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Stratégies de développement commercial (PME)

Ce hub se destine aux dirigeants d'entreprise n'ayant pas de forces vives internes capables de définir une stratégie commerciale active et d'en rédiger les process, nécéssaires au respect d'un business plan.
La mission première consiste à évaluer l'impact commercial de la méthode existante...
l'objectif final étant de manager une équipe de commerciaux rentables (en terme de marge brute)afin de permettre la croissance de l'entreprise ...


Vous aussi, échangez sur diverses thématiques, partagez votre expertise avec 25.000.000 professionnels en réseau, et nouez de nouveaux contacts professionnels sur Viadeo.

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Forum de discussion

Lieu d'échange entre membres du Hub. Tous les membres peuvent écrire dans ce forum.
David Plaisant
David Plaisant
Ingénieur Commercial Export Allemagne/PECO, ILIXO
L'international : un relais de croissance en période de crise ?
mardi 24 mars 2009

Bonjour ! En cette période de ralentissement économique, l'international peut s'avérer être un moyen pour les PME de continuer à se développer. Toutefois, il faut agir de manière structurée et ne pas se lancer tout azimut à la recherche d'affaires "one-shot" dans n'importe quel pays. Pensons "recherche de financements", "service export"; "recherche de partenaires, "distributeurs locaux"... Ce hub a pour but de faire partager les expériences, avis, opinions et questions des ...


Rouhina RAHBARIAN
Rouhina RAHBARIAN
Gérante, fondatrice, AXIZ eBusiness
5 outils pour prospecter et vendre par les réseaux sociaux
dimanche 22 février 2009

Entrepreneurs, indépendants, professions libérales, TPE-TPI, PME-PMI, vos futurs clients se trouvent parmi les personnes qui forment les communautés virtuelles, les réseaux sociaux grand public ou réseaux socioprofessionnels sur Internet. Savez-vous qu’à titre d’exemple, le réseau social Facebook à lui seul représente un marché de 175 000 000 individus utilisateurs actifs ? Que vous vendiez des biens matériels ou virtuels, des services en ligne ou réalisables chez votre client, vos ...


Patrick FITE
Patrick FITE
Dirigeant Universalis Conseil : Développement Commercial et Stratégie
Management des Commerciaux : Nouvelle Formule
samedi 21 février 2009

L'image du commercial, beau parleur, charmeur et parfois même séducteur dans les offres, cède la place à celle du technicien et de l'expert de la relation client, qui sait écouter et comprendre son marché, gérer et administrer les relations, avant, pendant et après la vente, avoir des réponses individualisées, le tout dans une logique de coordination et de réactivité avec le reste de l'entreprise.Depuis ces dernières années nous sommes passés du Vendeur au Commercial avec une ...


Patrick FITE
Patrick FITE
Dirigeant, UNIVERSALIS Conseil : www.universalisconseil.com
Pourquoi Prospecter ?
vendredi 23 janvier 2009

Certaines actions commerciales visent à « établir un contact direct avec le consommateur ». Elles relèvent des actions de prospection ou de relance : prospection par courrier, fax avec coupon-réponse, par téléphone, porte à porte. Pourquoi prospecter ? Plus informés, plus exigeants mais aussi moins fidèles, les clients ne peuvent plus garantir le développement de votre entreprise. La prospection est une nécessité vitale et devient une fonction à part entière. Qui prospecter ? Tout ...


Kevin SAADATJOO
Kevin SAADATJOO
Dirigent, WORLD NET TRADING
Recherche partenaires commerciales
dimanche 18 janvier 2009

Bonjour et une très bonne année à tous. Merci de lire ce communiqué avec intérêt. Ce message s’adresse à toutes celles (ou tous ceux) qui veulent s’investir dans (la commercialisation) d’un nouveau concept de référencement (par Internet) des entreprises à l’international. Le service est baptisé l’Annuaire des activités : http://www.annuairedesactivites.com, est un site du réseau WORLD NET TRADING : http://www.world-net-trading.com. Il s’agit d’une nouvelle génération d’annuaire ...


Offres business

Destiné aux membres désireux de proposer leur services ou recherchant des solutions dans le cadre de leur activité professionnelle.Tous les membres peuvent écrire dans ce forum.
David Plaisant
David Plaisant
Ingénieur Commercial Export Allemagne/PECO, ILIXO
Aide au Financement de l'Export et/ou de l'Innovation
mercredi 19 août 2009

Vous souhaitez vous développer à l'international ? Minimisez votre risque financier ! Votre entreprise se développe et s'engage désormais sur la voie de l'export... Le développement à l'international de votre entreprise va irrémédiablement entraîner des coûts et il est difficile de prévoir à quelle échéance ces derniers seront amortis. Afin de se prémunir face aux aléas des marchés, ILIXO peut vous aider à trouver des financements adéquats afin de supporter votre action à ...


Pierre Ni
Pierre Ni
Fondateur Sineurinc International - Consulting in China
Nous vous accompagnons dans votre développement en Chine!
samedi 15 août 2009

Solutions de développement sur le marché chinois Etes-vous une PME / PMI qui envisage de développer ses activités avec le marché chinois? Y rechercher des fournisseurs,un agent-distributeur pour vos produits? Implanter une filiale commerciale ou industrielle? fabriquer et vendre localement? exporter votre production a partir de Chine? ... La Chine est bien un marché en pleine croissance caractérisé par autant d'opportunités que de risques. Vous doutez de son environnement légal? de ...


David Plaisant
David Plaisant
Ingénieur Commercial Export Allemagne/PECO, ILIXO
Nous vous accompagnons dans votre démarche à l'international !
mardi 24 mars 2009

Décideurs/Dirigeants de PME, vous souhaitez développer votre Chiffre d'Affaires en profitant du relais de croissance que représente l'international. Toutefois, vous faites face à certains freins : - Je ne dispose pas de ressources suffisantes en interne (personnel, compétences...). - Je n'ai actuellement pas les moyens de recruter. - Je n'ai pas le temps de m'en occuper. - Etc... ILIXO peut vous aider. Contrairement à de simple consultants, nous sommes une société d'accompagnement ...


Patrick FITE
Patrick FITE
Dirigeant Universalis Conseil : Développement Commercial et Stratégie
Fidéliser la clientèle : www.universalisconseil.com
samedi 21 février 2009

Doper la performance commerciale a pour finalité essentielle de générer des résultats en terme de chiffres d'affaires et de marge, bref de créer de la valeur ajoutée pour l'entreprise. Si vous tenez à ce que vos efforts ne soient pas contaminés par le syndrome du hamster qui tourne de plus en plus vite pour le même résultat, il est indispensable de considérer vos clients d'aujourd'hui comme le socle du CA de demain sur lequel vinedra s'ajouter le chiffre d'affaires des nouveaux ...


Patrick FITE
Patrick FITE
Dirigeant, UNIVERSALIS Conseil : www.universalisconseil.com
Audit Commercial : Pourquoi et comment ?
vendredi 23 janvier 2009

Un audit commercial comme on fait un audit des comptes ? Je souhaite analyser la qualité de mon organisation commerciale ? Quelles sont mes forces et mes faiblesses sur le plan commercial ? Comment évaluer l’activité de mes commerciaux ? Mon organisation commerciale est-elle toujours adaptée ? Ce sont des exemples de questions que tout chef d’entreprise doit se poser régulièrement dans un monde mouvant. Il existe 3 types d’audit : Externe en posant des questions à ses clients grâce à une ...


Agenda

Pour annoncer les évènements, soirées et/ou rencontres susceptibles d'intéresser tous les membres du Hub. Seuls les responsables du hub peuvent écrire dans cette rubrique.

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Communiqués de presse

Destiné à accueillir les communiqués de presse des membres. Tous les membres peuvent écrire dans ce forum.
Arnaud Dionisi
Arnaud Dionisi
directeur, Expremium
www.premiumpresentation.com...pour créer de la valeur en présentation !
lundi 11 mai 2009

Bonjour, la magie d'Internet rend possible un nouveau service en ligne, à l'attention de tous ceux qui ont envie de renforcer l'impact de leurs messages en réunion, en apportant à leurs supports visuels une touche personnalisée, créative et institutionnellement correcte. Externaliser ses présentations était possible en y mettant un certain prix...ce nouveau site est une réponse économique à ce besoin, vous gardez la main et la confidentialité de vos données tout en bénéficiant des ...