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vendredi 30 octobre 2009

Kristina,

Puisque le seul but de votre post est de faire la pub de l’entreprise pour laquelle vous travaillez en soulevant une question intéressante, pourquoi n’expliquez-vous pas comment vous faites pour aider à trouver les « fournisseurs adaptés » ?

Je n’ai rien contre votre activité de « vendeur de devis », mais en quoi le service que vous proposez va aider les membres de ce hub à trouver des solutions pour leur développement commercial ?

Que vous cherchiez à assurer le développement de l’entreprise qui vous paye, je n’en doute pas, mais peut-être devriez-vous vous interroger sur le bien fondé de votre démarche.

Cordialement

Laurent HILY
www.hydic.fr
vendredi 30 octobre 2009

Laurent,

Je partage votre point de vue sur le post de Kristina.

En aparté, j'ai moi-même été assez déçu de Companeo parce qu'ai fait appel à eux pour une RC pro et n'ai eu en retour que des newsletters.

Les échanges et discussions (qui bien souvent répondent à des problèmes concrets) ont davantage leurs places sur ces hubs.

Bien à vous

Rémy Meuleman
vendredi 30 octobre 2009

Bonjour Laurent,

Il est vrai qu'utiliser un hub pour spammer, n'est pas forcément adéquat, quand sa fonction première est avant tout de créer des échanges et des interactions entre les utilisateurs pour qu'ils puissent trouver des solutions métiers.

Je reste cependant convaincu qu'il est important de s'attarder un peu plus sur Companeo qui à véritablement révolutionné le marché Français, et est extrêmement efficace comme solution d'appoint pour conquérir le marché des TPE/PMEs souvent très difficile à toucher commercialement parlant.

La valeur ajoutée de Companeo réside dans son système d'intermédiation optimisé pour les PME/TPE, accessible via un dispositif multicanal, qui offre une recherche simple et rapide.

Les fournisseurs présents sur Companeo profitent de ce système pour accéder de manière efficace au large marché des petites entreprises.

Le modèle économique de Companeo repose entièrement sur les fournisseurs. Or, ce modèle de marketing à la performance, basé sur le "pay per lead" ou le coût à l'acquisition, fait partie des modèles les plus performants du Web, car sa rentabilité est facile à piloter.

Nous l'utilisons au sein de notre structure et cela nous permet de toucher des personnes que nous n'aurions peut-être pu jamais atteindre.

Ce système d'intermédiation ne remplacera jamais une force de vente formée sur vos outils et vos produits, cependant c'est un excellent outil d'appoint qui se révèle souvent rentable.

J'ai lu dernièrement qu'ils avaient lancés un outil sympathique en interne qui s'appelle prospector pour leur force de vente.

On y trouve les chiffres-clés de l’entreprise, des formules pour lever les objections des prospects, mais aussi des recettes pour bien préparer un rendez-vous, les questions à poser aux clients, la tarification complète des offres de Companeo, des récits de belles ventes, la façon de gérer un compte «multipays», un glossaire des termes techniques internes, un mode d’emploi du back-office, des outils pour travailler avec les autres services de l’entreprise… Bref, un véritable couteau suisse à l’usage des commerciaux. Les commerciaux ont donc tous les outils pour réussir sur un Intranet.

J'aurais rêvé qu'on m'apporte des outils comme çà quand je suis arrivé dans la société pour laquelle je travail actuellement !

Le message est un peu long mais j'avais beaucoup à dire sur cette société que je suis et que j'admire depuis un bout de temps !

Cordialement,

Thibault
vendredi 30 octobre 2009

Bonjour Thibault,

Très bon plaidoyer (il est juste dommage que ce soit vous qui le fassiez et non Kristina …).
Comme je le disais, je n’ai rien contre Companeo, mais c’est la démarche que je condamne d’autant que vous abondez dans mon sens puisque vous expliquez très bien l’intérêt qu’il y a d’être un fournisseur « agréé » (référencé). Or le titre du sujet est : « Vous recherchez des fournisseurs ». Le message s’adresse donc au client.
Etant moi-même un client potentiel (comme tout le monde), je m’interroge sur le bien fondé de la promesse fait.

Cordialement

Laurent
samedi 31 octobre 2009

Voila une question intéressante, je suis pour ma part inscrit sur un site qui fait payer les devis et c'est très frustrant pour un entrepreneur d'être en compétition avec dix autres fournisseurs, payé pour ne pas avoir le marché c'est très frustrant... C'est d'ailleurs grâce à des sociétés comme la votre que ma réflexion de créer le snae "syndicat national des auto-entrepreneurs et tpe" s'est affirmée. Un seul objectif: l'entraide, la mutualisation de moyens, l'acquisition de clients, la formation. une entreprise a besoin de toutes ses ressources pour réussir, et ce n'est pas en payant des sommes astronomiques des devis, des sites internets, du référencement, de la location de base de donnée, de l'e-mailing, des commerciaux, sans compter les innombrables taxes et puis n'oublions pas la protection, les salaires... bref voila l'itinéraire d'un entrepreneur au quotidien et voila pourquoi toutes les solutions que nous trouvons au sein du syndicat sont faites pour faire des économies d'échelles par la mutualisation de moyen et d'échange. Je pose la question combien d'entreprises géniales seraient peut être aujourd'hui génératrice d'emploi si elles n'avaient pas été vampirisée financièrement par tous ce dont j'ai parlé au dessus. On parle de services au tpe, et bien le seul service a leurs rendre c'est de les aider a décoller pour qu'elles soient pérennes, sinon demain il n'y aura plus un seul client pour personne.


Bruno Dacquet
vendredi 6 novembre 2009

1 semaine et toujours pas de réponse de Kristina !

Dans le titre : "Responsable Marketing & Communication" ... Je pense que le dernier terme est en trop.
Pourtant j'ai vu d'autre post de sa part, mais jamais de réponse.

C'est bien dommage !

Laurent HILY
vendredi 6 novembre 2009