Bonjour,

Je viens de voir passer une bonne dizaine de dossiers pour lesquels le scénario est toujours le même :

1ère étape :
1 dirigeant d'entreprise ou entrepreneur veut développer son entreprise (ou passe dans "le deuxième effet Kiss Cool" de la création : la phase de développement où ce n'est plus lui tout seul qui peut rechercher et gérer les clients de l'entreprise).

Il se met en quête de commerciaux.

2ème étape :
Il me contacte après avoir embauché des commerciaux, le plus souvent sans conseils et sans ressources particulières et motifs réels et sérieux,
toujours enthousiaste et sûr de lui,
pour me demander de lui proposer une formation vente efficace avec accompagnement sur le terrain
mais en insistant pour qu'on attende un peu, sans avoir défini de planning strict et rapide pour l'intégration et la mise en productivité de son (ses) nouveau (x) collaborateur (s)

3ème étape :
Quand je le relance, il est au regret de constater qu'il doit revenir à la case départ : Le "commercial" est parti...

Lorsque je fût manager international puis simple commercial ou directeur d'agence, je discutais avec mes clients entrepreneurs de l'époque (qui voulaient que je bosse pour eux ^^) et qui m'ont livré leurs difficultés à recruter, monter en performance et conserver des commerciaux.
C'est à cette époque qu'est née l'offre d'axelere.

Elle est faîte POUR VOUS TOUS

La suite dans : http://blog.axelere.com/pourquoi-faire-appel-a-nous-avant-de-recruter-vos-premiers-vendeurs/

Au plaisir,

Marc JESTIN
AXELERE
09 54 55 71 17
http://blog.axelere.com
vendredi 2 octobre 2009