Bonjour,

Je dépose un nouveaux sujet, bien que celui-ci a déjà été traité en partie. J'ai commencé à recenser les formations existantes. j'ai découvert la scté IPE (ww.ipemploi.com)qui propose un cursus assez complet. Quelqu'un connaît-il cet organisme et la qualité du cursus?
Merci pour votre retour.

Bien à vous

Bonjour,

Je vous fais part de mon expérience personnelle :

En 1993, je crée mon cabinet Optimum Commercial. Mon objectif est d'assumer le rôle de Directeur Commercial pour les PME qui n'ont pas les moyens de financer ce poste à plein temps.... Mais je rencontre constamment une difficulté majeure : comment bien me présenter et bien prospecter ?....

En effet, l'expression "temps partagé" n'existe pas encore.

Il me faudra un peu plus de 3 ans pour rencontrer des "disciples" et presque 5 ans pour concrétiser et intégrer, en 1997, le 1er et seul réseau existant dans ce domaine : CADRE EXPERT.

Aujourd'hui, ma conviction est la suivante :
Il vaut mieux démarrer immédiatement en réseau, cela évite de payer 2 fois le prix car acquérir l'expertise métier de consultant prend plusieurs années .... donc pourquoi gaspiller son énergie à réinventer ce que d'autres ont déjà découverts et mis au point?
Un réseau expérimenté vous transmettra immédiatement cette expertise,
La même analyse en chiffres : ...

Réussir la création et le lancement de son cabinet de conseil n'est pas garanti d'avance. La majorité des consultants qui se lancent seul sont en situation d'échec au bout de 2 ou 3 ans.

Certes, il est nécessaire d'être un expert dans son domaine pour réussir, mais cela ne suffit pas.
De nombreuses difficultés attendent les nouveaux consultants, et de nombreuses questions se posent :
Quel statut adopter ?
Comment définir son offre de prestations ?
Quelle est la cible de clientèle la plus accessible ?
Comment développer des supports de vente et de communication adaptés à sa cible ?
Comment prospecter ?
Comment pouvoir présenter des références quand on démarre ?
Comment éviter de passer des jours et des mois à développer des outils et des supports d'intervention, alors que d'autres les ont déjà créés ?
Comment ne pas rester seul face à ses doutes et ses interrogations ?...

Une des meilleures solutions pour devenir consultant consiste donc à adhérer à un réseau de consultants indépendants. Il en ...

Etre consultant indépendant nécessite de gérer sa propre communication. Dans cet esprit, voici le dernier numéro de notre podcast Kairos, émission de radio par Marie-Pierre Vérot (France Culture). Le sujet du jour est l'empreinte numérique : comme gérer efficacement son image, sa notoriété, sa réputation sur internet et sur les réseaux en général. Bonne écoute.

http://tde.typepad.com/thierry_do_blog/2008/01/bien-manager-so.html

Pour vendre du conseil, il faut être expert dans un domaine. Qu'est-ce qu'un expert ? Il faut en passer par quelques définitions, afin d'y voir un peu plus clair. Ceux qui sont rebutés par ce qui va suivre peuvent passer directement aux deux derniers paragraphes de cette note.

L'expertise regroupe la connaissance et la compétence que possède un "expert". L'expert détient un savoir : vous savez des choses que vous avez apprises avant d'exercer votre métier et au cours de l'exercice de votre métier. Mais vous avez aussi une compétence, autrement dit un ensemble de savoirs, savoir-faire et comportements tirés de votre expérience, et nécessaires à l'exercice de votre métier. Ainsi, vous connaissez le sujet dans lequel s'inscrit la mission qu'on vous demande d'imaginer, et vous connaissez les moyens qui vont vous permettre d'accomplir la tâche qu'on va vous confier. Pour prendre un parallèle imagé, en forçant volontairement le trait, dire que vous savez ce que c'est que la communication, c'est une chose, dire que ...

Bonjour,
Devenir consulatnt indépendant n'est pas forcément si facile que ça en a l'air. Pour ma part, j'ai donc choisi la système de la franchise. Concept de conseil en gestion d'entreprise adapté aux PME et TPE.
Si vous souhaiez plus d'infos, vous pouvez me contacter ou aller voir le site RIVALIS.

Isabelle RIDOIRE
Militant de le petite entreprise

... ou de la consultante, n'est ce pas ?

Si je synthétise les qualités des consultantes et
consultants avec lesquel(le)s j'ai travaillé :

Compétences :

- forte capacité à entrer en relation
- forte capacité à communiquer
- forte capacité à écouter
- intelligence et compétence : compréhension rapide des problématiques
- forte capacité à travailler en groupe mixte : entreprise / cabinet de conseil et/ou personnes d'horizons ou de services différents
- forte compétence dans l'animation d'un groupe de travail, ou d'une réunion
- aptitude à la parole en public (fond, forme, durée): savent faire court, complet, et bon

Qualités :
- autonomie
- ténacité
- flexibilité / adaptabilité / souplesse
- maîtrise de la démarche commerciale
- capacité à générer, seul(e) un CA conséquent

Do's and Don'ts :

- Expérience professionnelle minimum 10 ans
- Maîtrise d'un domaine d'expertise
- Parler (au moins) l'Anglais

Don'ts : l'inverse des do's

A bientôt

>Quelles sont les qualités nécessaires et suffisantes
>pour réussir dans le métier du conseil ? Bien entendu,
>maîtriser sa spécialité. Mais encore ?

>Donnez votre avis, en fonction de votre expérience :

>A) Les 3 compétences indispensables pour réussir comme
>consultant ?

>B) Les 3 traits de caractères pour réussir comme
>consultant ?

>C) Les 3 défauts (ou manques) à éviter pour réussir
>comme consultant ?

>D) Autres remarques : Do's and Don'ts ?


>Merci de votre participation et à très bientôt.


>G. Rozès & J. Manroz