Le propriétaire de 2 magasins de distribution de produits bio, situés à Paris (plus de 5 M€ CA), est venu nous voir en voisin dans la Caravane des Entrepreneurs en juin 2008 ,boulevard Edgar Quinet dans le 14°.
L'entreprise a été mise en vente en septembre 2008 par ATPME (www.atpme.fr) avec Jean Paul Debeuret comme consultant.
Le secteur du bio intéresse : ATPME disposait de plusieurs candidatures de repreneurs, rencontrés lors des étapes de la Caravane des Entrepreneurs, parmi lesquels 8 ont été pré-sélectionnés et présentés au cédant.
2 candidats nous semblaient vraiment correspondre (goût pour le bio, expérience de la distribution dans de grands groupes alimentaires, formation à la reprise), l'un disposant de plus d'apports. Le choix s'est porté sur l'autre candidtat, plus motivé par cette reprise et qui était accompagné d'un conseil spécialisé en reprise d'entreprises.
Nous avons reçu une lettre d'intention en novembre 2008 et signé un protocole d'accord en février 2009 avec 2 conditions suspensives:
-que le bail pour le magasin principal ,qui était en renouvellement, le soit dans des conditions raisonnables
-que le repreneur réussisse à obtenir les fonds
Le repreneur et son conseil ont eu l'intelligence de réaliser un montage avec intervention importante de fonds d'investissements et un montant d'emprunt raisonnable.
De ce fait le dossier a pu être bouclé relativement rapidement, malgré la crise financière, quand ... mauvaise surprise ! le propriétaire, le dernier jour où il pouvait le faire légalement, malgré la crise et la baisse de l'immobilier a décidé d'augmenter le loyer au-delà du raisonnable ...

C'est ainsi qu'une opération qui s'annonçait réussie et bouclée en 6 mois, tombe à l'eau !

Négociations avec le propriétaire, début de contentieux, renégociation entre les conseils du cédant et du repreneur, allers et retours avec les financeurs, va et vient entre les avocats, etc..
On doit arriver à signer le mois prochain , se dit on tous, car tant le cédant, que le repreneur et leurs conseils ont envie de réaliser cette opération.
Mai et juin passent en discussions , renégociations, etc

Enfin nous avons signé le 31 juillet et sablé le champagne après une séance de closing épuisante

Moralité 1 : sous des chapiteaux ,sur une place publique on arrive à réaliser des affaires
Moralité 2 : en matière de reprise/transmission, rien n'est gagné d'avance !

Rendez vous dans la Caravane à partir du 3 septembre à Paris 14°et ensuite dans 23 villes www.caravanedesentrepreneurs.com
mardi 4 août 2009