Lorsque vous retournez voir un client, la première impression qu'il a de vous correspond à la dernière impression que vous lui avez laissée lors de votre entretien précédent…

Imaginez…
- Lors d’un entretien, vous êtes brillant pendant 15 minutes ! A tel point que le client boit littéralement vos paroles et ne veut plus vous laisser partir !
- Vous cédez alors à l'envie d'en faire "plus"…
- Mais à la 16ème minute, vous êtes un peu moins bon… l’intérêt de votre client baisse d’un cran… il regarde sa montre…

Et bien c’est CETTE dernière impression qu’il gardera de vous !
Et qu'il aura en tête lors de votre prochaine visite : "Intéressant… mais un peu long !"
Lire la suite ? Par ici ! http://pense-betes.com/2009/12/01/cendrillon/

A bientôt
Florence

L'école EURIDIS (Groupe ELITIS) crée L'Atelier des Ingénieurs d'Affaires et rend ainsi son diplôme accessible par la formation continue aux salariés du monde de l'informatique et des télécoms.

L'Atelier des Ingénieurs d'Affaires est un cursus de formation de 21 jours sur 10 mois (soit 2 jours par mois pour maintenir une activité professionnelle)

Rencontrez les consultants et formateurs responsables de ce cursus en participant à notre réunion de présentation.

Inscrivez-vous, dès maintenant, au petit déjeuner du Mardi 24 Novembre 2009

Pour contacter un chargé d'affaires du pôle formation continue : 01 53 34 32 22 ou recrutement@euridis-ecole.com
Site : http://www.euridis-ecole.com/AIA

Quels sont les (éco)gestes les plus répandus ? Quelles procédures sont indispensables à un fonctionnement respectueux de l'environnement ? Comment progresse le changement des mentalités ?

L'enquête, soutenue par le FSE, est disponible ici : http://www.riposteverte.com/limesurvey/index.php?sid=48525&lang=fr

Pour cette troisième enquête, nous vous sollicitons pour connaître la gouvernance "environnementale" de votre organisation.

Merci de votre participation.

Durablement,

Cyril Hergott
Directeur du développement

Toute l'Actualité Verte
http://www.netvibes.com/riposteverte

Professionnel (le) de la vente, en transition actuellement, vous êtes conscient (e) de la dynamique que les échanges d'expérience avec d'autres peuvent créer pour le bénéfice de tous.

Nous vous proposons de rejoindre l'association Quinquas Citoyens pour :

- professionnaliser la démarche de nos adhérents dans leur approche terrain des PME
- faire émerger les besoins des PME pouvant être satisfaits par nos adhérents.

Nous pensons que beaucoup d'emplois peuvent être créés en apportant une réponse aux besoins latents non satisfaits dans les PME. Ceci est un défi national auquel nous pouvons participer ensemble pour augmenter le taux d'emploi en France.

L'union fait la force.

Contactez Régine Lombard, Quinquas Citoyens : relombard@wanadoo.fr...

Les processus donnent sens aux activités en les intégrant dans des chaînes de valeur aboutissant à des produits finis. Cette même logique donne sens aux indicateurs de performance. Les indicateurs, comme les pièces d’un puzzle, n’ont leur valeur que mis ensemble, à leur juste place.

On ne peut pas comprendre la performance de façon statique et fragmentée. Pour faire sens, il faut l’envisager dans sa dynamique de formation. Pour optimiser la performance globale, il faut mettre en évidence les indicateurs opérationnels fins dont l’enchaînement aboutit aux indicateurs globaux.

Illustrons la chaîne de la performance par un exemple simple du domaine commercial.

Le ratio global (Marge/Vendeurs) est le produit de quatre leviers plus fins :
(Marge/Vendeurs) = (Marge/CA) x (CA/Ventes) x (Ventes/Clients) x (Clients/Vendeurs)

Le levier (Ventes/Clients) s’explique lui-même par trois facteurs encore plus fins :
(Ventes/Clients) = (Ventes/Devis) x (Devis/Contacts) x (Contacts/Vendeurs)

Afin d’améliorer leur ...

Facebook ne serait-il qu'un moyen ludique de retrouver
des amis ?
Twitter n'aurait-il aucun rapport avec le business ?

Il semble que la réponse soit négative dans les deux
cas.

Du côté du Saint Laurent on parle très sérieusement de
ces 2 réseaux sociaux comme de vrais moyens d'augmenter ses
ventes. Et cela en temps réel.

Qui ne rêve pas de faire des affaires bien, mais
surtout très vite ?

Voici donc le lien

http://veilletourisme.ca/2009/11/03/facebook-twitter-ou-les-deux/?tagged=
d'un article du Veilleur en Tourisme

Glanons des idées sur la façon qui sera la nôtre de
communiquer dans ces réseaux...
Nous ne risquons rien n'est-ce pas ?

Dites-moi ce que vous en pensez et si cela marche.

Jean François

Voir aussi www.grandslieux.over-blog.com

Personne n’aime échouer, personne n’aime se tromper…
Pourtant, l’échec et l’erreur sont de formidables sources de progrès !
Pour qui sait en tirer les leçons…

Car l’erreur oblige à prendre du recul, à se remettre en question, à changer de stratégie – la prochaine fois, je me tromperai peut-être mais PAS pour cette même raison !!

Alors que la victoire nous encourage à garder le même comportement, la même tactique, sans nous interroger sur ce qui a fait son succès…
L’erreur pousse au dépassement de soi, la victoire pousse au conservatisme !

Pour lire la suite, c'est par ici !
http://pense-betes.com/2009/11/02/le-droit-a-lerreur/

A bientôt
Florence

Bonjour,

Vous devez générer des leads qualifiés et obtenir des rendez-vous en ne payant que la performance. Toutefois, vos commerciaux n’ont ni le temps ni la qualité pour Détecter des leads et les amener à maturité.
Le web est un levier puissant pour rallier cet objectif à condition d’avoir :
1] un contenu à pousser,
2 ] une stratégie de trafic pour le faire connaitre.

Précurseur dans l’univers du Softselling, Link4Lead met en place votre programme web de génération de leads en combinant les 2 :
1) LE MESSAGE INTERACTIF
Un kit d’abordage de vos prospects: Notre Smart Audit Interactif est une solution full web exclusive qui permet à vos prospects de s’évaluer en temps réel sur les bénéfices et les différentiateurs de votre offre
2) LE DISPOSITIF DE DIFFUSION
Un dispositif de campagne pertinent : les bons leviers de diffusion sur le web
de votre Smart Audit Interactif.

En savoir plus ?
rbaranowski@ideointernational.com
06 46 30 43 16

Rencontre CXP / CRM Partner à Nantes le 26 novembre 2009

1 Conférence (CXP / CRM Partner)
1 Table ronde d’éditeurs animée par le CXP
3 Ateliers CRM Partner (3 intervenants)

Détails :

- DECISIONNEL : disposer, à moindre coût, de métriques adaptées à mon métier
Le décisionnel est devenu une fonction intégrée et transversale à disposition de l’ensemble des applications de l’entreprise. Il est de plus en plus en prise directe avec l’opérationnel : ses contraintes de restitution, analyse et tableau de bord sont proches du temps réel. La définition et l’évolution des bons indicateurs clés de performance adaptés à chaque métier sont déterminantes au bon pilotage des différentes fonctions de l’entreprise (CRM, Finance, RH, SCM, DSI). Dans ce contexte, il convient de comprendre la stratégie des entreprises en période de crise et celle des éditeurs de BI pour y répondre.

- Gestion de projets multiples : un risque maîtrisé
Obtenir la visibilité sur l’ensemble des projets, remettre les projets au service de ...

Bonjour,
vous êtes chef d'entreprise et vous désirez vous implanter sur le Maroc/Maghreb,vous êtes à la recherche d'un business developer manager,nous pourrions convenir d'un premier rdv telephonique pour nous entretenir de votre politique et stratégie de développement et de vos attentes par rapport à ce recrutement.En effet, je suis actuellement disponible pour un nouveau challenge sur le Maroc,habitué à travailler dans un contexte internationale,tres bonne connaissance du tissu économique local et un relationnel important,j'ai une modeste expérience de plus d'une dizaine d'années,j'ai été gestionnaire de commerces et de sociétés de services soit pour mon propre compte ou pour le compte d'entreprises nationales et internationales.Actuellement en fin de période de préavis j'occupe le poste de business developer grands comptes(consultant grands comptes),je suis le responsable du developpement commercial sur la région pour le groupe Piana Hr Group.je reste à la disposition des personnes interessés par mon profil ...

Bonjour,

A 40 ans et après un parcours professionnel riche en expériences commerciales et managèriales, j'ai décidé, d'intégrer une formation PMG (Programme de management général - Bac +4) à Euromed Management (4 jours par mois).

Le moment choisi m'a paru idéal car d'une part ma carrière en est à un stade charnière, et d'autre part, à 40 ans et fort de mon parcours, j'ai acquis la maturité et le recul nécessaire pour tirer, je l'espère, la quintessence des enseignements à venir.

Je recherche une entreprise pouvant m'accueillir dans un poste de responsable commercial ou chef des ventes, et en mesure de me libérer 4 jours par mois afin de suivre les cours d'Euromed. Il va de soi que dans ce type d'accord salarial, je renoncerai en outre à tous mes congés et repos compensatoires.

Je suis un responsable commercial opiniâtre, organisé, autonome et très rapidement opérationnel dans de nombreux environnements techniques ou "produits".

Je vous invite pour en savoir plus à consulter mon profil sur viadeo.

Merci ...

NOUVELLE RENTREE : NOUVEAUX PROJETS

IN ALTIS CONSEIL vous propose de « booster » les performances de votre force de vente.

"Comment développer ses ventes en période de crise en optimisant sa prospection ?"

Cette période de crise économique est un passage difficile et parfois catastrophique pour bon nombre d'entreprises.

Il est important d'avoir des collaborateurs affûtés aux principales techniques de prospection pour développer de nouveaux contacts, véhiculer une bonne image de l'entreprise et renforcer les liens privilégiés avec vos clients actuels.

Les clients sont plus difficiles, plus exigeants (délai, qualité, prix, paiement, mondialisation...) et parfois plus rares !!!

C'est le moment propice pour revenir aux fondamentaux (back to the basic) et pour utiliser de nouveaux outils (les réseaux sociaux & professionnels) pour développer votre portefeuille "clients".

Vous êtes chef d'entreprise, responsable des ressources humaines...
Vous êtes conscient des enjeux et vous souhaitez développer ...

Déployez le concept DOMIREVA avec les entreprises du bâtiment de votre région afin de les rendre efficaces et rentables. Vous créez votre propre réseau local de franchisés.

- Un concept innovant et puissant

- Des synergies importantes avec les réseaux ILLICO TRAVAUX et CAMIF HABITAT

- Une rémunération rapide

- Un CA récurrent (vous percevez des redevances de vos franchisés)

- Des activités complémentaires (immobilier, reprise d'entreprise)

- Un développement exponentiel du réseau (60 franchisés dès 2010 ; 220 franchisés d?ici fin 2011)

L?activité allie le recrutement, le coaching et l'animation des entreprises du bâtiment.

DOMIREVA (Groupe illiCO TRAVAUX, Camif Habitat) est un réseau d?accompagnement et d'amélioration des entreprises du bâtiment. L?efficacité éprouvée de la méthode DOMIREVA transforme l?entreprise du bâtiment classique en une entreprise moderne et innovante, efficace pour ses clients et rentable pour son gérant.

En tant que développeur DOMIREVA vous recrutez, accompagnez ...

Présentez vous avec le Video-marketing !!!

Tout d'abord qu'est-ce que l'approche du Video-marketing

Le Video-marketing est une présentation video sur mesure de votre entreprise directement intégrée à votre site Internet !

Cette video valorisera votre entreprise et sera un outil de communication auprès de vos clients, fournisseurs, partenaires commerciaux !!

Le Video-marketing permettra aussi de présenter en video des démonstrations de vos produits ou services sur votre site Internet !!


Exemple de Video-marketing de notre société http://www.mediadreams.fr/presentation.html

Pour tout devis ou études gratuites d?opportunités,

Nous contacter au 04 32 70 13 19 ou Mobile 06 18 16 20 26

Bonjour,

Le réseau Cadre-Expert a crée un hub consacré à l'efficacité commerciale des entreprises.

http://www.viadeo.com/hu03/0028rpz570wekzq/accentuer-son-efficacite-commerciale

Besoin ô combien fondamental pour pouvoir pérenniser et/ou développer son activité.

Ce hub est donc destiné à tous :
- les entrepreneurs et dirigeants qui souhaitent améliorer leur approche commerciale,
- les commerciaux qui désirent gagner en performance commerciale,
- les managers d?équipes commerciales qui souhaitent animer, motiver et rendre plus performant leurs collaborateurs.

Bienvenue

Cordialement

Manuel LEMAIRE