LE MARKETING POINT DE VENTE

PLV, MERCHANDISING, MOBILIER COMMERCIAL, TRADE MARKETING, AGENCEMENT, INSTORE DIGITAL MEDIA .

Autant de concepts dont le but est de participer à la mise en scène du produit et de communiquer avec le consommateur. On peut les regrouper sous un même nom : marketing point de vente (MPV).

Le MPV est un puissant accélérateur des ventes : PLUS DE 50% DES DÉCISIONS D'ACHATS SE FONT SUR LE POINT DE VENTE.


Quels sont les objectifs du marketing point de vente ?

PUBLICITÉ

• Assurer une présence de la marque dans le magasin.

• Utiliser la vitrine comme support de communication pour rappeler une campagne autre média, asseoir l'image de marque et signaler la présence des produits dans le magasin.

• Apporter de l'information aux consommateurs.

• Annoncer et permettre le fonctionnement d'une promotion (urne avec bulletins réponses par exemple).

• Créer à l'intérieur du magasin, autour d'un produit, un univers affirmant son positionnement.

• Annoncer toutes sortes d'opérations commerciales (opération commerciale organisée par le DISTRIBUTEUR, l'ANNONCEUR ou les deux conjointement).

• Apporter un message complémentaire saisonnier et promotionnel à la communication institutionnelle, etc.

ACTION COMMERCIALE

• Valoriser une proposition commerciale faite à la distribution (tête de gondole, CPV garnie, présentoir, box palette, etc).

• Déstocker.

• Aider à faire référencer. La CPV fait partie des moyens mis en oeuvre par l'ANNONCEUR pour la réussite de son produit ou service, au même titre que tous les autres efforts publicitaires. De plus, un matériel bien conçu et bien réalisé valorise le magasin qui le met en place et incite le DISTRIBUTEUR à acheter l'opération.

• Augmenter les ventes du produit valorisé par la CPV. Cet objectif est la fonction d'origine de la CPV.

MERCHANDISING

• Mettre le produit en évidence dans le linéaire.

• Y favoriser l'accès.

• Provoquer l'achat d'impulsion.

• Aménager un espace vente personnalisé à la marque ou à la famille de produits.

• Animer les magasins.

• Améliorer la rentabilité du rayon ou du magasin.

TRADE MARKETING

L’opération menée conjointement par l'ANNONCEUR et le DISTRIBUTEUR se traduit en priorité par une offre spécifique au point de vente ou à l'enseigne.

Cette offre doit être annoncée au CONSOMMATEUR et mise en scène. Cette annonce et cette mise en scène se traduisent par une opération spéciale de communication sur le point de vente, aidées ou non par des conditions commerciales particulières.

Le matériel de communication point de vente est par nature le média indissociable de toute opération de Trade Marketing.
AGENCEMENT
Pour les points de vente en réseau la création de concepts forts et l’agencement qui en découle sont un outil indispensable de la communication du marketing d’enseigne.
DIGITAL MÉDIA
Le développement des écrans, de leurs contenus ou diffusion de messages au point de vente par le biais du Bluetooth, des sms ou de la RFID.