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Vendere - La Forza commerciale

La vendita finanzia lo sviluppo delle aziende! Paliamo delle nostre esperienze: - Strategia commerciale - Sviluppo delle vendite - Produttività, efficacia e performance commerciale - Management dei team - Organizzazione commerciale - Fidelizzazione dei Clienti - Strumenti GRC / CRM / SFA - ecc. Il gruppo è composto da commerciali, direttori commerciali, dirigenti di aziende, consulenti e formatori. Lo scambio sulle buone pratiche permette a ciascuno di migliorare le proprie conoscenze e le proprie pratiche, nonché l'efficacia nel Business. I membri sono invitati a partecipare almeno una volta al mese, sulla tematica del mese o sull'argomento di loro scelta. Iscrivetevi sulla carta dei membri: http://www.frappr.com/vendere Complementare, la FAQ del commerciale: http://www.ljvd.com/faq-commercial/


Anche tu, scambiando informazioni ed opinioni su diverse tematiche, metti a disposizione la tua competenza con 8.000.000 professionisti in rete, ed hai nuovi contatti professionali su Viadeo.

Foro di discussione

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Diego Spreti
Diego Spreti
sviluppo commerciale e organizzativo
conflitto marketing e vendita
domenica 8 novembre 2009

ad ognuno il suo ruolo: all'azienda quello di fornire alla forza vendita una offerta globale (prodotti e servizio) sufficentemente competitiva...alla forza commerciale lo sforzo di vendita, la raccolta di informazioni sul campo le informazioni vere! utili! e non lamentele tattiche, in un clima di fiducia e dialogo (una cosa difficile da far capire alle aziende che gli agenti sono dei professionisti-imprenditori che devono getire il loro tempo in maniera economicamente valida i ...


Diego Spreti
Diego Spreti
sviluppo commerciale e organizzativo
è meglio ridurre o saper gestire la complessità?
domenica 8 novembre 2009

quante volte cerchiamo soluzioni rapide, formule magiche...ma la realtà è complessa, le persone sono complesse, i mercati sono complessi, la cometizione è complessa è meglio avere dubbi che risposte facili se si cercano le risposte con un percorso "denso", sicuramente più lungo e scomodo, le risposte verranno da sole


Franco De Fazio
Franco De Fazio
Imprenditore, consulente aziendale marketing e comunicazione
Alice nel paese della formazione e coaching !!
venerdì 6 novembre 2009

Avete notato quanti si propongono nella formazione? Cosa ne pensate? L'entusiasmo di fine corso è un risultato/cambiamento? Alla fine dei corsi: piani individuali? cosa ci rimane da fare? Corsi su teorie psicologiche di moda (PNL,analisi transazionale ecc.) Nozionismo ma... la pratica? Verifica dei risultati? (ROI)


Franco De Fazio
Franco De Fazio
Imprenditore, consulente aziendale marketing e comunicazione
Migliorare i propri risultati e quelli dell'azienda
lunedì 2 novembre 2009

Salve. Nello spirito di questo Hub vorrei parlare delle le fasi principali della vendita e condividere/scambiare idee sull'argomento. Niente bibliografia o la solita fuffa che si sente nei corsi, ma esperienze sul campo. Penso che non ci siano segreti o trucchi da nascondere, ma opportunità e idee da condividere...


Diego Spreti
Diego Spreti
sviluppo commerciale e organizzativo
disintermediazione: la nuova parola d'ordine
domenica 1 novembre 2009

un attacco diretto alla mediazione commerciale: la crisi fa saltare le poltrone dei dircom, le direzioni vogliono risultati e questo mette in crisi la tradizionale funzione degli agenti...tutti vogliono cambiarli ma non sanno come, o meglio tentano di raggiungere il cliente finale direttamente; sono solo i primi avvisi di strategie intensive? siamo di fronte ad un cambiamento epocale? I segnali deboli ci sono: aziende di arredamento che vendono attraverso architetti, agenti che creano show ...