L’affiliation est l’outil performance par excellence du marketing online. En temps de crise, quoi de mieux qu’un levier aussi ROIste, sur lequel la prise de risque est minimum ?
C’est Jeff Bezos, créateur d’Amazon, qui a inventé cette technique de performance marketing qui l’a inventé il y a 13 ans, en 1996, aux états unis.

Le principe
L’affiliation un partenariat gagnant-gagnant entre deux types de sites : les affiliés et l’affilieur. Les affiliés ont pour objectif de regrouper l’ensemble des catalogues des sites e-commerce pour en améliorer la visibilité et faciliter ainsi la recherche des internautes : ce sont des comparateurs de prix, des portails, des sites de bons plans, des blogueurs … Pour cela, les sites affiliés affichent des éléments visuels et des liens pointant vers le site affilieur.
L’affilieur est le site e-marchand annonceur dont le catalogue est référencé sur les sites affiliés.
En échange du trafic apporté par les affiliés, l’annonceur leur verse une commission sur les ventes ou un montant fixe par visiteur ou formulaires remplis.

Affiliés - affilieur, chacun y trouve son compte
Pour les sites e-commerce, l’affiliation leur permet de soutenir leur vente proportionnellement au budget qu’ils auront choisi d’y consacrer. En plus d’être un levier très performant, l’affiliation apporte à l’affilieur, au site marchand, une excellente visibilité sur les moteurs de recherche grâce à l’indexation de chaque produit de son catalogue.
L’avantage pour l’affilié est bien sûr la possibilité de comptabiliser une rentrée d’argent en plus de la publicité. Plus il indexera les produits recherchés par les internautes, plus il sera visible dans les moteurs de recherche et plus il drainera du trafic vers les sites e-commerce affilieurs.

L’affiliation en quelques chiffres
* 55% des sites affiliés ont été créé il y a 1 à 5 ans.
* 31% des sites affiliés indexent le catalogue de 2 ou 3 sites et 33% indexent le catalogue de plus de 5 sites.
* Les familles de produits majoritairement poussée par les programmes d’affiliation sont les jeux d’argent: poker, paris sportifs et Bingo.

Le ciblage pour une meilleure performance
3 facteurs complémentaires influent sur les performances des liens utilisés pour le programme d’affiliation : le caractère ciblé, leur contextualisation et leur intégration plus ou moins importante sur le site de l’affilié.

« En règle générale, plus l’élément affiché sur le site de l’affilié vise précisément une catégorie de produit, voire, un produit précis, plus le taux de clic sur l’élément et le taux de conversion sont élevés. » http://www.abc-netmarketing.com/L-integration.html

Cette année, la tendance est à la spécialisation thématique des sites. Que ce soit les comparateurs des prix, les réseaux sociaux ou encore les magazines en ligne, tous se spécialisent sur une thématique : la déco, les femmes, la mode, l’immobilier, les pompes funèbres … Ainsi, la fréquentation des internautes est plus ciblée et transforme davantage.
vendredi 2 octobre 2009