Sylvain ROY

Expériences professionnelles

depuis 2006: Ingénieur Commercial Grands Comptes (HLM) - TOP Ingénieur Commercial 2007
OTIS France - 5800 salariés - 1,1 milliard d'euros de CA

- vente de prestations de maintenance et travaux auprès de clients grands comptes publics et privés (HLM)
- réponse aux appels d'offres (jusqu'à 13 millions d'euros)
- fidélisation de mes clients
- développement de mon portefeuille
- accompagnement de mes clients à la gestion de leur parc ascenseur
- aide et conseil envers mes clients dans la préparation d'appels d'offres
- collaboration avec des bureaux de contrôles et d'études
- suivi des chantiers avec les contremaîtres,
- suivi des comptes clients de la facturation au recouvrement

Secteur : Bâtiment Travaux Publics

Etablissements Beaux & Frères, électricité, solutions d'économies d'énergie (climatisation, photovoltaïque, géothermie, pompes à chaleur), Bordeaux et Gironde :
- développement commercial, prospection, vente
- stratégie de développement, de marketing et de communication
- définition des investissements
- recherche et élaboration de nouveaux partenariats
- négociation avec les fournisseurs
- recrutement du personnel
- veille technologique et technique
- gestion des dossiers d'agrémentations et d'obtentions de subventions

Secteur : Bâtiment Travaux Publics

- élaboration de critères d'évaluation des bonnes pratiques et d'une méthodologie type
- analyse de politiques d'achat
- participation à la rédaction du guide " Achats et développement durable : enjeux, méthodologie & initiative ", coédition AFNOR
- veille juridique et réglementaire

Secteur : Association loi 1901

- prospection et vente
- formation et accompagnement des commerciaux
- suivi avec les fournisseurs des mises au point et améliorations

Secteur : Mécanique - Machine Outil