basa sulla programmazione di incontri fra i

partecipanti. Le aziende che aderiscono all'evento

descrivono sul portale www.e-matching.it la propria

attivit� e le proprie esigenze, i prodotti, i servizi e

i vantaggi delle proprie offerte. Dall'incrocio dei

dati forniti da tutti gli iscritti si ottiene un'agenda

di appuntamenti personalizzata per ogni azienda

partecipante. Ogni impresa metter� in rete la propria

capacit� di offerta e, attraverso una analisi dei

propri bisogni, potr� individuare gli incontri pi�

interessanti.

In qualit� di partner CDO Emilia Romagna per lo

sviluppo associativo, coloro che fossero interessati a

saperne di pi� possono contattarmi al 346377983 oppure

via posta elettronica a fabrizio.olati@libero.it

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Nieuw lid: Fabrizio Olati is lid geworden van de volgende Hub

Sun, 05 Jul 2009 22:00:00 GMT

Fabrizio Olati is lid geworden van de volgende Hub

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Nieuw lid: Antonio Crescente is lid geworden van de volgende Hub

Sat, 27 Jun 2009 22:00:00 GMT

Antonio Crescente is lid geworden van de volgende Hub

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Nieuw lid: Rocco De Paola is lid geworden van de volgende Hub

Wed, 24 Jun 2009 22:00:00 GMT

Rocco De Paola is lid geworden van de volgende Hub

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Nieuw lid: Fabio Fossati is lid geworden van de volgende Hub

Wed, 24 Jun 2009 22:00:00 GMT

Fabio Fossati is lid geworden van de volgende Hub

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Nieuw lid: Mirco Benini is lid geworden van de volgende Hub

Mon, 22 Jun 2009 22:00:00 GMT

Mirco Benini is lid geworden van de volgende Hub

Gepubliceerd door Mirco Benini

Nieuw lid: Francesco Alaimo is lid geworden van de volgende Hub

Tue, 16 Jun 2009 22:00:00 GMT

Francesco Alaimo is lid geworden van de volgende Hub

Gepubliceerd door Francesco Alaimo

- FARSI TROVARE DAI PROPRI CLIENTI - www.ClientiOnLine.net

Tue, 16 Jun 2009 14:03:03 GMT

Priami salve, a complemento ci metterei un bel crm che possa gestire i lead, es. il web to lead per gestire direttamente i lead che arrivano dai form del sito, gestione campagne outbound, Direct Email Marketing, ecc.

Per info sulle soluzioni 335258104. A presto!

Mauro

Gepubliceerd door Mauro Croci

l'unica certezza � il cliente

Fri, 12 Jun 2009 20:29:53 GMT

che situazione di m..da, alla mia veneranda et� professionale (36 anni)non mi era capitato mai di dubitare del futuro...gli scenari sono incerti, le bombe ti esplodono accanto ogni giorno...

in questo casino (scusate) l'unica certezza � rappresentata dai clienti, potenziali e acquisiti...loro, almeno, li conosciamo...

i mercati diventano pi� piccoli, ma non spariscono...bisogna darsi da fare di pi�

coraggio, rimbocchiamoci le maniche per l'ennesima volta...ma con gli occhi strabici: uno diretto al risultato/pagnotta, l'altro al futuro che non sar� come prima e prevede la crescita professionale dei commerciali

ai venditori: rompete le palle agli uffici marketing delle vostre aziende affinch� pensino e producano prodotti vendibili...spingete...spingete: non subite i ricatti e ribellatevi a quello che io chiamo revisionismo: fino a ieri eravamo utili e bravi, acdesso siamo inadeguati e un costo..e tutto nel giro di pochi mesi...non � possibile

scordatevi la pacca sulla schiena...la parlantina...l'amicizia...la lotta � dura ma i professionisti sopravviveranno

Gepubliceerd door Diego Spreti

nasce una nuova figura di agente

Thu, 11 Jun 2009 17:20:42 GMT

Anche se non sembra io sono innamorata del settore in cui lavoro;e del prodotto che propongo, so che il prodotto � di ottima qualit� .

Ma alle volte le aziende non ti danno le gratificazioni che meriti.

Non tengono conto dell'emozioni e dei sentimenti di un agente,delle dificolt� che affronta tutti i giorni per non parlare dei km.

Ci vorrebbe un sindacato di categoria che difendesse i nostri diritti come tutti i comuni lavoratori, anche se liberi noi lavoriamo per la produttivit� delle aziende

Gepubliceerd door Maria B.

nasce una nuova figura di agente

Thu, 11 Jun 2009 16:27:33 GMT

Le do perfettamente ragione , ma � questo che si aspetta l'azienda da un agente fatturato e nientaltro ; esperienza diretta ,che ti piaccia ho no .

Gepubliceerd door Maria B.

nasce una nuova figura di agente

Thu, 11 Jun 2009 14:53:25 GMT

Uno che vende anche la merda non � un bravo professionista � SOLO un venditore, che non rivender� MAI la merda allo stesso cliente e sar� destinato a cambiare azienda e clientela all'infinito.

Un bravo venditore deve essere prima di tutto un professionista, formato e innamorato del proprio prodotto, della propria azienda e del proprio lavoro.

Sempre ammesso che qualcuno sia in grado di offrirgli queste tre possibilit� tutte e tre insieme!

:-)

Gepubliceerd door Passa Francesco

nasce una nuova figura di agente

Thu, 11 Jun 2009 14:08:12 GMT

Non sono d'accordo ,un bravo agente sa riconoscere il prodotto che da

profitto,certo cambiare settore � difficile ma arricchisce professionalmente,in quanto alla formazione aavrei qualche peplessit�,

ma un buon agente non vende anche la merda ?

Gepubliceerd door Maria B.

nasce una nuova figura di agente

Wed, 10 Jun 2009 23:48:07 GMT

Cambiare ogni qualvolta si nota che l'azienda non "scommette" sul professionista che ha davanti, fosse anch'esso da formare. Spesso significa che l'azienda cerca un "numero", da giocare al lotto della vendita. Un agente di vendita � una risorsa cosi rara e cosi difficile da formare che poche aziende sanno come gestire il "patrimonio" commerciale.

Formazione, assistenza continua sul campo e in azienda, strumenti di comunicazione all'avanguardia, prodotto vincente o quantomeno innovativo. Se cerca, trover� un mare di occasioni. Ma un consiglio: non accetti mai chi non offre un anticipo provvigionale o un corso di formazione di ALMENO una settimana.

Gepubliceerd door Passa Francesco

nasce una nuova figura di agente

Wed, 10 Jun 2009 22:07:56 GMT

Signor Mastroianni , perch� non cambia settore? Il mio � un bel settore che a un agente in gamba pu� dare ottimi risultati ; i settori in cui spaziare sono tanti , e le persone con cui trattare sono sempre gentili e cordiali ,certo le modalit� di guadagno sono sempre a proviggine ma se si vuole si pu� guadagnare quello che si vuole in base alle proprie qualit� . Se interessato potrei proporle qualcosa che ne pensa?

A presto

Gepubliceerd door Maria B.

- FARSI TROVARE DAI PROPRI CLIENTI - www.ClientiOnLine.net

Wed, 10 Jun 2009 11:12:31 GMT

Salve,

sarei interessato a valutare un vostro preventivo per testare il vostro servizio.

Come potete leggere dal mio profilo mi occupo di fare consulenze per l'installazione di impanti fotovoltaici a Roma.

Avrei piacere di approfondire il vostro servizio per capire se sareste in grado di fornirmi nominativi di clienti interssati.

Grazie di una vostra risposta

Enrico Blavet di Briga

enrico.blavetdibriga@fastwebnet.it

Gepubliceerd door Enrico Blavet di Briga

Nieuw lid: Nicola Cannone is lid geworden van de volgende Hub

Mon, 08 Jun 2009 22:00:00 GMT

Nicola Cannone is lid geworden van de volgende Hub

Gepubliceerd door Nicola Cannone

Nieuw lid: Assunta Spissu is lid geworden van de volgende Hub

Thu, 04 Jun 2009 22:00:00 GMT

Assunta Spissu is lid geworden van de volgende Hub

Gepubliceerd door Assunta Spissu

- FARSI TROVARE DAI PROPRI CLIENTI - www.ClientiOnLine.net

Thu, 04 Jun 2009 17:25:27 GMT

Aqubo ha creato il primo agente di commercio virtuale, l'unico servizio che ti porta nuovi clienti interessati ai tuoi prodotti / servizi.

Il nostro servizio www.clientionline.net � lo strumento attraverso il quale si possono trovare quei clienti che ti stanno gi� cercando, semplicemente facendoti contattare da questi...

Ecco come funziona:

A. Analizziamo il tuo mercato di riferimento

B. Sviluppiamo un sito commerciale specifico

C. Strutturiamo campagne di marketing appropriate

D. Ti posizioniamo sui motori di ricerca

E. E tu ricevi contatti commerciali specifici per il tuo business

Il servizio consente a tutte le aziende di ricevere clienti che hanno effettuato una specifica richiesta, nel territorio di interesse e secondo le caratteristiche scelte.

- IL SOLO COMPITO E' QUELLO DI GESTIRE LE RICHIESTE CHE ARRIVERANNO ALLA TUA AZIENDA -

Noi pensiamo a tutto quello che serve per sfruttare il web nel migliore dei modi ed il tuo costo � solo in base ai risultati che ottieni, ovvero secondo le richieste che vorrai ricevere.

Contattaci per un analisi gratuita del tuo business, puoi solo trovare qualche cliente in pi�!

www.clientionline.net

Gepubliceerd door Alberto Priami

Nieuw lid: Riccardo Fizio is lid geworden van de volgende Hub

Tue, 02 Jun 2009 22:00:00 GMT

Riccardo Fizio is lid geworden van de volgende Hub

Gepubliceerd door Riccardo Fizio

software per fatture gratuito

Thu, 28 May 2009 21:38:11 GMT

Riproponiamo l’articolo sulle fatture gi� pubblicato, ma con una novit�, anche questo software offriamo in gratuit�. Prelevatelo all’indirizzo delle nostre promozioni Scaricate la versione gratuita

http://freesbee.net/index_file/Promo_Software.htm

Obbligatoria l’iscrizione. Un’azienda ha bisogno di una grande e complessa serie di applicazioni di diverso genere, dall’analisi alla sintesi di elaborazioni articolate afferenti alle diverse funzioni aziendali : acquisti, contabilit�, vendite, organizzazione, marketing, personale, paghe, ecc. L’analisi di bilancio � una delle diverse applicazioni che offriamo gratuitamente ai nostri utenti, ma non la sola, continueremo nello sforzo di proporre nostre autonome applicazioni, alcune saranno ancora gratuite, altre saranno proposte a pochi euri . Tutte i moduli saranno prelevabili autonomamente e nel durante accorperemo i medesimi in un unico software . Oggi � la volta delle fatturazione, sulla disciplina vi rimandiamo al link di wikipedia nel quale trovate esposte le regole di emissione, di forma e di contenuto alle quali occorre che l’imprenditore si uniformi .

Il nuovo software di gestione delle fatture � sviluppato in access, occorre avere installata la versione 2003 del database della microsoft. Il software consente di gestire un archivio Clienti, un archivio prodotti e ovviamente l’archivio fatture. Inoltre � possibile inserire il proprio logo e la propria intestazione per personalizzare le maschere e i report. La vostra fattura sar� cos� personalizzata con i vostri dati e il vostro Logo . Possibilit� di inserire un archivio di prodotti, organizzati per codice, categoria e descrizione. Possibilit� di calcolare sconti e iva distinta per singolo prodotto . L’interfaccia � molto semplice ed intuitiva. Tale software � il primo dei moduli che pubblichiamo, di una pi� ampia libreria di software che si potranno integrare l’un l’altro.

di seguito il link della pagina delle nostre promozioni software per aziende :

Scaricate la versione gratuita

http://freesbee.net/index_file/Promo_Software.htm

www.freesbee.net

gioved� 28 maggio 2009

SABRINA FERRARI | CONSULENZA PMI

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Nieuw lid: Marco Carena is lid geworden van de volgende Hub

Tue, 26 May 2009 22:00:00 GMT

Marco Carena is lid geworden van de volgende Hub

Gepubliceerd door Marco Carena