M’appuyant sur ma grande expérience du secteur NTIC, je sais qu’un grand nombre d’éditeurs éprouvent des difficultés à commercialiser leur solution auprès des entreprises. Non pas, que leur logiciel manque d’innovation technologique, ou bien que leur marché n’existe pas mais tout simplement à cause d’un manque de ressources commerciales compétentes et expérimentés.

Le problème est leur capacité financière à pouvoir investir dans l’intégration d’un commercial au sein de leur entreprise. Et pourtant sans ce relais commercial, peu de chance que cet éditeur puisse se développer convenablement.

Pour répondre à cette problématique, il existe une solution qui est très utilisée dans d’autres fonctions à savoir un commercial à temps partagé.

Imaginez trois éditeurs proposant des solutions métiers différentes :
Un éditeur d’une solution de gestion, un éditeur d’une solution de sécurité, un éditeur d’une solution de numérisation. Ils ne sont pas concurrents mais se doivent d’approcher les mêmes cibles et souvent le même interlocuteur, à savoir un DSI ou responsable informatique.

A cette situation, intégrer un commercial à temps partagé est la solution la plus pertinente.
Un investissement mesuré, une ressource expérimentée, une mutualisation d’énergie commerciale des plus efficaces.
Pour le commercial, cette solution lui donne trois raisons de rencontrer sa cible.

Si vous êtes un éditeur en recherche d’une solution commerciale à coût modéré, rentrez en contact avec moi. Mon expérience dans la chasse aux projets NTIC , ma connaissance des entreprises, ma maîtrise au niveau de la négociation peuvent être pour vous une réponse à vos besoins commerciaux.

Bonnes ventes
mardi 13 octobre 2009

Bonjour,
Ce type d'annonce est tout à fait pertinent.
J'accompagne pas mal de jeunes entreprises de croissance dans ma région (Lorraine), dont (forcément) plusieurs SSII.
Je suis preneur pour un contact, et pour plus d'infos sur vous et sur vos éventuelles SSII déjà en portefeuille (histoire de voir si celles que je connais sont plus complémentaires que concurrentes).
A bientôt,
vendredi 16 octobre 2009