L’ I.A.E. de Lyon organise une conférence

« une force de vente performante : une réponse face à la crise ? »
le mardi 12 mai 2009 à 18h30.

« faire face à des acheteurs de plus en plus efficaces et exigeants », tel est le deuxième sujet abordé.

A ce titre, j’interviens pour présenter les attentes des acheteurs lors de la négociation commerciale.

Ne l’oublions pas,
• dynamiser la relation vendeur / acheteur,
• témoigner sur la négociation et analyser le face à face,
• informer les commerciaux et responsables commerciaux,
c’est augmenter l’efficacité de la négociation et valoriser le rôle de la fonction achats.

invitations sur « http://iae.univ-lyon3.fr »
mercredi 13 mai 2009