Les managers commerciaux doivent avoir un rôle actif dans la définition de la rémunération de leurs vendeurs ou du plan de formation. Qu'en pensez-vous ?

M’appuyant sur ma grande expérience du secteur NTIC, je sais qu’un grand nombre d’éditeurs éprouvent des difficultés à commercialiser leur solution auprès des entreprises. Non pas, que leur logiciel manque d’innovation technologique, ou bien que leur marché n’existe pas mais tout simplement à cause d’un manque de ressources commerciales compétentes et expérimentés. Le problème est leur capacité financière à pouvoir investir dans l’intégration d’un commercial au sein de leur entreprise. ...

La recherche brutale de performance montrerait-t-elle enfin une limite ? Pas sûr… Cette course éperdue aux gains de productivité n’est pas nouvelle mais elle s’est intensifiée jusqu’à en devenir insupportable et conduire aux pires extrémités. Le désespoir n’est pas une « mode », n’en déplaise aux cyniques. Faut-il bannir toute recherche de performance pour autant ? Ce serait tout aussi déraisonnable, absurde même et au fond inhumain. Je propose une série d’articles pour : > ...

Haute Performance a vocation à élucider les facteurs clés de la réussite, individuelle mais aussi d’équipe. Récemment, nous publiions un article intitulé Que doit la réussite à la chance ? Nous posions alors directement une question propre à remettre en cause les démarches, les méthodes et les techniques de développement de la performance existantes. Nous n’avons alors développé aucune réponse définitive. Au mieux quelques pistes avaient-elles été suggérées… Dans la continuité de cette ...

1. Encore des coachs !!... (soupirs) On est tous (ou presque…) d’accord sur le sujet. Trop de coachs tue le coach. Le terme lui-même serait largement galvaudé. Issu du milieu sportif américain (on pense à l’entraîneur de base-ball ou de football américain qui harangue son équipe, la bouscule, la cajole aussi pour l’emmener à son plus haut niveau), le « coaching » a débarqué en France au milieu des années 90. Son usage s’est généralisé au cours des 10 années qui suivirent jusqu’à être ...

La stratégie commerciale est orientée CLIENT, mais votre management, lui, est-il suffisamment "orienté collaborateur"? En effet, ne l'oubliez-pas, vos premiers clients sont vos collaborateurs, et je dirais même plus, vos commerciaux sur le terrain ! Qu'en pensez-vous ?

Hôtel - Champêtre Spa - un Bijou Architectonique Pereira, la Colombie S.A. Pereira, Colombie Seigneur: Accompagnement des Vendeurs sur le Terrain Observe Je suis heureux d'offrir à la ville de Pereira, Colombie Café de montagnes, cette propriété unique ", joyau architectural, situé dans un beau paysage et la situation géographique unique. Je serais d'intérêt à collaborer à leur mise sur le marché, va voir le lien ci-dessous, en plus de vidéos de la ville de Pereira et de la ...

Bonjour, Le Bien Etre représente plus que le seul bien être physique. Il reflète également un épanouissement dans tous les aspects de notre vie, y compris notre activité professionnelle, nos finances et nos relations avec les autres. Les situations que nous vivons sont rarement dues à un choix, elles sont le plus souvent le résultat de diverses circonstances…. Le travail que nous exerçons ne correspond pas toujours à celui dont on aurait pu rêver et l’ endroit où nous habitons n’est pas ...

Pereira, Colombie Seigneur: Accompagnement des Vendeurs sur le Terrain Observe Je suis heureux d'offrir à la ville de Pereira, Colombie Café de montagnes, cette propriété unique ", joyau architectural, situé dans un beau paysage et la situation géographique unique. Je serais d'intérêt à collaborer à leur mise sur le marché, va voir le lien ci-dessous, en plus de vidéos de la ville de Pereira et de la Colombie où il se trouve: Hotel Sale - Campestre - Finca - Spa - Clinique Café, ...

Le leader (et le manager "éclairé") seraient dotés d'une vision et d'une capacité à prendre les "bonnes" décisions (celles qui conduisent à la réussite). Voilà pour l'imagerie habituelle. Si la littérature sur le leadership et le management est abondante (et intéressante...), le lecteur (la lectrice) restera sur sa faim... Peut-on devenir leader ? Faut-il se résoudre à admettre que seul(e)s celles et ceux qui sont dotés d'un instinct et d'une intuition affutés seront les "heureux élus" ...

Bonjour, OCCITAN RH et CIRC8 EVENTS vous invitent à un petit-déjeuner très actif durant lequel vous découvrirez leur programme commun. Où comment "Renforcer la cohésion d'équipe et optimiser la communication par le jeu ". Un outil de médiation nouveau qui favorise l'expression des participants et qui est révélateur de leurs comportements dans des situations ciblées. Que ce soit la relation manager-vendeur ou celle de vendeur-vendeur, les problèmes de communication, de transmission, de ...

Souhaitez-vous découvrir Le WANAGER, la solution hébergée et accessible par simple location pour manager une équipe à distance ? Les équipes commerciales dispersées géographiquement enfin rassemblées autour de leur manager dans un lieu partagé sur internet. Je peux vous organiser sur demande une démonstration de cette solution en direct sur internet via la Boutique du virtuel : http://virtuel.coherences.com/ Je me tiens à la disposition de tous les managers d'équipes commerciales qui ...

Une présentation sur une péniche à Villeneuve les Avignon avec un artiste peintre, l'occasion de faire connaissance entre membres et de découvrir un artiste hors du commun. Du 19 au 23 Février 2009 Xavier Delannoy

Bonjour à tous, J'ai eu le plaisir voila déja une quinzaine d'année d'opérer en qualité de vendeur à domicile. (Dans les métiers du traitement de l'eau). Avec quelques années de recul, je me pose la question de savoir si un accompagnement vendeur terrain m'aurait permis de pouvoir augmenter de manière importante ma performance commerciale. Dans ce type de vente, je reste convaincu qu'au dela de la maîtrise du plan directeur, un accompagnement personnalisé et personnel dans la relation ...