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Issu d'un baccalauréat économique et social, j'ai tourné mon cursus scolaire vers un BTS Action Commerciale afin de m'orienter vers les métiers de la vente et du marketing.
Une première expérience dans le monde bancaire a renforcé ma rigueur et mon sens de l'organisation. Responsable d'un portefeuille de clients BtoC, j'ai appris à identifier le potentiel des clients et à cerner les risques pour réussir à prendre des décisions stratégiques (Go / No Go).
Par la suite, dans le cadre d'une reprise d'études en apprentissage à l'ICD (Institut de Commerce et de Distribution)du groupe IGS, j'ai eu la chance d'intégrer la société EPSON France. EPSON est un acteur majeur du monge informatique, en particulier sur le segment de l'impression.
Attaché commercial au sein du Channel SMB, j'ai eu pour mission de créer et d'animer un portefeuille de revendeurs. En contact avec le service marketing et les principaux grossistes français, j'ai participé à la mise en place et la conduite d'opérations commerciales. De plus, au contact des clients BtoB directement sur le terrain, j'ai participé à la création d'outils de veille concurentielle grâce aux données que j'ai pu recueillir. Ces informations ont aidé le service marketing à développer des axes de communication spécifiques au canal des revendeurs.
Sébastien Castalion
Ingénieur Commercial Junior
Gagny, France
Sébastien Castalion |
Ancien élève de |
Institut de Gestion Sociale (CFA SUP ICD - "Responsable du développement commercial") |
2005 - 2007 : Société EPSON France SA |
Attaché Commercial
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Etudiant en apprentissage à l'ICD (Institut de Commerce et de Distribution), école de commerce du groupe IGS, j'ai eu l'opportunité d'intégrer la société EPSON France pendant 2 années. EPSON est un acteur majeur du monde informatique, en particulier dans le monde de l'impression, mais aussi celui de la vidéoprojection. Attaché commercial au sein du Channel Small and Medium Business au siège de Levallois, j'ai eu la responsabilité de créer, développer et animer un portefeuille de clients revendeurs. Mon objectif à été de rencontrer sur le terrain les revendeurs locaux pour déterminer leur potentiel, et leur apporter un soutien marketing / commercial au travers d'animations, de promos, etc. De plus, j'ai participé à l'amélioration de la visibilité de ce marché en développant des outils informatique de veille concurrentielle, notamment pour les acteurs du web. Les informations que j'ai pu recueillir ont participé à améliorer le marketing dédié à la cible des revendeurs. Enfin, j'avais la mission, par la prospection, de repérer des revendeurs à fort potentiel afin de les distinguer au travers d'un contrat de partenariat commercial nommé "Channel Partner". | |
Secteur : HiFi - Vidéo - Informatique - Micro - Telecom... |
2004 - 2005 : Crédit Agricole |
Agent Commercial
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Agent commercial au sein d'une agence, j'ai eu la responsabilité de gérer un portefeuille de client BtoC. Cette mission s'est décomposée en plusieurs tâches : _ Identifier le potentiel des clients pour la gestion de patrimoine. _ Analyser le risque client pour prendre des décisions stratégiques (Ouverture de compte, écritures comptables, etc.) De plus, ma fonction m'a amené à être responsable du contrôle des opérations comptables et de la gestion des fonds. Cette expérience du monde bancaire a développé mon goût pour le service à la clientèle : faire se rencontrer leurs besoins et les solutions que je pouvais mettre en place. | |
Secteur : Banque |
Hobbies |
Je pratique le tir à l'arc en compétition au niveau national et international depuis 15 ans. Entraineur, j'enseigne aux débutants et aux confirmés. Palmares 2007 : Champion de France Beursault. Champion de France Universitaire par équipe en salle. |
