Samouh Nour

La Commission d'Electricité lancait un projet visant à redéfinir le maillage énergétique en vue d’assurer l’autosuffisance des régions et la construction d’une centrale électrique.

Mes réalisations:
1) La mise en place et le suivi direct des procédures financières du projet (700 M$).
2) La négociation avec les différents sous-traitants et sociétés de service.
3) Le recrutement, animation et accompagnement de l’effectif pluridisciplinaire régional (800 salariés)

Secteur : Eau - Électricité - Gaz

La société est spécialisée dans la construction d'hyper-cimenteries et de complexes pétroliers.
En tant que Directeur de Projet, j'avais pour mission d'assurer un avancement des travaux selon les cahiers de charge et de respecter le budget. Mes réalisations furent:

1) La préparation et finalisation des contrats avec les sous-traitants pour la construction du complexe.
2) Le recrutement, management et solution des conflits sociaux de 600 salariés.
3) La normalisation du flux d’informations entre le site et le siège.
4)LA négociation avec la maîtrise d’ouvrage.
5) Le contrôle des budgets de fonctionnement des sites et mise en place des actions correctives. [2M$/mois]

Secteur : Industries - Energies

L'activité principale de la société était la publicité.
Je fus appelé pour créer le département marketing.
L'on peut citer dans mes réalisations:
1) La définition et la mise en place de la structure marketing.
2) La responsabilité de l’action marketing : recherche, étude et négociation de projets de commercialisation (produits cosmétiques français, produits agroalimentaires iraniens). [300k$ - 1.5m$]
3) La relation avec les cabinets conseils et les agences de communication.
4) La création d’un réseau de communications internes en Iran visant à réduire les coûts, avec des relais dans différentes villes.
5) Le recrutement et management du personnel.

Secteur : Marketing et publicité

La société vendait des logiciels pour des applications militaires, des encyclopédies, et voulait lancer l'internet 'national' en Arabie Saoudite. Je fus appelé dans ce but. Parmi mes réalisations furent:
1) La définition de la stratégie et de la politique commerciale de l’entreprise pour l’installation d’internet.
2)La prévision et la définition des objectifs et des budgets.
3) La négociation et vente avec les pouvoirs publics (armée, …) et des sociétés (Boeing, Toyota,…) des offres de télécommunications. [ 150 k$ - 800k$]
4) Le suivi des réalisations, évaluation des résultats, analyse par rapport à la concurrence, prise des décisions correctives.
5) Le recrutement, animation et motivation d’une équipe d'ingénieurs commerciaux.
6) La définition de plans médias et promotionnels ; contrôle direct des budgets publicitaires.
7) La préparation et management de plusieurs salons et évènements dans le pays et dans le Golf.
8) Le contrôle direct des livres de comptes.

Secteur : Produits et services télécom - Internet

La société vendait en Arabie Saoudite des équipements paramédicaux et autres et souhaitait donner un aspect européen à ses exportations. Je fus appelé pour créer cette unité européenne. J'ai procédé comme suit:

1) La négociation des contrats avec les fournisseurs (y compris les ristournes, la validité des prix, les conditions de change, les taux de changes, etc…). [ 500k$ - 3M$]
2) La finalisation des conditions et schémas d’expédition des produits.
3) Accompagnement des techniciens dans le Golf et prise en charge des clients (hôpitaux et ministère de la santé) lors de leurs séjours en Europe.
4) Assurer la fluidité des informations clients - siège.

Secteur : Equipement médicaux

HTC fabriquait des outils de forage. J'ai pris en charge le service marketing et vente pour l'Afrique du Nord. Parmi mes réalisations:

1) La création du département de vente Afrique du Nord : recrutement des ingénieurs locaux.
2) La création et animation des stages et formations continues pour des ingénieurs des clients (ENTP, ENAFOR, IAP, INH,…) en France et en Grande Bretagne.
3) La finalisation des contrats avec les entreprises de forage pétrole et eau. [500k$ - 3M$]

Secteur : Pétrole - Exploration - Production - Raffinage

Le Département Exploration était responsable de tous les forages explorations dans le Pays. J'étais promu responsable du service forage exploration, soit 23 appareils en permanence en moyenne. Parmi mes réalisations, figurent notamment:
1) La négociation et signature des contrats avec les sociétés de services nationales et internationales. [Weatherford, Dowell, DOS, Naftagas, Aldim, …]
2) Etre l'intermédiaire exclusif avec les sociétés internationales opérantes en Algérie. [ Shell, Saipem, Naftagas, Rompetrol, ….]
3) La responsabilité directe sur tous les achats du département ( plus de 12 M$/an)
4) La responsabilité exclusive sur les systèmes de facturation et paiement.

Secteur : Pétrole - Exploration - Production - Raffinage