Pourquoi participer à cet atelier?
La réalité montre que les résultats des jeunes consultants sont souvent insuffisants et pour les plus anciens dans le métier les résultats pourraient être bien meilleurs.
Le consultant s'appuie avant tout sur son savoir faire technique de salarié en pensant que les résultats suivront...Mais le conseil est une pratique très différente d’un travail de cadre. De plus la commercialisation est un vrai métier qui ne s'improvise pas. Le savoir-faire est le minimum requis pour être consultant, mais en rien le gage de la réussite. La compétence commerciale est l’atout indispensable pour atteindre ses objectifs.

Objectifs de l'atelier
-Evaluer ses pratiques commerciales actuelles.
-Prendre conscience du travail à réaliser pour être efficace dans la vente
-Comprendre la réalité d'une offre de conseil
-Découvrir une démarche de conquêtes clients qui a fait ses preuves.

Contenu
1) Comment construire une offre attrayante et vendeuse pour son marché?
- Offre de conquête, processus d’intervention, logique de l’offre, présentation orale de l’offre…présentation d’une méthode
2) Comment construire un entretien de vente efficace?
- Une nouvelle approche de la vente du conseil, le processus de vente…
3) Comment rentrer en contact avec ses prospects?
- Le plan d’actions, les indicateurs, les objectifs….

Rennes le 4 décembre de 9 heures à 11h30mn
Salle de l’ARAPL 7, avenue Henri Fréville 35000 Rennes
Inscriptions gratuites par mail : erwan.gouez@club-internet.fr
Nombre de places limité.
vendredi 30 octobre 2009