Mes compétences :
Bâtiment
Commerce B2B
Prospection commerciale
Restaurant gastronomique
Développement commercial
Négociation commerciale
Gestion des entreprises
Entreprises
Groupe Samse
- Chef des Ventes
Grenoble2017 - maintenant
Le Petit Dauphinois
- Propriétaire/Gérant - Responsable de salle
2006 - 2017- Comptabilité, gestion de l’entreprise, gestion du personnel, gestion des stocks
- Définition de la stratégie de l’entreprise en accord avec le marché
- Création et animation du site internet, y compris les photographies
- Relations et négociations avec les fournisseurs
- Responsabilité de la salle : accueil clientèle, conseil, service
- Négociation commerciale dans le cadre de l’activité traiteur (entreprises, mariages, banquet)
- Management des réseaux sociaux : Trip Advisor, Facebook, Twitter
- Interventions auprès de Pole Emploi : formations aux métiers de le restauration
(doublement du CA au bout de 5 ans, obtention de récompenses professionnelles)
- la fin de l’activité du restaurant est due à un divorce -
Saint Gobain Weber France
- Responsable technico-commercial Rhône-Alpes
2001 - 2006- Mise en oeuvre de la politique commerciale du groupe,
- Gestion du portefeuille-client : négoces, plateformes, utilisateurs grand comptes
- Prospection auprès des entreprises utilisatrices et des négoces
- Mise en place et administration d’un partenariat commercial auprès des négoces distributeurs
- Suivi des artisans, constructeurs de maisons individuelles et prescripteurs
- Support technique et préconisation auprès des bureaux d’études et architectes
- Formations des personnels des négoces : techniques produits et méthodes de vente
- Démonstration de mise en œuvre sur les chantiers pour les produits techniques
- Développement de nouveaux produits et services, relais régional des Chefs de Produits
(hausse constante du CA annuel du secteur sur la période)
PUM Plastiques
- Technico -commercial secteur Lyon et Est Lyonnais
REIMS 1998 - 2001- Prospection auprès des entreprises du BTP principalement travaux publics, maçonnerie et plomberie
- Gestion d’un portefeuille de 250 clients professionnels du bâtiment
- Participation à la détermination du plan de stockage
- Responsabilité du commercial sédentaire attaché au secteur
(CA 1999 : 8.5 MF - CA 2000 : 10.2 MF)
PUM Plastiques
- Commercial Sédentaire
REIMS 1996 - 1998- Suivi téléphonique de la clientèle du secteur de vente : devis, commande, livraisons, règlements
- Négociations commerciales avec les clients et fournisseurs
- Gestion des relations avec le magasin et le service logistique
ABB
- Assistant Marketing /Commercial
Cergy1994 - 1996- Réalisation de documents d'aide à la vente pour l’équipe commercial
- Coordination des outils marketing avec les filiales du groupe ABB (autre secteurs et/ou autres pays)
- Création de fichiers prospects région France Sud pour la force de vente (moteurs électriques)
- Organisation de salons professionnels et de séminaires clients
- Mise en place d’un outil informatique interne de gestion des réclamations client
- Participation au développement d'un nouveau produit en collaboration avec les usines suédoises en vue de sa commercialisation sur le marché français
- Réalisation d’études marketing : marchés, notoriété de l’entreprise, impact des campagnes publicitaires, retour utilisateurs sur nouveaux produits
- Participation à confirmation ISO9001 de la société, en collaboration avec le Service Qualité
Cette formation a pour objectif de développer la performance et les compétences en marketing et management opérationnel d’unités et d'équipes commerciales.
Le technicien supérieur en Management des Unités Commerciales maîtrise les techniques d'organisation, de gestion et d'animation commerciales. Il met en œuvre les technologies de l'information et de la communication dans son activité courante et
