SANDRINE BERNARD-MAHE

Mission : prestations de conseil en interne
- Assister le PDG, le Business Development et le futur directeur de la division cosmétique dans la réalisation de leur objectifs en France
- Concevoir et rédiger les présentations commerciales en collaboration avec le Business Developement (conférence téléphonique Procter & Gamble)
- Réaliser des études conjoncturelles (éventuelle rupture du contrat de distribution d’un médicament, …) ou ponctuelles (le marché des alicaments)
- Répondre aux besoins en interne et rédiger des recommandations (opportunités de différenciation pour notre marque de dermocosmétique, informations sur le vignettage des médicaments en France)

Secteur : Pharmacie et santé

LABORATOIRES LAVIPHARM, division dermocosmétique, service marketing et commercial

304 M€ CA en 2002 – 765 personnes - Groupe Pharmaceutique qui développe, fabrique, distribue ses propres produits cosmétiques et pharmaceutiques en Grèce. Spécialiste des techniques de formulation et libération contrôlée de principe actif (www.lavipharm.gr)

Fonction :
Responsable développement nouveaux produits cosmétiques pour la division patch cosmétique (450 k€ CA en 2004) et la division CASTALIA (370 K€ CA en 2004)

Missions :
Générer des opportunités commerciales, par des actions de prospection, d’information,de communication et d’avant-vente
- Veille internationale (produits, actifs, marché, acteurs, technologies) avec réalisation d’une revue de presse diffusée en interne
- Optimisation de la connaissance des entreprises clientes, identification des besoins et préconisation de solutions
- Suivi du développement des patches cosmétiques (YSL Sun Make-Up Leg Mousse, Lierac Solupatch)
- Participation à l’élaboration et à la mise en application de la stratégie marketing et commerciale internationale des gammes CASTALIA (www.castalia-derm.com) et des patches cosmétiques (études de marché, outils de communication, suivi de l’administration des ventes, recommandations…)
- Proposition et suivi du budget patches cosmétiques et Castalia (évolution du CA et de la marge brute)
- Reporting mensuel - en anglais - au Vice President International Business Development

Réalisations :
- étude de la délocalisation de l’unité de production cosmétique grecque du groupe en France,
- recommandations pour le développement de l’implantation des gammes CASTALIA à l’international (ciblage des zones et des pays, stratégie prix),
- rédaction des argumentaires de formation des 4 gammes CASTALIA et d’ « abstracts » destinés aux dermatologues

Clients : L’OREAL R&D, YSL BEAUTE, BIORGA, LIERAC, SVR, JUVA SANTE.

Secteur : Pharmacie et santé

Missions :
- Coordination du développement et de la production de patches cosmétiques avec le département R & D américain, l’unité de production grecque et les différents services des clients (R&D, marketing, packaging, logistique…)
- Administration des ventes
- Reporting mensuel au Vice President International Business Development
- Elaboration des contrats de développement en anglais en partenariat avec le service juridique
- Encadrement d’un chef de produit junior

Réalisations :
- conception d’une brochure, de fiches (B to B)et de slides présentant nos technologies,
- développement du portefeuille de clients,
- chef de projet pour le patch au L acid (Vichy) et les pastilles Clareté Extrême (YSL Beauté),
- conférence sur les patches cosmétiques en octobre 2001 à la FCC (SFC)

Clients : L’OREAL (l’Oréal R&D, Vichy, LIDV, Soproréal, Créateurs de Beauté, Héléna Rubinstein), YSL BEAUTE, BIORGA, SVR

Secteur : Pharmacie et santé

Au sein de la division dermocosmétique, j'étais en charge de CASTALIA, gammes dermocosmétiques distribuées en pharmacie prescrites par les dermatologues.

Missions :
- Participation à l’élaboration du plan marketing annuel
- Réalisation d’études de marché
- Suivi de la politique de communication de la marque en France (RP, sponsoring, publicité)

Réalisation :
- recrutement et gestion de 2 animatrices en officines

Secteur : Pharmacie et santé

Au sein de la division dermocosmétique, j'étais en charge de CASTALIA, des gammes dermocosmétiques distribuées en pharmacie prescrites par les dermatologues

Missions :
- Elaboration et mise en œuvre des actions promotionnelles et des outils d’aide à la vente
- Gestion des relations avec l’attachée de presse
- Organisation de salons professionnels
- Suivi des budgets

Réalisation :
- plus d’1an de retombées dans la presse professionnelle et grand public suite à la co-organisation d’un voyage de presse avec 30 journalistes

Secteur : Pharmacie et santé

Au sein de la division dermocosmétique, j'étais en charge de CASTALIA, des gammes de dermocosmétiques distribuées en pharmacie prescrites par les dermatologues

Missions :
- Gestion des relations commerciales avec le répartiteur pharmaceutique
- Soutien technique (force commerciale), formation (équipe officinale), information (dermatologues)
- Conseil et recommandation en termes d’assortiment et de merchandising

Réalisation :
- multiplication par 5 du nombre de collaborateurs en 6 mois

Secteur : Pharmacie et santé