Responsable Marketing Field et Channel, je valorise le portfolio de solutions LANDesk auprès d'un écosystème de partenaires (ESP, intégrateurs) et de clients finaux sur la région Europe du Sud, Afrique et Moyen-Orient.

Le périmètre du poste est extrêmement large et pourrait être d'ailleurs couvert par 2 personnes à temps plein .

En voici les principales missions (entre autres ..):
Execution des programmes marketing corporate et adaptation de campagnes selon les spécificités marches afin de soutenir l’effort de vente tant des équipes commerciales que des partenaires et réussir les objectifs de ventes.
Création de campagnes co-marketing avec la vingtaine de partenaires marketing-ment actifs de type channel (distributeurs, revendeurs, intégrateurs) et alliance sur toute la région
Management du budget global marketing de la région et analyse du ROI des différentes activités
Organisation et gestion d’événements tant en réel que en ligne (gros succès du User Group français en 2009 :+ 200 personnes)
Localisation des outils marketing : emails, brochures, contenu web, white papers – français, italien, espagnol
Suivi des relations presses, du telemarketing (management de 2 à 4 personnes)
Activités de twitting ici http://twitter.com/LANDeskFrance
Etc..

Ex ActivCard,fournisseur américain de solutions de gestion d’identités numériques

Développement, gestion des programmes marketing partenaires et mise en œuvre des campagnes afin de soutenir la génération de leads et accroître la notoriété de marque.
Définition des critères de succès des campagnes, mesure du retour sur investissement.
Conception d’outils d’aide à la vente et de communication multimédia : portail partenaires, promos, print, bannières web, séminaires, webinars etc.
Responsabilité de la cohérence des activités marketing et des messages sur toute la zone
Gestion des budgets MDF/COOP (200k$), pilotage de prestataires, management

Définition et mise en œuvre du plan de marketing opérationnel 2006 par domaine d’activité
Rédaction d’argumentaires de vente pour chaque marché cible
Création du site internet et d’une communication presse bilingue =>15 articles en 4 mois
Organisation de 5 salons : conception des messages, démos et signalétique

Siveco Group, n°1 européen de logiciels de gestion des actifs

Définition, budget et pilotage du plan marketing produit & service
Conception et suivi des programmes de channel marketing à l’international (30 pays)
Création du site internet et d’une communication presse
Développement de supports de vente y compris cas clients, présentations, veille concurrentielle
Optimisation des investissements communication : salons, conception d’ateliers clients
Supervision des actions télémarketing
Management : recrutement, formation, suivi de 1 à 3 personnes ; organisation d’incentives

Changement de positionnement réussi :
Concrétisation d’une approche marketing commune au réseau de vente international
Renforcement de la notoriété
Augmentation de la génération de leads de 50% en 4 ans
Pénétration de 10 grands comptes internationaux (Arjo Wiggins, Danone, Lafarge)

Xiring, start-up, solutions nomades autour de la carte à puce (monétique)

Business development direct/indirect vers banques, opérateurs et distributeurs

Garante de l’adéquation des offres aux spécificités locales
Chiffre d’affaires de la zone X6 en 18 mois
Partenariats significatifs avec des acteurs majeurs du secteur (Europay, Gemplus etc.)

Esselte - leader mondial d’articles de bureau

Développement des ventes de produits à la marque pour grossistes (Moyen-Orient, Brésil)
Négociation des achats avec les 27 unités de production du groupe