Televisione, riviste, giornali, cartellonistica...
...tutto questo per fare pubblicità.
Come affrontare una lotta impari contro i giganti della pubblicità ed uscirne vincenti nell'acquisizione di nuovi clienti?

ad ognuno il suo ruolo: all'azienda quello di fornire alla forza vendita una offerta globale (prodotti e servizio) sufficentemente competitiva...alla forza commerciale lo sforzo di vendita, la raccolta di informazioni sul campo

le informazioni vere! utili! e non lamentele tattiche, in un clima di fiducia e dialogo (una cosa difficile da far capire alle aziende che gli agenti sono dei professionisti-imprenditori che devono getire il loro tempo in maniera economicamente valida

i commerciali, agenti, non sono una controparte sindacale! persone da spremere e gettare

i tempi sono maturi per un cambio di marcia, la crisi esaspera i problemi, e questo è un bene se c'è poi la volontà di risolverli

quante volte cerchiamo soluzioni rapide, formule magiche...ma la realtà è complessa, le persone sono complesse, i mercati sono complessi, la cometizione è complessa

è meglio avere dubbi che risposte facili

se si cercano le risposte con un percorso "denso", sicuramente più lungo e scomodo, le risposte verranno da sole

Avete notato quanti si propongono nella formazione?

Cosa ne pensate?


L'entusiasmo di fine corso è un risultato/cambiamento?

Alla fine dei corsi: piani individuali? cosa ci rimane da fare?

Corsi su teorie psicologiche di moda (PNL,analisi transazionale ecc.) Nozionismo ma... la pratica?

Verifica dei risultati? (ROI)

Salve. Nello spirito di questo Hub vorrei parlare delle le fasi principali della vendita e condividere/scambiare idee sull'argomento.

Niente bibliografia o la solita fuffa che si sente nei corsi, ma esperienze sul campo.

Penso che non ci siano segreti o trucchi da nascondere, ma opportunità e idee da condividere...

un attacco diretto alla mediazione commerciale: la crisi fa saltare le poltrone dei dircom, le direzioni vogliono risultati e questo mette in crisi la tradizionale funzione degli agenti...tutti vogliono cambiarli ma non sanno come, o meglio tentano di raggiungere il cliente finale direttamente; sono solo i primi avvisi di strategie intensive? siamo di fronte ad un cambiamento epocale? I segnali deboli ci sono: aziende di arredamento che vendono attraverso architetti, agenti che creano show room anche per i clienti finali? Il recupero dei margini passa attraverso la disintermediazione o è una pia illusione? chi riuscirà ad arrivare al cliente finale con un 5-7 % di costo variabile? è una sfida interressante che non va sottovalutata. In più: come le tecnologie di comunicazione aiuteranno tale disintermediazione? Cari amici commerciali, la sfida è aperta e occorre tenere occhi, orecchie e naso aperti (per favore non aggiungete altro)

DI CHE COSA SI TRATTA?
Abbiamo sviluppato un SISTEMA per TROVARE NUOVI CLIENTI sia B2B che B2C SENZA CERCARLI.

AGENTEVIRTUALE.COM è un SISTEMA innovativo per ottenere ogni giorno una lista di nuovi potenziali clienti sia B2B che B2C per la vostra azienda e i vostri venditori.
Un nuovo sistema per ottenere nuovi clienti che non si sovrappone al vostro attuale.

COME FUNZIONA?
Il SOFTWARE è in grado di presentare la vostra pagina prodotto a utenti sia (B2B che B2C) che stanno facendo una ricerca relativa al prodotto/servizio che state offrendo per portarvi NOME, E-MAIL e NUMERO DI TELEFONO di utenti interessati ad AVVIARE UNA TRATTATIVA COMMERCIALE o vendere direttamente un prodotto/servizio...

Non è una banca dati, non è un call-center, sono i clienti che vi contattano, dopo aver personalmente esaminato la vostra offerta.

IL SERVIZIO PUO' ESSERE REPLICATO IN OGNI NAZIONE.

SCOPRITE COME ...
Siamo disponibili a sviluppare un TEST per un mese ad euro 1000+iva tutto compreso

SODDISFATTI O R ...

Sono stato invitato a organizzare il catering presso un centro commerciale di Roma, per l'apertura di un nuovo negozio, utilizzando i prodotti commercializzati dalla mia azienda (Yogurt, the, pasticcini da bar etc).
Mi potreste suggerire come approfittare al meglio dell'occasione per pubblicitare, oltre all'azienda, i prodotti commercializzati.
Grazie.

premetto che il titolo del post, è chiaramente una provocazione, nessuno infatti si può sognare di contestare i dati economici di questi giorni.

Però, non possiamo escludere l'elemento psicologico, elemento essenziale in ogni grande crisi, che porta l'ombra lunga della mancanza di fiducia ed il prevalere del "non fare" sulla voglia di fare.

Invece sono proprio questi periodi che devono dare lo slancio ad iniziative virtuose di investimento.

Il libero professionista e l'imprenditore devono investire sia per massimizzare le risorse della propria attività sia per espandere la propria attività.

L'investimento sarà visto in un'ottica di medio/lungo termine e non più a breve o brevissimo termine, così chi avrà creduto nella propria attività in questo periodo difficile, sarà il primo a vedere i frutti della propria scelta.

Noi lo stiamo già facendo.
e vorremmo creare partnership nel settore dello promozione degli studi professionali e nel campo immobiliare che sono i due core-business delle nostre ditte

Se ...

Che tecnica usereste per vendere spazi pubblicitari e articoli publiredazionali su un quotidiano?
Il giornale in questione è leader di vendite nella provincia di Taranto (5000 copie)ed è venduto attraverso strilloni.

Grazie

Basta pensare ad una rapporto in cui c'è fiducia e ad uno in cui manca o è scarsa per rendersi conto che...

La fiducia incide direttamente sui costi e sulla velocità, sia nella relazioni personali sia in quelle professionali.

Più Fiducia = - Costi & + Velocità
Meno Fiducia = + Costi & - Velocità

Quindi per ridurre i costi e aumentare la velocità di "esecuzione" si può lavorare sulla fiducia...

Come creare e trasmettere maggiore fiducia ai tuoi clienti e ai tuoi potenziali clienti, alle persone con cui lavori, verso l'interno e verso l'esterno della tua organizzazione?

Ne parleremo con Stephen M.R. Covey (autore del libro La Sfida della Fiducia, Ed. Franco Angeli) che sarà a Roma l'11 e 12 dicembre 2009 con il workshop Business alla Velocità della Fiducia

Stephen M.R. Covey:

+ 1200% di profitti
Aumento della presenza in + di 40 paesi
Valore degli azionisti aumentato esponenzialmente a 2,4 milioni a 160 milioni di dollari. Questi risultati ispirano fiducia?

Sono i risultati ...

La domanda che nella propria esistenza ci si chiede e molto più spesso di quanto siamo in grado di riconoscere è:

“come possiamo avere successo nella nostra vita?”

Di certo c’è che non esiste un manuale concreto del successo a cui potersi appellare.

La ricerca del successo è un processo che parte da ogni individuo e si sviluppa in modalità differenti da persona a persona e che ognuno di noi, raggiunta una certa maturità inizia a cercare attraverso la propria voce ed ispirazione.

Pensa che io stesso da giovane volevo diventare un commercialista, ma il fato o forse no! mi ha plasmato per un’altra professione che in ogni modo mi consente di fare quello che più mi piace: costruire relazioni vincenti con le persone e le organizzazioni ed essere da sostegno alla loro crescita personale e professionale.

Ed è proprio questo sentimento che mi da energia e motivazioni immense.

Vedere e toccare con mano che le tue idee sono apprezzate e utili agli altri, questa è la cosa più bella del mondo … per me!.

Una ...

Aqubo, azienda di web marketing specializzata nella visibilità sui motori di ricerca, ha innovato la sua gamma di servizi con un nuovo pacchetto di marketing.

Se hai necessità di incrementare il business della tua azienda possiamo fornirti gli strumenti adatti:

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Il pacchetto se attivato entro il 31 luglio 2009 è in promozione ad un costo di 2.800 € una tantum, tutto compreso e senza vincoli contrattuali

Il tutto infatti verrà realizzato appositamente per te, secondo le tue esigenze e garantito dalla speciale clausola del soddisafatto o rimborsato.

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Matching è un appuntamento importante per sviluppare
relazioni di business fra le imprese.
La quinta edizione di Matching dal titolo "Innovare,
internazionalizzare" si svolgerà dal 23 al 25 novembre
2009 presso fieramilano a Rho (MI). E' prevista la
partecipazione di 2.500 imprese italiane ed estere,
rappresentative di tutti i settori merceologici.
Matching si basa sulla programmazione di incontri fra i
partecipanti. Le aziende che aderiscono all'evento
descrivono sul portale www.e-matching.it la propria
attività e le proprie esigenze, i prodotti, i servizi e
i vantaggi delle proprie offerte. Dall'incrocio dei
dati forniti da tutti gli iscritti si ottiene un'agenda
di appuntamenti personalizzata per ogni azienda
partecipante. Ogni impresa metterà in rete la propria
capacità di offerta e, attraverso una analisi dei
propri bisogni, potrà individuare gli incontri più
interessanti.
In qualità di partner CDO Emilia Romagna per lo
sviluppo associativo, coloro che fossero interessati a
saperne di ...

che situazione di m..da, alla mia veneranda età professionale (36 anni)non mi era capitato mai di dubitare del futuro...gli scenari sono incerti, le bombe ti esplodono accanto ogni giorno...

in questo casino (scusate) l'unica certezza è rappresentata dai clienti, potenziali e acquisiti...loro, almeno, li conosciamo...

i mercati diventano più piccoli, ma non spariscono...bisogna darsi da fare di più

coraggio, rimbocchiamoci le maniche per l'ennesima volta...ma con gli occhi strabici: uno diretto al risultato/pagnotta, l'altro al futuro che non sarà come prima e prevede la crescita professionale dei commerciali

ai venditori: rompete le palle agli uffici marketing delle vostre aziende affinchè pensino e producano prodotti vendibili...spingete...spingete: non subite i ricatti e ribellatevi a quello che io chiamo revisionismo: fino a ieri eravamo utili e bravi, acdesso siamo inadeguati e un costo..e tutto nel giro di pochi mesi...non è possibile

scordatevi la pacca sulla schiena...la parlantina...l'amicizia...la ...