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| Les sujets de discussion | ||
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Discussions en cours |
Le but de cette rubrique est que chacun puisse PARTAGER ses bonnes pratiques c.a.d ce qui marche et ce qu'il faut privilégier pour être un bon AA.
recherche de mandats commerciaux mardi 27 octobre 2009 Bonjour, Je suis à la recherche de mandats commerciaux. Je suis agent commercial sur le Sud-ouest de la France dans le secteur du bâtiment. Cela fait 10 ans que je travaille auprès des architectes, bureaux d?étude et autres prescripteurs. Si vous avez une carte à cédé ou si vous êtes fabricant et que vous cherchez à développer le Sud ouest sans prendre de risque et à moindre cout. N'hésitez pas à me contacter je suis à votre disposition. stephane1212@free.fr |
Posture vendredi 2 janvier 2009 A titre d'exemple et pour amorcer la pompe, voici une des clés de l'Apportariat d'Affaires : Afin de rester crédible vis à vis de son réseau, il faut toujours garder un positionnement d'AA et non de commercial. Du côté du client potentiel, la posture est du style : " Tu sais, je connais une entreprise qui a une solution qui me semble particulièrement pertinente pour ta société" ce qui se traduit normalement et si on a un véritable pouvoir de prescription par un : " OK, qu'il m'appelle de ta part". De l'autre côté, un AA se contente d'une mise en relation qualifiée du style : " vous pouvez appeler untel DE MA PART, il attend votre coup de fil" |
