Bonjour M. Desesquelles, Pour commencer cet échange expliquez-nous votre parcours?

Emmanuel :
j'ai réalisé un BTS action Co en alternance puis ai continué avec la formation Bac+4 de Sup. de V

Mon parcours professionnel a débuté en 1999 avec la SSII STRADA, Commercial délégation de compétence en Régie et pré-embauche

2002 : Infoxia (SSII) - Ingénieur commercial Régie,forfait services Système et réseaux

2003 : DANKA - Ingénieur commercial secteur Paris 17 et 92 nord ; vente matériel et services (audit parc bureautique et imprimantes, réseaux, solution archivage, routage….)

Depuis 2005 : MAINTRONIC - Ingénieur commercial Grands comptes et comptes nationaux, et développement des partenariats: constructeurs, SSII, grossistes et distributeurs


.Question: Que faites vous aujourdhui ? en quoi cela consiste? quels sont vos interlocuteurs ?

Emmanuel : Maintronic est une Société nationale de maintenance informatique (PC, imprimantes et serveurs) et d’assistance. J’ai en charge deux business plan :

- développement commercial de grands comptes et de
comptes nationaux (ventes directes) : Renault, Air France, Bonduelle, IGN…
- développement commercial des partenariats avec des
constructeurs, des grossistes, des distributeurs et revendeurs (ventes indirectes)

Mes interlocuteurs sont les DSI, DAF, Achats, DG et PDG


.Question : Nous savons très bien que changer de job participe à augmenter votre salaire mais a trop changé, les recruteurs ne vous ont il pas déjà fait comprendre que cette instabilité les dérangeait ?

Emmanuel : Je n’ai pas beaucoup changé mais le tout est de montrer une évolution dans votre carrière. Changer pour un salaire peut faire peur. Changé pour une continuité et une complémentarité professionnelle montre que vous êtes intéressant, structuré et que vous savez où aller.


.Questions : Quels conseils donneriez-vous aux personnes qui veulent changer d'entreprise?

Emmanuel : Comme ci-dessus : Il faut changer pour évoluer professionnellement et non pour un salaire. Si vous êtes boucher et que vous devenez Plombier, vous n’êtes pas sérieux mais instable. Si vous rester dans le même métier mais dans des domaines complémentaires(SSII, bureautique, maintenance) vous rassurez.


.Question : Si cela était à refaire, y aurait il des choses que vous n'auriez pas fait, mieux fait ?

Emmanuel : Prendre plus de temps pour trouver « LA » bonne boite et éviter les expériences d’un an (Infoxia) ou l’on perd son temps. Poser les bonnes questions lors d’entretien pour éviter les surprises désagréables.

.Question : Quelles sont vos ambitions de carrière aujourd'hui? dites nous tous!

Emmanuel : Devenir Directeur commercial chez Maintronic ou prendre en charge la direction des ventes indirectes. Au niveau des grands comptes, nous ne sommes que 2 (Dir des Ventes et moi). Il y a tout à faire dans une niche porteuse….


Merci pour votre entretien Monsieur Desesquelles. Je
vous invite chers membres à poser vos questions.

Interview réalisé par Sébastien Oum SupdeV2002
mercredi 9 novembre 2005