Le home staging fait une percée en France.
ce service venu des anglo saxons est une véritable avancée sur le secteur de l'immobilier.

Mais qu'est-ce que le home staging?

Home-Staging est une mise en valeur immobilière

Aux états- unis, au début des années 70, Barbara Schwarz alors agent immobilier, se rend compte que des changements dans certaines maisons qu?elle devait vendre faciliteraient les transactions. Certaines améliorations étaient nécessaires : rafraichissement des peintures, petits travaux, mise en ambiance.
Dans ce cadre et avant chaque visite, elle va dans le bien et recommande aux propriétaires des modifications d?apparence de leur bien. C?est à partir de ce moment, qu?au fur et à mesure des visites et de la vente plus rapide de ses biens, qu?elle commence à mettre en place de plus en plus techniques : un petit coup de peinture, des éléments de décoration d?années en années. Après le Canada, l?Europe se rendra, à son tour, compte de l?intérêt du home-staging. Chez nos voisins anglo-saxons, 70% des vendeurs font appel à un professionnel de la mise en valeur de biens immobiliers afin de vendre leur bien ! En Suède, le Home-staging est même déductible des impôts.
Le but du Home-staging est de préparer un bien immobilier à la vente ou à la location, de telle façon qu?il plaise au plus grand nombre d?acheteurs ou de locataires potentiels. Cela permet de raccourcir la durée de mise sur le marché et de réduire la part de négociation, en évitant, grâce à la préparation et aux réparations éventuelles effectuées, de laisser trop d?objections potentielles aux acheteurs pour baisser le prix du bien.
Lors des visites, les personnes se projettent donc plus facilement dans le bien, apprécient mieux les volumes, l?espace disponible, notamment grâce au désencombrement.
Le Home-staging permet de présenter le bien tel un appartement ou une maison « témoin ». La dépersonnalisation permet au prospect de se projeter dans le bien visité.
87% des agences immobilières se déclarent ouvertes à l?implantation de ce service (Source d?études CHS).
On peut aussi remarquer que 97% des acquéreurs potentiels ne peuvent pas se projeter dans un bien lors d'une visite. Ce qui explique l'engouement du home-staging en Angleterre et en Amérique.
Il faut rappeler que le home-stagedr travaille sur l'existant dans le logement et que le budget ne doit pas dépasser 2% maximum du prix du produit immobilier. le budget est donc restreint.
Le home staging permet les transformations de mandats simples en mandats exclusifs et réduit considérablement le temps de mise en vente ainsi que la part de négociation. D'après les dernières statistiques, la part de négociation est réduite de moitié.

Au US et au Canada, le home-staging est devenu incontournable.
mercredi 26 août 2009

Michèle MELLIER | chef d'entreprise, Design Immobilier - formatrice -home stager
Michèle MELLIER
chef d'entreprise, Design Immobilier - formatrice -home-stager
jeudi 10 septembre 2009