La volonté des PME
L'un des fondements de la stratégie consiste à étudier le rapport existant entre une organisation et son environnement. Synthèses de différentes actions, la stratégie apparaît comme une interface complexe permettant d'assurer le développement ou la survie de l'entreprise. Cependant, nous pouvons nous demander quel est son degré d'autonomie en regard du contexte. En effet, l'impact de l'environnement sur l'entreprise peut être recensé dans la littérature en management selon deux interrogations :
Quels sont les leviers de l'entreprise vis-à-vis de son environnement ? Le débat déterminisme / volontarisme a permis de mieux comprendre le fonctionnement de l'entreprise. D'une part, les tenants de l'école déterministe comme la théorie de la contingence, de la configuration ou de l'écologie des populations tendent à envisager une subordination de l'organisation au contexte ce qui entraîne un inévitable alignement aux exigences externes. D'autre part, les perspectives volontaristes illustrées par l'école ...

Un accès de colère se désamorce lorsqu’il ne provoque aucune réaction. Ne trouvant pas d’écho, il se perd dans les limbes. Lorsque vous avez affaire à un individu très en colère, qui hausse le ton, ne réagissez pas à sa mauvaise humeur. Comment ? En restant vous-même, calme et confiant. Exercez-vous à contrôler la situation en adoptant une attitude positive et en proposant des solutions constructives.
Aux États-unis, l’assertiveness est un concept émanant de courants psychologiques poursuivant le même but : permettre à l’individu d’exercer pleinement son libre arbitre dans la vie quotidienne. Être assertif, c’est être responsable d’une situation et non la subir. Découvrir son degré d’assertivité se fait par le truchement de tests et de situations à observer : ils nous permettent de réfléchir à nos comportements dans des scénarios précis et de les moduler de façon à mieux s’affirmer et à obtenir plus de satisfaction dans la relation à autrui, dans le respect des droits de chacun.
Cette observation de nous-même ...

Après la dernière édition, sur le thème de la conquête et du rayonnement, 2009 capitalisera sur le thème de la performance commerciale et du développement des réseaux.
Chacune des 80 associations locales des DCF mènera une série d’actions (conférences, soirées débats, visites d’entreprises…) pour promouvoir la fonction commerciale et le mouvement DCF dans son ensemble auprès d’un public se voulant le plus large possible. Une centaine d’événements se tiendront dans plus de 50 villes.

L’idée est également de valoriser le dynamisme des entreprises françaises en leur décernant à cette occasion des prix récompensant leurs initiatives et leurs performances. Le palmarès récompensera plus de 200 entreprises dans quatre catégories que sont : le développement à l’international, l’innovation, le développement du service client et la performance commerciale globale.

Cet événement est conduit grâce au soutien de nos partenaires : la Poste Courrier, Ubifrance, TER-SNCF, les magazines Chef d’Entreprise et Action Commerciale, ...

Cinq principes pour mieux gérer son temps Contrôler son temps, c'est savoir prévoir et planifier. Mais pas seulement, car les "voleurs de temps" sont partout en entreprise. (13/04/2005) Agir dans l'urgence, rendre un dossier au dernier moment, répondre à toutes les sollicitations… Après une journée bien remplie, un sentiment de puissance envahit les quelques-uns qui ont réussi à s'en sortir. Pourtant, bien gérer son temps, c'est refuser d'entrer dans ce cercle vicieux. La gestion du temps demande de prendre du recul et, paradoxalement, de savoir être lent. Les explications de deux experts ayant organisé des formations sur le thème : Jean-Louis Muller, responsable de l'offre management et développement des personnes à la Cegos et auteur des Stratèges du temps, et Patrice Joulia, gérant d’un cabinet de conseil.

1 Prévoir, hiérarchiser et planifier C'est une règle de base : chaque semaine, une liste de ce qui est à faire, la fameuse "to do list", doit être établie. Ensuite, ces tâches doivent être triées selon ...

Travail et motivation sont deux notions indissociables. Pour réussir à animer et impliquer les équipes commerciales, il faut comprendre au préalable ce qui peut les motiver. Rémunération, Evolution professionnelle, Reconnaissance, Avantages sociaux, avantages en nature...chaque individu a des besoins différents.

Arretons de Croire que l’on peut motiver un commercial dans l’unique but de servir les intérêts de l’entreprise, sans prendre en compte ses intérêts personnels. La motivation doit être le résultat d’une amalgamme d’intérêts individuels et organisationnels. A partir de ce constat, que faire pour susciter l’enthousiasme et l’implication des commerciaux ? Un commercial BtoB n’a pas les mêmes préoccupations, ni les mêmes besoins qu’un commercial BtoC. Un commercial sénior ne peux pas avoir les mêmes attentes qu’un jeune sortit d'école de commerce. Alors dans cette jungle de profils, comment trouver les bonnes clés de leurs motivations.

Comprennons,d'abord, avant toute chose, les besoins qu’ils peuvent ...

Période de crise : Comment annoncer à ses collaborateurs des restrictions ?
Réductions des enveloppes, notes de frais plafonnées, augmentations de salaires gelés, investissements passés à la trappe pour les projets non stratégiques…Dans bon nombre de PME, tous secteurs confondus, la crise implique des mesures douloureuses et impopulaires. Le Boss est donc en première ligne pour annoncer ce « train » de mesures indélicates ; il doit le faire cependant avec fermeté et doigté pour dédramatiser les enjeux et remotiver les troupes. Vous avez bien compris l’importance de la présentation de telles mesures pour éviter les sentiments d’injustice voire d’hostilité. Il s’agit donc d’une haute voltige managériale, en oubliant surtout pas les parachutes (Pas les dorés, les autres), au risque de se vautrer lamentablement et d’anéantir définitivement le peu de moral restant aux salariés, dans cette période morose.
Des clefs efficaces existent néanmoins :
1. Se placer dans une perspective d’avenir.
2. Encourager et impliquer ...

Qui peut prévoir l’avenir économique et socioculturel des prochaines années, ou seulement des prochains mois ?
Personne, et surtout pas les analystes de tous bords qui n’ont pu prévoir l’ampleur de la crise économique actuelle, la plus grave depuis plus de 50 ans. Certes les gouvernements s’organisent se structurent, développent des plans économiques de « survie », réagissent et tirent des enseignements structurels. Mais devons nous attendre, passifs, les hypothétiques résultats, alors qu’une récession se profile à l’aube de 2009 ?
Il faut donc réagir, faire preuve de volontarisme et de pragmatisme pour faire face à cette situation, mais surtout aux conséquences induites. C’est dans ces moments d’adversité qu’il faut s’organiser, revenir aux fondamentaux concrets, être attentif à toutes les opportunités des marchés qui se présentent, mais surtout, et au delà de tout avoir une attitude positive un comportement volontaire et une foi exacerbée en son entreprise.
Souvenons-nous un instant de ce pharmacien français ...

Nous parlons sans cesse : de progrès technologiques, de records de ventes du marché informatique, de la vulgarisation d’internet, de l’interpénétration de l’informatique et des télécoms; mais nous oublions trop souvent que tout ceci a un coût, un impact sur l’environnement et sur notre qualité de vie. a3tech a décidé de prendre en compte ces paramètres dans son modèle économique. Nous identifions les solutions innovantes qui intègrent ces problématiques et nous les commercialisons.
Le choix d’être le Master distributeur des solutions NComputing et Corus en France en est l’illustration.

Le modèle économique qui existait jusqu’alors (vulgarisation et commercialisation de masse de solutions high-tech toujours plus puissantes) n’aura pas d’avenir, s’il n’intègre pas l’élément environnemental comme condition sine qua none.
Le fait que nous utilisions à peine 5 à 10 % des capacités des postes de travail, nous amène à réfléchir sur les coûts écologiques et financiers de la distribution de solutions informatiques. ...

Nous réalisons pour votre vignoble et votre domaine des images inédites de l’architecture du sous-sol.

Pays calcaire ou région de schiste, votre domaine a des particularités géologiques qui représentent une grande partie de son patrimoine culturel. Pour ceux qui veulent en savoir plus, au-delà de la qualité du vin, nous réalisons des vues d’artiste de l’environnement des domaines agricoles et des terrains d’appellation. A travers des « blocs-terroir », nous montrons l’architecture du sous-sol des vignobles et des régions.

Les blocs-terroir que nous proposons sont réalisés à partir de toutes les sources d’informations actuellement disponibles et d’informations nouvelles collectées sur le terrain. Ces données font l’objet d’une synthèse et d’une interprétation de la part de l’auteur. Ils sont ainsi l’image la plus probable du milieu représenté.

Ces images géologiques illustreront agréablement vos actions de communication (site internet, dépliants, affiches, posters, oenotourisme, valorisation du patrimoine).

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Alors que la décision de l’adhésion de la Roumanie et de la Bulgarie à l’Union européenne a nécessité d’anticiper la réalisation effective de certaines conditions, cette dernière a eu pour corollaire la mise en place d’un mécanisme de coopération et de vérification qui définit des objectifs de référence afin de créer le cadre nécessaire au suivi des progrès réalisés.

Véritable exception au mode d’intégration Communautaire, ce mécanisme instaure, à la suite de la période de pré-adhésion, une évaluation permanente de certaines politiques publiques de la Roumanie et de la Bulgarie afin, notamment, de garantir l’intégrité des montants des aides qui seront destinées à ces Etats dans les années à venir.

Nous nous attacherons ici à apporter certaines informations suite à la parution du dernier rapport semestriel (COM(2008) 494 final) du 27 juillet 2008, concernant la Roumanie en mettant un accent particulier sur la lutte contre la corruption dans ce pays.

Le rapport, dans l’ensemble positif, note des avancées ...

Bonjour,

Dans l'objectif en cette fin juillet de garder le contact avec vous, suite ma visite l'an dernier au sein de votre club business 34, je souhaiterai partager avec vous à l'aide de quelques interviews sur mes principaux usages des réseaux sociaux :

- Nouvelle vidéo utilisation des réseaux sociaux, venez consulter la nouvelle vidéo formation de 18mn, sur le développement de son entreprise grâce aux réseaux sociaux
http://www.tvdesentrepreneurs.com/permalink/6103/developper-son-entreprise-grace-aux-reseaux.aspx

- Nouvel interview sur mes usages du web et des réseaux sociaux
http://webusage.blogspot.com/2008/07/interview-dolivier-luisetti.html

Egalement quelques infos sur les communautés Net... en fort développement

Net Immobilier, fédérer tous les professionnels pour la valorisation de l'habitat
http://www.viadeo.com/hub/affichehub/?hubId=002gytky8v7whvy

Net Decodesign, pour fédérer des professionnels du home staging, décoration intérieur et artistique de l'habitat
h ...

Bonjour,

Nous vendons notre maison située à 20 minutes de Montpellier entre garrigue et vignes à Restinclières.

C'est une maison de plain pied de 115m², lumineuse, en très bon état .

Elle comprend une grande pièce à vivre de 50 m² avec coin cheminée (insert), 4 chambres, un studio, une salle de bains, une salle d'eau, 2 wc.


Garage, vide sanitaire, chalet, adoucisseur.


Jardin 1. 000 m² ombragé sur cheneraie et garrigue abricotier et figuiers.

Piscine sécurisée.

Pour en savoir plus consulter notre site :
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Pour nous contacter : 06 63 08 79 02/ 04 67 66 36 28

A l'occasion de la Journée de la femme, célébrée comme tous les ans le 8 mars, l'Insee publie une étude sur l'égalité professionnelle. Verdict : les différences persistent et rien n'a vraiment bougé sous le soleil de la parité.

Heureusement pour les employeurs français, ils ne vivent pas en Norvège. Depuis le 1er janvier 2008, toutes les sociétés anonymes norvégiennes doivent compter au moins 40% de femmes dans leur conseil d'administration. Faute de quoi, elles sont obligées de mettre la clé sous la porte. Si cette loi était appliquée en France, elle ferait sans nul doute beaucoup de dégâts. D'après le rapport de l'Insee intitulé « Femmes et Hommes, regard sur la parité », publié le 19 février 2008, l'égalité professionnelle ne progresse guère dans l'Hexagone...

Lire la suite de l'article et les liens "Hommes - Femmes : Regards sur la parité 2008 :

http://alphea-conseil.fr/la.parite.mode.d.emploi.!-20-136.php

Ludovic D'HOOGHE
Directeur ALPHEA-conseil
Tél : +33 671550718
Fax : +33 488049706
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