Daniele C.

NEMOPTIC, Magny Les Hameaux - IDF - France
start-up
fabbricante di moduli display bistabili (LCD epaper)

Da Luglio 2007 ad oggi
RESPONSABILE VENDITE INTERNAZIONALI -
CLIENTI DIRETTI E CANALE DISTRIBUZIONE
Strategia Commerciale:
definizione della strategia commerciale per il canale di distribuzione. Identificazione e selezione dei partners, negoziazione degli accordi quadro, definizione delle regole, risoluzione dei conflitti e gestione delle performances.
Definizione degli obiettivi di vendita e demand creation.

Clienti Diretti e Business Development:
Generazione di ordini su un portafoglio esistente di clienti ad alto potenziale (opportunità > 2M€/year). Prospezione di nuovi mercati e nuovi clienti. Sviluppo delle relazioni con il cliente e negoziazione di nuovi contratti di fornitura a diversi livelli di management (CEO, R&D managers, Buyers).

Marketing:
Analisi marketing per costruire l'offerta prodotti standard. Realizzazione di una proposta di roadmap per l'introduzione di nuovi prodotti (posizionamento, prezzi, tempistiche e caratteristiche).
Analisi di mercato sull'E-Book (concorrenza e attese dell'utente finale) con l'obiettivo di definire i requisiti minimi per un nuovo modulo display dedicato alle applicazioni E-book. Realizzazione di una proposta di strategia di vendita e roadmap.

ARROW FRANCE, Paris
Filiale francese di ARROW ELECTRONICS INC (CA 10,6 B$)
Distributore mondiale di componenti elettronici

MARKET DEVELOPMENT TEAM MANAGER (2006-2007)
- Market Development:Identificazione dei clienti a più alto potenziale di vendita, analisi del loro fatturato, ordini in corso, posizione di mercato e strategia. Contatto e visita dei manager R&D congiuntamente con il venditore responsabile del client. Realizzazione di proposte di servizi personalizzate al fine di sviluppare la relazione e di massimizzare la probabilità d'ordinazioni.
- Responsabile di une team tecnico-commerciale (6 ingegneri), motivazione, realizzazione di indicatori d'efficacità, gestione delle performance e dei piani di evoluzione individuali

MARKETING PROGRAM MANAGER (2002-2005)
Product Line Management: drive product lines performances in accordance with company’s margin targets. Coordinate 2 product managers. Negotiate special deals with suppliers based on quantitative market data. Manage and keep good relationship with suppliers. Formulate and execute supplier’s dedicated marketing plans (demand creation action plan, sales tools, shows, tech seminars, marketing campaigns).
Sales support activity: make visits to key accounts jointly with sales to support terms & conditions negotiation. Define specific service proposals for customers: logistic services, buffer stock, consignment stock, dedicated technical support and stock profiling.
- Responsabile del miglioramento delle performance di alcune linee prodotto in accordo con l'obiettivo di margine della società.
- Negoziazione con i fornitori di termini e condizioni speciali d'acquisto
- Gestione e mantenimento delle buone relazioni con i fornitori
- Formulazione e svolgimento del piano marketing annuale del fornitore: organizzazione degli eventi (technical workshops, séminaires et road shows), attività promozionali e d'animazione per la forza vendite, quarterly business reviews
- Coordinazione di 2 responsabili prodotto (gestione quotazioni standard)

Scacchi
Teatro
Lettura