Sylvain Cageron

DOMAINES DE COMPETENCES

Management de centre de profit
•Management des équipes commerciales (8 personnes)et techniques (20 personnes)
•Définition et mise en œuvre de la stratégie d’entreprise et des objectifs financiers en collaboration avec le PDG (Multiplication par 3 du C.A. en 4 ans et augmentation de 6% de la marge brute).
•Définition des objectifs en ressources humaines (personnel / travail) en collaboration avec les services Technique et R.H.
•Participation à la gestion des projets d’évolution et de réorganisation du groupe « mise en place du management transversal ».
•Recrutement, formation, accompagnement terrain, entretien d’appréciation.
•Gestion et négociation avec les fournisseurs.
•Développement de partenariats commerciaux (développement de la FdV))
•Supervision de l’administration des ventes (comptabilité, gestion).
•Suivi des performances économiques de l’unité par tableau de bord.

Vente
•Vente auprès des entreprises et de l’Administration publique.
•Maîtrise des techniques de vente (PNL, mimétisme…), de la vente en cycle court (One shot) et cycle long (2 ans).
•Développement de partenariat financier (financement à 0 € pour les clients).
•Prospection, gestion et fidélisation des grands comptes.
•Gestion des Appels d’Offres (construction, réponse, mise en place)
•Développement des ventes basé sur la prospection, la fidélisation clients et augmentation du panier moyen et de la marge par client 85%.
•Pénétration de marché de 5 à 35% en 3 ans.

Gestion Technique et Production
•Pilotage des projets au niveau stratégique et opérationnel sur le territoire(20 personnes)
•Définition et adaptation des développements produits en collaboration avec le responsable technique.
•Organisation des tâches par compétences des ressources, planning, création des pré-requis, procès verbaux.
•Développement de partenariat pour l’ouverture de la gamme.
•Définition et organisation des plannings d’achats et des stocks tampons.