Este fin de semana, leyendo el libro MBA del Siglo XXI, encontré una viñeta, bastante sencilla, pero que concentra la esencia de lo que es el emprededor. Se llama las 10 reglas de oro para un emprendedor:

1.- Escucha a las comunidades, son tu mejor estudio de mercado


Acercarse donde están los consumidores y escuchar sus necesidades es algo básico en los negocios, sin embargo podemos encontrarnos un día en la oficina, encerrados por resolver los problemas del día a día, preocupados por problemas aparentemente importantes, pero sin saber exactamente qué buscan nuestros clientes.

2.- Aprende de los mejores, si ellos han podido, seguro que tú puedes.


Los "role models" son una de las fuentes de inspiración para muchos emprendedores, a veces los idealizamos y pensamos que será complicado llegar a donde ellos están. Cuando conocemos un poco más su recorrido en el mundo empresarial, nos damos cuenta que está lleno de fracasos, pero a la vez de levantarse, continuar adelante y perseverar. Al igual que ...

QS SERVICIOS EMPRESARIALES es una consultoría de ventas, calidad, seguridad alimentaria y medio ambiente.

Conscientes de que la web es una herramienta primordial para vender y de que su buena posición en los buscadores (Google, Yahoo, etc.) es esencial para que los compradores potenciales la encuentren hemos pensado dedicar una exclusivamente a ese menester.
Cuando una empresa está en Internet ofrece su imagen en público y eso cada día es más importante para vender.

Los clientes no sólo quieren saber qué compran sino también a quién compran y lo cierto es que esto último es lo más importante.

Como consultoría de ventas que somos el objetivo de nuestro trabajo es, en definitiva, el éxito comercial de nuestros clientes y creemos que en QS SERVICIOS EMPRESARIALES hemos conseguido el difícil equilibrio técnico y funcional para que una web sea práctica y elegante, venda y guste, llegue al público al que debe llegar y, al mismo tiempo, dé la imagen que se pretende.

Nos encontramos en expansión y buscamos ...

Cuando vas a comprar algo, ¿tu decisión depende del precio del producto? o ¿de la reputación que tenga? Imagino que la respuesta es: depende. Depende del producto que vayas a comprar y el uso que le vayas a dar. En el sector de servicios la decisión de compra es mucho más compleja, porque no tienes algo tangible o físico que puedas comprobar con tus sentidos y es en este caso donde se valora y toma una posición relevante la marca.

La marca es lo que representa a una empresa y sus servicios. No hablamos solamente del logo, sino también del nombre, los colores, el material de marketing, la forma de comunicar. Todo lo que esté relacionado con la empresa.

Tener un logo y un nombre, no es suficiente, pues tenemos la herramienta, pero no la usamos. Es imprescindible trabajar por convertir a esta marca en una marca fuerte, es decir, que cumpla varias características que nombraremos a continuación:

Una marca fuerte es sinónimo de valor

Seguir leyendo: http://www.aquiservicios.com/hf282-CARACTER-STIC ...

En plena globalización, donde vemos que las fronteras van desapareciendo poco a poco, es más común cada día encontrar a grandes empresas estableciéndose en los mercados que antes pertenecían a las pequeñas y quitando gran parte de los clientes o haciéndolas desaparecer.

Por otro lado, muchos emprendedores dejan a un lado su sueño de crear su negocio, debido a que ya existe una empresa multinacional que ofrece este servicio y por lo tanto, no existe ninguna oportunidad de éxito.

¿Es tan drástica la situación como se ve? La respuesta es: depende. Depende de la forma como la gestionemos y es esto lo que vamos a exponer el día de hoy: Consejos para competir con grandes empresas

Cambia tu estrategia
Si eras el líder antes y ahora ha llegado una gran empresa y te ha quitado casi todo el mercado que tenías, plantéate cambiar. Debemos darnos cuenta que al cambiar el ambiente externo, se debe de cambiar también la estrategia de nuestra empresa. Revisa si debes hacer un cambio en la forma de posicionar ...

CHAT DE AQUISERVICIOS.COM

Aquiservicios.com es la herramienta de ventas en internet para empresas y negocios de servicios.

La última aplicación lanzada por Aquiservicios.com es el CHAT DE VENTAS que ofrece los siguientes beneficios para nuestros usuarios:

1.- Contacto al instante entre los vendedores y compradores de servicios
2.- Resolución de dudas y preguntas a los clientes de nuestros usuarios
3.- Crear redes de contacto (networking) directo entre nuestros usuarios
4.- Contacto directo con el equipo de Aquiservicios.com para solución de preguntas y dudas

Para comenzar a utilizar el chat de servicios, lee las instrucciones publicadas en nuestro blog, haciendo clic aquí.

http://www.aquiservicios.com/hf223-CHAT-DE-AQUISERVICIOS-COM--VENTAS-AL-MOMENTO-.html

El Equipo de Aquiservicios.com

A continuación te presentamos 10 cosas que debes evitar al publicar un anuncio clasificado en internet y, sin embargo, la mayoría de los usuarios lo hacen.

1.- TÍTULO AMBIGUO
Muchos anunciantes publican sus anuncios con títulos que nada tienen que ver con el servicio que ofrecen, por lo que el resultado son muy pocas visitas y, por tanto, muy pocos emails de interés. En otros casos, el título del anuncio es el nombre de la empresa que no dice nada sobre el servicio que ofrecemos. Recuerda que cuando los usuarios están buscando, lo hace por el servicio en particular, no por el nombre de la empresa.

2.- HABLAR DEL SERVICIO Y NO DE LOS BENEFICIOS
No mencionar ni una sola vez los beneficios que ofreces en todo el anuncio, es no dar una buena razón a los usuarios para comunicarse contigo. Recuerda que hay millones de anuncios ofreciendo exactamente lo mismo que tú y, por tanto, es clave que te diferencies y el usuarios vea el valor en lo que ofreces. Para hacer esto, no debes de responder a la pregunta ...

Una vez que hemos conseguido llamar la atención con el título y que nuestro anuncio sea abierto y revisado, la descripción es vital para que el cliente potencial siga al siguiente paso, que sería contactarnos. Me sorprende mucho encontrar en nuestra web, varios anuncios que solo tienen un título y que no publican absolutamente nada en la descripción.

Aún cuando la publicación de anuncios clasificados en internet, no tiene ningún coste económico, sí que supone un coste en la imagen que proyectamos de nuestra empresa, además que los anuncios sin descripción pasan desapercibidos, por lo que también supone un coste en términos de pérdida de potenciales clientes. El poco o mucho esfuerzo que hacemos al publicar un anuncio clasificado, no sirve para nada, pues no logramos nuestro objetivo, que es: ser contactados por potenciales clientes.

Seguir leyendo: http://www.aquiservicios.com/hf228-CONSEJOS-PARA-ANUNCIOS-CLASIFICADOS--ESCRIBIR-DESCRIPCI-N-ATRACTIVA.html

Estrategias de marketing hay miles, desde las tradicionales, pasando por las de guerrilla y siguiendo por las cada vez usadas, estrategias de marketing online. Sin embargo, la efectividad de cada una de ellas, depende del negocio en el que estemos embarcados, además del tipo de producto, segmento de mercado al que nos enfoquemos, etc.

El invertir grandes cantidades de dinero en un plan de marketing, no implica necesariamente que tendremos resultados en ventas, por esto es necesario utilizar la inversión de la forma más eficaz posible. Para hacerlo, hemos de evaluar constantemente los resultados que generan cada una de nuestras acciones a fin de enfocarnos en las que mayores resultados nos produzcan.

Pero primero que nada: ¿Qué medimos? Los objetivos generales para cualquier tipo de negocio pueden ser:

Continúa leyendo: http://www.aquiservicios.com/hf195-C-MO-EVALUAR-EL-DESEMPE-O-DE-TUS-ESTRATEGIAS-DE-MARKETING-.html

Además de la satisfacción personal y profesional que supone el ser emprendedor, también es un gran proceso de aprendizaje. Todo este aprendizaje se adquiere a través de la experiencia, que supone no solo haber tenido aciertos, sino también haber cometido errores, errores que hicieron que perdiéramos dinero, tiempo o esfuerzo, pero que a largo plazo, se convirtieron en la principal fuente de conocimiento para nuestro negocio.

Otra forma de aprender, es a través de escuchar y analizar las experiencias de otros emprendedores, con un poco más de recorrido profesional que nosotros, sobre todo los errores que han cometido y como lograron solucionarlos.

Continúa leyendo: http://www.aquiservicios.com/hf193-GRANDES-ERRORES-DE-EMPRENDEDORES-I-.html

Hace algún tiempo, publicamos 11 consejos para publicar anuncios (http://www.aquiservicios.com/hf89-11-CONSEJOS-PARA-PUBLICAR-ANUNCIOS-EN-INTERNET.html) y recibimos una gran respuesta, ya que este post ha tenido 519 lecturas, además que hemos visto que muchos de nuestros usuarios han seguido nuestras sugerencias, lo que nos da mucha satisfacción. Ahora queremos presentaros más consejos para publicar anuncios clasificados, para que de esta forma, vuestros anuncios incrementen sus resultados en ventas. Aquí van:

Investiga la competencia

Antes de publicar tu anuncio, revisa otros anuncios de la categoría donde vas a subirlo, sobre todo los que tengan más visitas. Analiza cuáles son las características de estos anuncios que hacen que tengan buenos resultados y evalúa qué puedes hacer mejor tú. OJO: No copies anuncios. Esto disminuye tu reputación dentro la página web. También esta investigación te puede servir para diferenciarte y aplicar estrategias que tu competencia no ha aplicado aún.

Sigue leyendo: ...

La investigación de mercado, nos permite conocer o estar al día de las necesidades de nuestros clientes o potenciales clientes. Además, nos brinda una guía sobre cómo podemos satisfacer estas necesidades encontradas.

A menudo se piensa que la investigación de mercado es un proceso largo y costoso al que solo pueden acceder grandes empresas, pero en realidad es una herramienta que todas las empresas pueden y deben aplicar para encaminar correctamente su negocio, sin necesidad de invertir grandes cantidades de dinero, pero sí tiempo para que el resultado sea valioso.

Seguir leyendo: http://www.aquiservicios.com/hf177-CONSEJOS-PARA-INVESTIGACI-N-DE-MERCADO-EN-PYMES-.html

Os contaré un cuento

Un leñador se levantaba todos los días al salir el sol y se encaminaba al bosque a cortar troncos. Un día se dio cuenta de que el número de troncos cortados iba disminuyendo, por lo que decidió que tendría que trabajar más horas y empezó a salir cuando aún no había amanecido y regresaba a su casa bien entrada la noche. Pero esto aún no bastó y su producción de troncos seguía en descenso.

El pobre se mataba a trabajar sin descanso poniendo todo su empeño en serrar y serrar.
Un día, pasó por allí un caminante que lo vio y le preguntó lo que hacía

¿No lo ve?- respondió el leñador- Corto troncos.
Pero parece usted muy cansado- dijo el caminante
Claro. Llevo trabajando de sol a sol sin descanso.

¿Por qué no para unos minutos, descansa y afila su sierra?-Dijo el extraño; Seguro que cortaría muchos más troncos con menos esfuerzo.

No tengo tiempo de afilar la sierra- dijo el leñador- Estoy demasiado ocupado aserrando.

Todo el artículo: http://www.aquiservicios.com/hf172-yES ...

Ser emprendedor no es fácil. Se requiere de mucho esfuerzo, además de una sobredosis de actitud positiva. Gran parte del tiempo se encontrarán retos que debemos enfrentar, y que irán poniendo a prueba nuestras habilidades de emprendedor, además de incrementando nuestra experiencia.

Hoy quiero hablar de uno de los retos por los que puede pasar una persona que inicia un proyecto: La desvalorización de la idea.

El proceso general para que una proyecto salga a la luz como un negocio es:

1) Se genera la idea en la cabeza del emprendedor
2) El emprendedor la analiza y descubre que puede ser un buen negocio
3) Se busca opiniones de personas cercanas, amigos y contactos profesionales
4) Se planea y se busca los recursos para poner el negocio en marcha
5) Se pone en marcha el negocio

Durante este proceso, que así escrito parece muy fácil, pero que en realidad tiene un gran trabajo, muchos emprendedores se quedan en el camino. Algunos en el punto 1, teniendo la idea, pero olvidándola en un par de días, ...

Durante épocas difíciles, el estrés se presenta en mayor medida en la vida de los emprendedores, convirtiéndose en un hándicap para la realización de las actividades y el cumplimiento de los objetivos del negocio.

¿Qué es el estrés?

Es una respuesta de nuestro cuerpo, causada por la frustración, el sentimiento de peligro o por una gran presión en nuestras vidas. Para algunas personas, el estrés se vuelve necesario como impulsor y motivador en nuestro trabajo, siempre en una medida razonable; el problema se presenta cuando nos es difícil controlarlo y comienza a perjudicarnos, no solamente en nuestra vida profesional, sino también personal.

Entre los perjuicios que produce el estrés están:

* Daños en nuestra salud: dolores de cabeza, del estómago, taquicardia, dolores musculares. Dificultad para dormir

* Daños en nuestras relaciones profesionales y personales: Irritabilidad y tensión que dificultan nuestro trato con otras personas.

* Dificultades para desempeñar nuestro trabajo: Falta de ...

Buenos días

Queremos presentaros los resultados de la encuesta realizada a los usuarios de Aquiservicios.com sobre el final de la crisis económica.

http://aquiserviciosblog.blogspot.com/2009/02/final-de-la-crisis-economica.html

Esperamos contar con vuestras opiniones e ideas.

Saludos
Iván Campos
http://www.aquiservicios.com