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Je travaille dans le marketing depuis près de 12 ans; j'ai contribué au développement du marketing BtoC puis BtoB pendant 6 ans chez EDF GDF puis j'ai poursuivi ma carrière dans le marketing international chez Renault Trucks. J'ai abordé aussi bien le marketing produit sur des produits de haute technicité que le marketing des services, le marketing BtoC que le marketing BtoB.
Mon dernier poste consiste à orienter la stratégie internationale de Renault Trucks International et à mettre en oeuvre la politique marketing associée à travers 6 continents (Asie, Australie, Moyen-Orient, Afrique, Amérique Latine, CEI), aussi bien en terme de marketing stratégique (veille environnementale et concurrentielle, positionnement marchés/produits), d'aide à la vente (développement et déploiement d'outils commerciaux), de développement du réseau commercial que de promotion commerciale (lancement marque/produits, brand management, opérations promotionnelles clients/prospects).
Pour cela, je travaille en étroite collaboration avec le réseau commercial de Renault Trucks International, constitué de 5 filiales et d’un réseau de plus de 70 importateurs et de près de 500 concessionnaires privés et je m'appuie sur une équipe de 9 personnes que j'ai organisée par métier. J'ai pour habitude de mesurer les résultats de mes actions en lien direct avec l'accroissement du chiffre d'affaire de chaque zone commerciale.
Depuis 6 ans, je suis amenée à m'exprimer tous les jours en anglais ou en espagnol avec notre réseau commercial, nos fournisseurs ou mes collègues du groupe et à me déplacer fréquemment.
J’ai également acquis une solide expérience de management de projets (pilotage de la construction du plan marketing international, de la convention réseau internationale).
Je suis aujourd'hui à la recherche d'un poste de direction marketing ou commerciale en France ou à l'étranger, à dimension européenne a minima dans les secteurs de l'énergie, de l'environnement ou de l'habitat privilégiant la commercialisation de produits/services de plus grande consommation.
Ma formation initiale : ESCP-EAP (1994) complété d'un cursus de management opérationnel international et inter-entreprises en 2004 à l'INSEAD-CEDEP "OPERATIONAL MANAGEMENT PROGRAM"
Mes compétences clés :
- le management de projets internationaux et le négoce international
- mon expertise marketing : études, marketing stratégique, opérationnel, marchés BtoC/BtoB.
- ma connaisance des réseaux de distribution et de la meilleure façon de les animer/gérer
- le management opérationnel
VALERIE CHABANNE
Responsable Marketing International, RENAULT TRUCKS
Clamart, France
VALERIE CHABANNE |
Ancien élève de |
Ecole Supérieure de Commerce (ESCP) |
Depuis 2004 : RENAULT TRUCKS |
Responsable Marketing International
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Budget opérationnel annuel : 3 m€. Périmètre : 6 continents, 80 pays dont 25 stratégiques. Marché : 450 000 véh./an Performance 2006 : 14 500 véh. vendus, PDM >3%. Résultat opérationnel : 85 m€. Responsabilités : - Préconiser la stratégie marketing internationale de RT (Plan Marketing) - Construire et piloter le Plan Produit & la politique Prix de la RTI à 3 ans - Manager l'équipe marketing internationale (5 puis 10 pers) | |
Secteur : Auto-Moto-Cycles |
2002 - 2003 : RENAULT TRUCKS |
Marketing Manager Amérique Latine & Caraïbes
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Périmètre : 10 pays. Budget opérationnel : 500 m€. Responsabilités : - Coordonner et rédiger le Plan Marketing triennal Amérique Latine & Caraïbes - Construire et mettre en oeuvre le plan d'actions marketing annuel - Professionnaliser et animer le réseau commercial de la zone | |
Secteur : Auto-Moto-Cycles |
2001 : RENAULT TRUCKS |
Chargée d'études Marketing
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Périmètre : 6 continents. 25 pays stratégiques. Pas de budget spécifique. Résultats : 6 à 8 études qualitatives / an avec phase terrain systématique. Responsabilités : - Mettre en place la fonction "Etudes" (méthodologie, planification, réalisation) - Planifier et réaliser le plan d'études annuel | |
Secteur : Auto-Moto-Cycles |
2000 : ELECTRICITE DE FRANCE |
Marketing Manager Europe
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DIRECTION MARKETING Périmètre d'action : Europe Ouest et Est (15 filiales). Responsabilités : - Coordonner la politique marketing d'EDF sur l'Europe - Animer la filière marketing de la DC Europe (1re convention marketing) - Participer à la refonte des tarifs EDF et à la mise en place du CRM | |
Secteur : Eau - Électricité - Gaz |
1998 - 2000 : ELECTRICITE DE FRANCE |
Responsable Marketing Opérationnel EDF Sud Est Ile de France
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DIRECTION COMMERCIALE PME & COLLECTIVITES (EDF) Périmètre : 4 départements Sud et Est Ile de France, 30 000 clients et prospects, budget opérationnel : 6000€. Responsabilités : - Créer et manager l'équipe marketing de l'agence (3 puis 6 pers) - Participer à la direction de l'Agence Commerciale (membre du Comité de Direction de l'Agence) - Représenter l'agence sur l'ensemble des projets d'entreprise des domaines marketing et commercial (CRM, outils commerciaux, méthodes de vente) | |
Secteur : Eau - Électricité - Gaz |
1997 : EDF GDF SERVICES |
Responsable des ventes GDF Haute-Marne et Meuse
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Périmètre : 2 départements ruraux, près de 150 000 foyers. Budget opérationnel : 4000€ Responsabilités : - Monter et animer l'équipe commerciale GDF locale (4 pers) - Animer le réseau local de partenaires (50 pers) | |
Secteur : Eau - Électricité - Gaz |
1994 - 1996 : EDF GDF SERVICES |
Marketing Manager EDF-GDF Haute Marne et Meuse
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Périmètre : 2 départements ruraux, près de 150 000 foyers Responsabilités : - Estimer les potentiels marchés et développer la veille concurrentielle - Coordonner et suivre les plans d'actions commerciaux des agences locales - Participer à la création de l'équipe marketing (6 pers) et du plan marketing | |
Secteur : Eau - Électricité - Gaz |
Hobbies |
le CHANT AMATEUR : j'ai 10 ans de pratique de chant classique puis jazz (chœur et solo) SPORTS : Salsa, Piscine, Randonnée |
