Selon la HAS, une visite médicale "idéale" consisterait uniquement dans l'énoncé des indications, caractéristiques et contre-indications de chacun des produits présentés.
Le visiteur verrait donc son rôle se résumer à une fonction purement informative.

Bien évidemment, cet idéal n'est pas réaliste, puisque si le métier de visiteur médical comprend cet aspect, sa fonction commerciale impose d'ajouter à la fonction informative une partie de négociation.
Cette négociation ("Série d'entretiens, d'échanges de vues, de démarches qu'on entreprend pour parvenir à un accord, pour conclure une affaire" selon Le petit Robert), trop souvent assimilée à de la manipulation, consiste en réalité en un échange construit entre deux protagonistes, tous deux bien conscients de leurs positions respectives.

La difficile compréhension et acceptation de ces deux aspects du rôle du visiteur médical (informatif et commercial) explique sans doute l'échec relatif de la certification, tel que le constate l'HAS dans un communiqué ...

Bonjour,

Je travaille actuellement sur un projet de développement de dispositifs médicaux pour la cicatrisation avec une mise sur le marché dans le courant du 1er semestre 2010.

Je cherche des conseils pour identifier des sociétés qui pourraient distribuer en France en milieu hospitalier et en maison de retraite des produits relativement innovants et efficaces pour traiter des plaies chroniques tels que des escarres, ulcères, etc...

Tout conseil & suggestion seront appréciés.

Cordialement,

Fabien Quero
Cell: +33 (0)6 03 85 74 32

Pour le lancement d'un nouvel annuaire de maison de
retraite, nous recherchons des agents commerciaux
indépendants, sur la France entière.

Cible : Maisons de retraite.
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Commissionnement 28% à 35% du CA réalisé.
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entrepreneur bienvenus).
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très bon relationnel.

N'hésitez pas à non contacter pour de plus amples
informations : a.martel@maison-et-retraite.com

Bonjour, je voudrais parler de l’histoire de Denas.

Denas c’est un appareil qui agit par les impulsions électriques sur les points actifs d’acupunture.

Cela a pris quelques années pour l’élaboration et surtout pour le tester aux milliers des patients volontaires. Le premier prototype a apparu en 1976. Aujourd’hui cette thérapie (Denas) est reconnue depuis 2001 par le Ministère de la santé de Russie et enseignée comme spécialisation pour les futurs médecins dans les Académies de médecine.
L’appareil a un bio-feedback grâce au microordinateur à l’intérieur. Le signal envoyé change toujours suivant « l’écho » reçu sans former d’accoutumance. Il a été conçu pour les professions qui n’ont pas accès aux médecins (dont les cosmonautes et les commandos et les unités de renseignement soviétiques à l’époque en Afghanistan – voir par exemple http://denas.permopen.com/Cosmos.html )

Pourquoi un tel appareil a vu le jour en URSS ? Cette superpuissance a devancé les Américains dans la conquête du cosmos et a mené ...

Historiquement expert de la formation auprès de la santé, DEMOS décline également ses savoir-faire au bénéfice de l’industrie pharmaceutique.

Parmi notre gamme de formations métiers, nous proposons une offre dédiée aux visiteurs médicaux, hospitaliers, délégués pharmaceutiques et directeurs régionaux.

Animées exclusivement par des consultants issus et experts du secteur de la santé (Directeurs Régionaux, consultants coachs, formateurs issus de l’industrie pharmaceutique…), nous proposons différentes formations accompagnement dont :

- Techniques de communication en visite médicale
- Visiteurs Médicaux : Gérez votre secteur
- Prise de parole en public

- Les techniques de vente spécifiques à la vente aux hôpitaux
- Les nouveaux processus d’achats publics

- L’environnement officinal
- La vente conseil en officine
- Mieux communiquer pour mieux vendre

- Animer et diriger une équipe de visiteurs médicaux
- Formation-Accompagnement ...

Une action promotionnelle suppose de proposer son produit avec suffisamment de force de conviction pour que cette proposition soit entendue. Une démarche éthique suppose que l'action de promotion reste prioritairement respectueuse de ses clients. La démarche qualité n'est-elle pas sensée marquer le chemin à suivre pour concilier éthique et performance commerciale ?

Bonjour,
dans le cadre d'une mission de formation auprès d'une équipe de délégués hospitaliers ( du 12 au 14 janvier 2010), je recherche un(e)formateur(trice)ayant une expertise dans les domaines suivants:
- techniques de communication et vente/négociation
- Méthode Arc-en-Ciel ( ou Success Insights)
- Environnement hospitalier
Merci de bien vouloir me contacter par e-mail (fabiole.moreddu@wanadoo.fr) ou par téléphone ( 06.11.09.09.65 ) dès que possible si votre profil correspond au descriptif ci-dessus.
Cordialement,
F.Moreddu

Bonjour à tous,
Je me permets de vous contacter pour faire connaitre ma société auprès de décisionnaires directement concernés par notre offre de services.

Mon associé Amaury Macaire (X) et moi-même (ESC) avons créé MindFellows Consulting (www.mindfellows-consulting.com), cabinet de conseil spécifiquement dédié aux problématiques MARKETING-VENTES que rencontrent les laboratoires pharmaceutiques et équipementiers médicaux.

Nous leur fournissons des outils, des analyses et des recommandations sur ces domaines stratégiques avec réactivité et disponibilité.
Nos principales missions :
- Force de Vente : prévisions de ventes, diagnostic de la performance, optimisation de la taille et de la structure de la force de vente, conception de plans de primes et fixation d’objectifs, allocation des ressources entre produits et cibles, réalisation de tableaux de bord et d´outils EXCEL/VBA adhoc…
- Marketing : études de marché, définition et optimisation du Marketing Mix, mesure du ROI, ciblage et segmentation…

Nos ...

Pour répondre aux besoins de mobilité des personnels soignants et offrir de nouveaux services vos patients et visiteurs, Avirnet vous propose une gamme complète de solutions Hotspots sécurisés, parfaitement adaptées aux établissements de santé.

Quels sont les bénéfices ?
)) Pour le patient et le visiteur
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...

Bonjour,

je souhaite me mettre en contact avec toute personne ayant fait sa vae aupres du jury du cpnvm
merci

Actualité publiée par CommentCaMarche le lundi 27 avril 2009 à 13:45:00


L'UFC Que Choisir vient d'engager à l'encontre de neuf médecins des procédures auprès de Conseils d'Ordres départementaux et du ministère de la Santé, pour lutter contre les conflits d'intérêt entre ces experts et l'industrie pharmaceutique, selon un communiqué de l'association de consommateurs datant du 27 avril. L'UFC souhaite mettre un terme à la "désinformation des médecins", qui serait causée par les liens d'intérêt entre certains experts et des laboratoires.

Les neuf experts mis en cause n'ont "pas respecté la loi sur la transparence de l'information médicale", selon l'association de défense des consommateurs, qui cite dans ce communiqué un article du code de la santé publique.

"Les conflits d'intérêt non déclarés constituent en soi une atteinte à la plus élémentaire des éthiques", selon le communiqué de l'association. Ces derniers biaiseraient les prescriptions des médecins, ces derniers suivant les avis corrompus des experts ...

Bonjour,

Je m'interroge sur l'intérêt que peu représenter une présentation tarifaire "à l'acte".

De telles solutions issues du monde de la bureautique (budget mensuel directement lié à l'utilisation du client" prennent en charge le financement du matériel mais également sa maintenance et les éventuels consommables.

Alors réel intérêt ou outils marketing ?

Quel est votre avis sur la question ?

Cela m'intéresse car je travail actuellement à l'élaboration d'un tel produit.

Je suis preneur d'avis, conseil, cas concrets...

Merci à tous.

Robert Gonzalo
Directeur Division Santé
Bail Actea, financements locatifs.
Groupe Crédit Mutuel.

Nouveau blog de la société http://www.discover-in.com. Vous trouverez dans ce blog des activités insolites, classiques, originales, des exemples de séminaires, réunions, dans des lieux agréables, authentiques. Rappelons que cette société est spécialisée en Aveyron et s’occupe des pré et post acheminements.

Nouveau blog : http://seminaire-incentive-discover-in.blogspot.com/

Une petite annonce pour vous annoncer la création de l'excellent site cobize.com !

J'ai crée à cette occasion un groupe réservé aux forces de vente de l'industrie pharmaceutique!

http://www.cobize.com/pg/groups/52348/industrie-pharmaceutique/

Ce groupe a pour vocation d'être un lieu d'échange privé et sélectif ou vous pourrez échanger sur les profondes mutations opérées au sein de l'industrie pharmaceutique et qui impactent vos métiers et carrières.

C'est aussi un espace de rencontre pour vous faire part des recrutements, bons plans, news sectorielles, etc.

http://www.cobize.com/pg/groups/52348/industrie-pharmaceutique/


David Kennedy

A l'image de ce que nous avons crée avec AUDIKA, nous formons aux fondamentaux de la vente des populations non commerciales et notemment proche du domaine médical.
Decouvrez comment augmenter votre CA de 30%

http://www.pensonsclient.com/index.adml?r=354

et contactez moi pour echanger.

Cédric BOISSIER