Scévole De Livonnière

Objectif : Développer commercialement le portefeuille du secteur public pour un acteur de premier plan dans le secteur informatique.
Permettre à un groupe de mettre en œuvre une stratégie gagnante et de bien intégrer la pratique spécifique aux marchés publics pour l’amener rapidement à des succès significatifs dans les comptes de l’administration centrale, des principales collectivités territoriales, des grands hôpitaux et des établissements publics.
Compétences professionnelles acquises notamment chez Oracle, SAP, Sun Microsystems et Cap Gemini

Le positionnement d’une offre informatique à valeur ajoutée pour le secteur public
La constitution du réseau d’informations et d’influence, des plans d’actions sur les acteurs
La captation des informations stratégiques et budgétaires, des priorités des programmes.
La mise en mouvement et la motivation d’équipes d’appel d’offres complexes
Les appels d’offres formalisés
L'organisation des "Capture Plans" : méthodologie sélective de cibles, en amont des appels d'offres, pour manager les projets jusqu'à les gagner (75% de réussite).
La coordination quotidienne d’équipes de réponse aux appels d'offres majeurs (Accord, Chorus. AP-HP, Mairie de Paris)
La défense orale des projets avec "mise en scène" des équipes et des objectifs
La négociation finale et la notification.