Dopo la discussione sul “Profilo del venditore ideale” che ha scatenato un interessantissimo dibattito ricco di contributi interessanti, vorrei proporvi un altro argomento che mi sono trovato ad affrontare in diversi progetti di consulenza: L’incentivazione del venditore.

Su questo tema Sales Line ha anche condotto un’indagine di mercato nel 2008 ma non vi anticipo i risultati perché non voglio condizionare il dibattito. Mi interessa capire cosa ne pensate voi.

Nella quasi totalità dei casi le aziende utilizzano, per incentivare la rete vendita, meccanismi di tipo esclusivamente economico ( M.B.O. per dipendenti, premi a raggiungimento target per agenti e via dicendo)…..la domanda che vi pongo è

“….E’ l’unica strada?”

La mia personale esperienza mi dice che no, che ci sono altre strade per incentivare il venditore, oltre alla pecunia……che le motivazioni che guidano un venditore non sono solo economiche….ma il denaro non è l’unico fattore che spinge un venditore a dare di più!

Il riconoscimento ...

Reporting to the Managing Director in Spain, the candidate will be responsible for:

- Accounting: monthly closings.

- Reporting to Head Quarters.

- Invoicing, creditors ledger, sales ledger, insurances, contact with banks and other administrative routines.

- Payroll process.

- Cash flow forecast and annual budgeting.

- Taxes and social security expenses.

- Business controlling.

- Supervising the Financial Planning process.


Requirements :

Candidates (Male / Female) will have a Graduate in Business Administraton or equivalent education and at least 3 - 5 years experience of similar tasks in a middle sized company. Experiences working in International groups are an asset.

High level of English is mandatory.

Candidates will be Business Oriented, able to manage people and build good relationship.

TO APPLY http://www.growinfinance.com/trabajo/oferta/id/1418/pag/buscador

Ogni qual volta un’azienda ci commissiona la selezione di un profilo commerciale, a qualsiasi livello dall’agente fino al direttore vendite, cerchiamo di analizzare sempre insieme al cliente quelle che sono le caratteristiche che il candidato dovrebbe possedere; in sintesi qual è il profilo ideale da ricercare “su piazza”!

Nelle PMI, il commerciale deve quasi sempre provenire dal settore in cui opera l’azienda (90% dei casi); questo perché oramai le aziende non hanno più il tempo di aspettare che il nuovo entrato costruisca da zero il proprio network di relazioni; nelle grandi aziende, in particolare nelle filiali delle multinazionali c’è maggiore attenzione alle skills ……..ma è difficile che il candidato provenga da settori molto distanti, soprattutto se la selezione è rivolta a profili di middle e top management come area manager e sales director.

L’analisi che vorrei però fare con voi, sulla base dell’esperienza che Sales Line ha acquisito su un numero veramente elevato di selezioni, è incentrata sulle ...

ricerca e selezione agente di commercio
Per fare una ricerca e selezione di agenti di commercio o rappresentanti è necessario intanto identificare il profilo degli agenti o dei rappresentanti che si vogliono selezionare. Il processo di ricerca agenti inizia con l’identificazione del profilo degli agenti o rappresentanti da trovare . Ecco alcuni punti che si esaminano nella ricerca e selezione di agenti di commercio o rappresentanti: età, formazione, esperienza dei rappresentanti di commercio in generale e settore dell’azienda in particolare; altro aspetto che si valuta nella selezione di agenti è il dinamismo commerciale e la capacità di lavorare per obiettivi degli agenti . Aspetti altrettanto importanti sono l’autonomia, la flessibilità e la capacità organizzativa degli agenti e rappresentanti di commercio. Nella ricerca l’azienda dovrà stabilire anche il package offerta per i candidati agenti o rappresentanti, sia che siano inquadrati come agenti monomandatari o rappresentanti plurimarca (quindi rappresentano ...

PER CHI VOLESSE OCCUPARSI DI LAVORO DA CASA E GUADAGNARE REALMENTE IN UN SETTORE CHE NON SMETTERà MAI DI ESISTERE (PROFUMERIA CURA E BENESSERE DEL CORPO)ALLORA MI CONTATTI
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NO OBBLIGO D'ACQUISTO DEL CAMPIONARIO (ANCHE SE UTILE AVERLO)

Vorrei proporvi un tema che recentemente ho affrontato con un nostro cliente……ovvero il costo di una selezione sbagliata!

Confesso, il nostro è stato un approccio di parte, visto che ci occupiamo di recruiting di profili commerciali, ma le argomentazioni che ho addotto durante la conversazione si sono basate su questioni concrete che voglio condividere con voi.

Il ragionamento, infatti, deve essere impostato sul R.O.I. (Return on Investiment), ovvero, detta in soldoni, quanto rende un venditore all’azienda.

Con il manager nostro cliente abbiamo fatto un’ attento esame delle attività che il venditore deve svolgere all’interno dell’organizzazione di vendita e quanto un venditore “bravo” può incidere su aspetti come fatturato e marginalità.

Ecco una sintesi delle principali attività svolte dal venditore dell’azienda in questione:

• Analisi mercato per area (il venditore di quest’azienda presidia una zona di 2 province mediamente); effettua attività di reporting sui prospect e sulle aziende concorrenti ...

http://www.viadeo.com/hu03/00246fu9yi6qs0z/sales-community

http://www.viadeo.com/hu03/00246fu9yi6qs0z/sales-community

Buongiorno a tutto il gruppo!

questa è un post che meglio descrive l'attività della mia società la Smart Work.
www.smartwork.it

Siamo una società "complessa" organizzata su 3 Business Unit che presidiano servizi ed attività relativi a:
Il valore delle risorse umane: reclutamento & Outplacement
Il dialogo e la nostra esperienza come consulenza per le aziende
Il ponte tra il mondo della produzione e quello della distribuzione (GDO – www.gdopower.biz)

Un maggiore dettaglio dei servizi è qui di seguito descritto:


(1) Recruiting & Formazione
Noi operiamo con tre tipi di interventi tra loro molto diversi:
in primis: Rpq ed Head Hunting, con il brand TopRecruiting. Qui il nostro supporto all’azienda è completo e mirato a figure professionali senior e professionale, tutte in ambito di dipendenti dal primo livello alla dirigenza.
E’ un servizio di alto livello e rivolto ad aziende organizzate e consce dell’importanza della corretta ed efficiente selezione di figure chiave dell’azienda come la variabile ...

Buongiorno,
il topic della discussione vuole attirare l’attenzione di chi sta pensando di cambiare lavoro in modo da poter valutare meglio:
a) gli obiettivi da porsi prima di iniziare a ricercare un nuovo lavoro
b) gli strumenti e/o i supporti che sono disponibili sul mercato e, con che grado di collaborazione pensate che possano essere “messi a fattor comune”
c) le vostre eventuali esperienze, positive (speriamo molte) o negative (speriamo poche!) con società di Outplacement
d) Un invito a prendere visione ai nostri servizi di outplacement (scriverci a outplacement@smarfwork.it) per comprendere meglio come siamo “diversi”.

Buona giornata e “fruttuosa” ripresa

Andrea Jacono

http://www.salesline.it/pdf/Benchmarking_Assessment.pdf

http://www.salesline.it/pdf/Agente_di_commercio_o_venditore_diretto.pdf

Buongiorno a tutti,

Volevo informarvi dell'esistenza della manifestazione INCONTRO.
Incontro è la fiera di riferimento sui temi del recruiting, della formazione e dell'orientamento.

La manifestazione si suddivide in tre tappe:

29-30 Ottobre 2009 - PORDENONE 2009
3-4 Dicembre 2009 - VICENZA 2009
14-17 Gennaio 2010 - GENNAIO 2010

Da 17 edizioni offre alle aziende l'opportunità di presentare i propri fabbisogni formativi e professionali e dall'altra di stabilire un primo rapporto con diplomandi, diplomati, laureandi e laureati, ma anche persone con esperienza lavorativa alla ricerca di un nuovo impiego.

La manifestazione si prefigge l'obiettivo di avvicinare i giovani alla ricerca di un primo o nuovo lavoro; a tale scopo i responsabili delle politiche del personale e della formazione presentano l'azienda e forniscono preziose informazioni e indirizzi sulle competenze e le caratteristiche personali ricercate, sui percorsi d'inserimento lavorativo e su tutto ciò che concorre a formare un bagaglio ...

Salve a tutti.
Mi domandavo se esiste veramente una forma di matching tra professionisti e tra chi caccia e chi offre la propria testa a livello lavorativo, con i tempi che corrono, oppure si cerca sempre dietro l'angolo senza andare oltre? Pongo questo quesito per capire secondo voi :
1) quanto le societa' che cacciano teste riescono ad uscire dai soliti giri?
2) quanti tra i professionisti realizzano davvero matching tra situazioni lavorative clienti e sinergie professionali..
Grazie
LUCA

Buongiorno a tutti!
Sono Giusy D'Angelo, ideatrice e AD di BEYOND the RULES.
Un progetto innovativo, un marchio depositato sotto il quale opera un team di professionisti con specifici ambiti di pertinenza, in grado di entrare in campo ogni qual volta la vostra azienda necessiti di un'efficace ed entusiastica RAPPRESENTANZA COMMERCIALE, per lunghi periodi o brevi missioni.

Ma non è solo questo! Ci proponiamo, grazie alla nostra esperienza ventennale, anche come vostro unico interlocutore, ottimizzando così i costi e tempo, per:

- SALES & MARKETING
- RAPPRESENTANZE TURISTICHE
- CORSI DI FORMAZIONE (tenuti dall'Arbitro Internazionale Stefano Farina)
- ORGANIZZAZIONE EVENTI
- ALLESTIMENTO & DESIGN
- BANQUETING, CATERING, ALLESTIMENTI FLOREALI
- PRENOTAZIONI HOTELS E VIAGGI INCENTIVE O SU MISURA
e altro ancora!
Il nostro entusiasmo e la nostra professionalità sono al vostro servizio!

Visitateci su WWW.GRUPPOBEYOND.COM o scrivete a sales@gruppobeyond.com
Un saluto a tutti!