Sébastien Campredon

Mission : développer le volume et le CA de 19 hypermarchés – Secteur Tours/Poitiers

• Faire progresser un secteur de 6 M€ de CA

• Mise en place du marketing opérationnel : temps forts promotionnels, actions commerciales ponctuelles

• Analyse et établissement d’un plan de marche par client avec les leviers à activer : DN, merchandising, plans promotionnels

• Vente et négociation du saisonnier Noël et Pâques

• Pilotage des investissements et moyens commerciaux alloués

• Management de 2 à 3 Promoteurs des Ventes (selon les saisons) : définition et suivi des objectifs

Résultats :
- hausse des positions sur la confiserie de chocolat de 7 points de parts de linéaire
- vente de la campagne Pâques 2007 à + 17% en progression de CA et celle de Noël 2007 à +27%
- évolution secteur du CA confiserie de chocolat : +30,8% vs national à +22,7% (Nielsen YTD P08/07)
- évolution secteur du CA Nutella : +18,6% vs national à +15,6% (Nielsen YTD P08/07)

Secteur : Agroalimentaire et agriculture

Mission : manager le développement économique et commercial du secteur boissons puis épicerie – Carrefour Saran (45)

• Management d’une équipe de 6 puis 13 Equipiers de Vente

• Gestion financière d’un centre de profit de 9 M€ puis de 12,6 M€ de CA

• Etude et mise en œuvre de plans d’actions stratégiques :

- développement de la dynamique commerciale (opérations promotionnelles)
- adaptation de l’assortiment et optimisation du merchandising national, à l’aide des indicateurs géomarketing de la zone de chalandise
- recommandation et coordination de la réorganisation du secteur épicerie

• Négociation et référencement de fournisseurs locaux et régionaux

• Missions transversales : formateur en magasin sur le déploiement d'un nouvel outil appro-logistique

Résultats : à mon départ en juin 2006, objectif de CA dépassé de 6% vs prévisionnel et marge nette en ligne avec les prévisions

Secteur : Grande distribution

Mission : assurer la croissance du volume et du CA de l’univers GMS du secteur nord Paris (hypermarchés, supermarchés, centrale régionale)

• Poids du secteur en hypermarchés : 5,6 M€ de CA

• Valorisation des offres promotionnelles, vente et mise en place d’un nouveau concept merchandising

• Exploitation d’un outil géomarketing pour favoriser le développement du CA

• Missions transversales :

- recommandation d’une revue de marché sur la catégorie céréales, support d’aide au développement d’un partenariat privilégié avec les hypermarchés
- délégation d’une centrale régionale Leclerc : prévision des ventes, suivi logistique, définition des offres promotionnelles régionales, recommandation d’un dossier merchandising spécifique (tri d’assortiment + plannogrammes)
- formation et accompagnement de nouveaux vendeurs

Résultats :
- croissance des ventes 2000/02 en hypermarchés de 18,5%
- titre de 2ème chef de secteur de l’année 2002

Secteur : Agroalimentaire et agriculture