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Stephane CHAPTAL

SAINT QUENTIN FALLAVIER

En résumé

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Recrutement
Management
Formation
Gestion du changement
Négociation
Organisation
Communication
Marketing

Entreprises

  • Pompes GRUNDFOS Distribution France SAS - Responsable des ventes national DBS

    SAINT QUENTIN FALLAVIER 2015 - maintenant
  • MALONGO - Directeur national des ventes

    2013 - 2015
  • BLEDINA (Danone baby nutrition) - Responsable client national

    2009 - 2012 -Gestion de la négociation nationale, pilotage du CA, animation force de vente sur les indicateurs commerciaux
    -Management transversal des chefs des ventes en charge de la négociation régionale
    -Participation et management de projets transversaux (logistique, financiers, marketing)
  • DANONE BABY NUTRITION - Responsable formation et outils DC GMS

    Paris 2005 - 2008 -Développer, accompagner la formation de tous les collaborateurs de la direction commerciale (137 personnes, 16 métiers), et management d'une équipe de 7 personnes
    -Mise en place des parcours de formation, des référentiels métiers.
    -Développement de projets transversaux groupe (création de l’université des ventes Danone, mutualisation de formations)
  • DANONE BABY NUTRITION - Category manager enseigne

    Paris 2002 - 2004 -Interlocuteur marketing auprès des enseignes Atac, Auchan et Intermarché sur l’ensemble de la catégorie du « babyfood »
    -Mise en place de la stratégie marketing Blédina en l’adaptant aux enseignes en charge (à travers différents leviers ,assortiments, merchandising, promotion).
    -Gestion des opérations et enveloppes promotionnelles (NIP et taux promo)
  • DANONE BABY NUTRITION - Responsable animation des ventes

    Paris 2001 - 2002 -Développement et animation de tableaux de bord de la direction commerciale. Création et suivi de l’ « incentive » de la force de vente.
    -Gestion, développement et animation des réunions commerciales.
    -Développement d’outils d’aide à la vente et d’outils de communication internes (flash vente, journal force de vente, outil intranet)
  • DANONE BABY NUTRITION - Chef de projet interface Marketing/Vente

    Paris 2000 - 2001 -Gestion de projets liés au lancement des innovations, gestion des prévisions de vente..
    -Créations d’outils marketing d’aide à la vente (argumentaires, book de vente,…)
    -Mise en place de conventions nationales de la force de vente.
    -Développement et animation du tableau de bord de la Direction commerciale.

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