Vendre un produit dans les laboratoires nécessite de
pouvoir argumenter auprès de scientifiques, de médecins, de
pharmaciens, afin de les convaincre de la pertinence de l’offre.
Il faut donc pouvoir associer de bonnes connaissances
scientifiques sur les principes des techniques utilisées dans
les laboratoires, à la maîtrise des techniques de vente.
Malheureusement, les profils technico-commerciaux sont
rares, et souvent surdiplômés (Bac+5).
Avec la licence Pro TCIBB, nous vous proposons ce type
de profil à un niveau Bac +3 (Licence). De plus, la formule en
alternance (contrats de professionnalisation) vous permet
d’intégrer à moindre coût un collaborateur rapidement
opérationnel, qui sera présent pendant un an dans votre
entreprise (seulement 13 semaines de présence à l’université).
UNIVERSITÉ DE POITIERS
FACULTÉ DES SCIENCES FONDAMENTALES ET APPLIQUÉES
PÔLE DE FORMATION PROFESSIONNELLE BIOLOGIE-SANTÉ

http://www-gphy.univ-poitiers.fr
Technico-Commercial
en Instrumentation Biotechnologique
et Biomédicale (TCIBB)
LICENCE PROFESSIONNELLE
PARTENAIRES
Arelco, Asecos, Becton, Dickinson, Biolabo, Genindexe, Grifols,
Grosseron, IDS JASCO, Kalytia, K2i, Lauda, Malvern, Medasys,
Phenomenex, Sanyo Medicals, Siemens, Stabiligen, Sigma, Valab,
Varilab, …
COMPÉTENCES
Nos étudiants peuvent à l’issue de la licence Pro TCIBB :
• informer les clients sur vos produits,
• soutenir une conversation sur les principes de réalisation du
produit
• démontrer l’utilisation en situation
• assurer la vente et son suivi,
• organiser des actions commerciales (salons, congrès,
lancement de produits),
• gérer la logistique inhérente à une action commerciale
(voiture, suivi informatique, base de données)
• gérer un portefeuille clients,
• réaliser des actions marketing…
Les métiers pouvant être assurés par nos diplômés :
• technico-commercial,
• délégué commercial,
• attaché commercial,
• responsable des ventes.
CONTENUS DES ENSEIGNEMENTS
>> Matières scientifiques :
• génie biomédical, génie biotechnologique, génie
physiologique, outils d’interprétation d’images biologiques
>> Aspects professionnels et commerciaux :
• connaissance de l’entreprise, organisation et fonctionnement
des laboratoires, qualité, vente, gestion commerciale,
marketing
>> Mais aussi :
• anglais, présentation orale, prise de note, rédaction, outils
informatiques (tableurs, mailings, bases de données), gestion
de projet.
CONDITIONS
La formation est ouverte aux jeunes de 16 à 25 ans révolus qui
souhaitent compléter leur formation initiale, et aux demandeurs
d’emploi âgés de 26 ans et plus, ayant validé un cursus Bac+2
(Deug, L2, DUT, BTS) en biologie ou chimie.
Le recrutement se fait conjointement par la formation et par
l’entreprise, en partenariat avec la Maison de la Formation de
Poitiers
L’ALTERNANCE
>> La garantie d’une bonne insertion dans l’entreprise.
• L’entreprise choisit le candidat, comme pour n’importe quelle
embauche
• La période d’essai s ‘applique, comme pour tout contrat de
travail
• Le jeune en alternance est un véritable salarié de votre
entreprise
• Le suivi du jeune en alternance est assuré conjointement
par un tuteur en entreprise et un membre de l’équipe
pédagogique
>> Des avantages pour l’entreprise
• Une rémunération conventionnée (cf. tableau), avec
exonération de cotisations patronales
• Complément par l’ASSEDIC en cas d’embauche de chômeur
indemnisé
• Non prise en compte des salariés dans les effectifs
de l’entreprise
• Prise en charge des coûts pédagogiques par votre OPCA
(Organisme Paritaire Collecteur Agréé), permettant de couvrir
les frais spécifiques de formation