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Discussions en cours |
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Sources mercredi 26 mars 2008 Vous trouverez dans ce post l'ensemble de nos sources: http://jmbellot.blogs.com/pro/2006/12/directeur_comme.html hubs et forum : Vendre! la force commerciale de L. Dubois Livre blanc "Business Social Networking" |
Quel avenir ou quelle évolutions pour les metiers de la vente ? jeudi 27 décembre 2007 J'ai toujours cru que le métier de commercial était inattaquable dans la mesure où la réalisation des objectifs est atteinte, voir dépassée. Apres l’externalisation de forces commerciales, il semble que le modèle déployant des forces commerciales terrains soit en train de mourir lentement. De nombreuses professions basculent tout ou parti de leur activité commerciale B2B à des centre d’appels à valeur ajoutée. Les entreprises d’équipements électroniques, l’informatique, les télécoms et maintenant le luxe (cigares, alcool haut de gamme, ..) ont pris le virage. J’ai eu des entretiens sur PACA cette année avec des responsables commerciaux (30/35ans) en recherche active qui ont du mal à obtenir des rv. Il semble que les employeurs « apprécient » de plus en plus les jeunes diplômés "moins chers" et plus malléables. Si le phénomène se poursuit, nous devrions retrouver un nombre important de commerciaux (>45ans)sur le carreau d’ici 2010. Je ne pense pas qu’il soit possible pour tous d’évoluer vers un poste sédentaire ... |
