un attacco diretto alla mediazione commerciale: la crisi fa saltare le poltrone dei dircom, le direzioni vogliono risultati e questo mette in crisi la tradizionale funzione degli agenti...tutti vogliono cambiarli ma non sanno come, o meglio tentano di raggiungere il cliente finale direttamente; sono solo i primi avvisi di strategie intensive? siamo di fronte ad un cambiamento epocale? I segnali deboli ci sono: aziende di arredamento che vendono attraverso architetti, agenti che creano show room anche per i clienti finali? Il recupero dei margini passa attraverso la disintermediazione o è una pia illusione? chi riuscirà ad arrivare al cliente finale con un 5-7 % di costo variabile? è una sfida interressante che non va sottovalutata. In più: come le tecnologie di comunicazione aiuteranno tale disintermediazione? Cari amici commerciali, la sfida è aperta e occorre tenere occhi, orecchie e naso aperti (per favore non aggiungete altro)
domenica 1 novembre 2009

Non vi è dubbio che l'attuale situazione economica abbia costretto le grandi aziende a cambiare le vecchie abitudini con nuove formule di marketing, non bisogna comunque negare che per fare tutto ciò hanno fatto ingenti investimenti.
Se questo problema colpisce in modo così disastroso le grandi aziende, cosa dovrebbero fare le piccole per mantenere i propri clienti e conquistarne dei nuovi?
Rappresentando una piccola azienda mi farebbe piacere continuare a lavorare con una crescita continua nel tempo.
venerdì 6 novembre 2009

Mi piace l'avvertimento di tenere occhi , naso ecc-c aperti, mi ha fatto ridere e poche persone ci riescono evviva...........
Si il modo di fare Marketing e vendita sta cambiando .
Il web-marketing prende punti e anche se non sembra e più comodo e
veloce , riesce a fare arrivare tue notizie e progetti in qualsiasi parte del mondo in pochi attimi e questo nell'arco del tempo è un risparmio enorme, pensate a tutte le telefonate per fissare un appuntamento,e quante
volte il cliente si rende irreperibile ho non a tempo per un appuntamento ,
le spese di viaggio s'è fuori sede.
Per mantenere il cliente nel tempo e trovarne altri bisogna dare prezzi competitivi senza abbassare la qualità del prodotto e il cliente non ti molla.
venerdì 6 novembre 2009

sembra proprio che la risposta oggi sia mantenere qualità, design, servizio con prezzi ridotti rispetto a qualche anno fa: è il tentativo che fanno nel mobile, nella moda, nell'auto, etc.

quando parlo con un imprenditore dico sempre che la risposta ai suoi problemi di vendita non stanno nel prodotto ma in quello che c'è attorno

occorre modificare le filiera introducendo anche, come affermi, l'utilizzo del web: un buon web marketing non solo ti aiuta ad avere contatti ma ti fa capire un sacco di cose: come le persone cercano il tuo prodotto, che parole usano...partecipare - ecologicamente- ai bloce ai social network aumenta la consapevolezza nei processi di acquisto...etc.

il marketing è sempre più di relazione, la vendita diventa a questo punto una conseguenza e non un obiettivo

per ottenere ciò occorre intelligenza (nel comprendere il business del cliente) e umiltà nell'ascolto: l'autoreferenzialità è morta, la vendita con la pacca sulla schiena non esisterà più

a presto
domenica 8 novembre 2009