Je salue tout d'abord Federic Laffaire pour son attention. il fait parti des premières promotions de sup de V. Son orientation de carrière est un choix atypique mais pas antinomique. Il fait parti de la promotion 96.
SO : D’une école de vente à un poste d’acheteur, c’est pas évident, racontez nous votre parcours ?
FL : Parti dans l’informatique en tant que commercial composants en charge du réseau de distribution sur le territoire national, l’opportunité s’est présentée pour aller acheter des cartes mères, et autres composants en Asie pour une société Américaine ; Après deux ans avec l’Asie, j’ai repris Microsoft OEM et Intel network. Après un bilan de ce temps passé dans le monde composants, je suis parti dans le produit fini et services associés en charge d’IBM et des grands projets.
SO : Quelles sont les qualités d’un bon acheteur ?
FL : Une excellente connaissance de son secteur, la négo à tous les niveaux, l’organisation,
SO : Je ne peux pas m’empêcher de vous demander ce qu’est un bon vendeur à vos yeux ?
FL : un pugnace, empathique, un connaisseur de son produit et son environnement,
SO : Comment s’organise la fonction achat chez
Computacenter ?
FL : service de 25 pers, un acheteur par grandes marques (HP & IBM) et par lignes de produits.
SO : La fonction achats, est aujourd’hui stratégique, quelles sont vos stratégies et tactiques dans une négociation ?
FL : NO comment
SO : Le marché du hardware, est le marché le point gâté en terme de marge, où se trouve la négociation ? Allez vous vers des interlocuteurs internationaux?
FL : la marge de négo existe toujours sinon il n’y a plus d’acheteurs.
SO : Comment attirez vous les meilleurs fournisseurs et
comment les sélectionnez vous au final ? Est ce que la relation gagnant/gagnant est une utopie académique !
FL : la relation gagnant / gagnant est à nuancer mais elle existe. Dans le cas contraire vous êtes dans un rapport de guerre avec vos fournisseurs et vous finissez par être le vilain canard
SO : Quels impacts ont les technologies sur votre métier ? Comment évolue il ?
FL : la techno impact le métier au travers des plateformes web mais elles touchent plus le composant que le produit fini. Au présent, il faut parler Anglais à l’avenir (proche) il faut apprendre le chinois
SO : Comment planifie t’on un budget et comment le gère t’on dans le temps?
FL : UN budget se planifie à l’année sur une prévision plus une croissance et il se révise avec les événements du marché (tel que vente de la division PC IBM à LENOVO)
SO : Quel message voudriez vous porter parmi nous ? Que
recherchez vous ? Dîtes nous tous !
FL : soyez meilleur que les autres car des vendeurs il y en a plein le marché mais des bons c’est plus rare. Le
bon vendeur c’est comme le bon chasseur, il fait le même boulot que le mauvais mais, lui, il a les résultats attendus.
Merci à vous, je vous invite à poser vos questions sur ce forum à Frederic Laffaire.
Bien à vous et encore bonne année et plein de belles réalisations dans vos vie personnelle et professionnelle
Sebastien Oum
Le 11 janvier 06
mercredi 11 janvier 2006 | |
