Rosalia IKONOMOV

2006 – 2008 GROUPE SEB-MOULINEX Paris-La Défense
Petit électroménager, N°1 mondial
CA 2.9 Md€ 19 500 personnes

Chef de Marché International
Responsable de la catégorie Café : EMEA, AMERIQUE LATINE, USA, MEXIQUE, CANADA, AUSTRALIE.
Gère un CA 250M€, 535 références commerciales, 5 marques (KRUPS, TEFAL, ROWENTA, MOULINEX, SEB). Encadre 1 personne.
DEVELOPPEMENT COMMERCIAL : construis les gammes locales. Adapte l’offre Produits en terme de marque, de prix et de caractéristiques techniques. Analyse le marché (GFK, NPD) et la concurrence. Assure une veille économique. Définis les plans marketing par pays. Garantis les résultats en volume, CA et marge.
- +5% de croissance en Amérique Latine. Redéfinis les gammes de Cafetières au Mexique et au Brésil.
- +20% de CA de la catégorie Café sur la zone
- +14% de CA en Europe de l’Est / Russie. Lance les machines Espresso Automatiques

PARTENARIATS NESTLE : déploie les gammes NESPRESSO (8 pays) et DOLCE GUSTO (7 pays) en Europe. Etablis un reporting hebdomadaire pour les Comités de direction Seb/Nestlé. Répartis l’allocation des produits par pays avec la Supply Chain. Interlocuteur privilégié de 15 filiales Seb et de Nestlé.
- Croissance CA : +92% DOLCE GUSTO ; +36% NESPRESSO

COORDINATION EN INTERNE : Définis des ‘Plans de lancement commercial’. Donne une visibilité des ventes à 6 mois. Recommande des ajustements des moyens de production (FRANCE, CHINE).

Secteur : Ameublement - mobilier - Électroménager

Zone : FRANCE, BENELUX, ESPAGNE, PORTUGAL, GB, SUISSE. Gère un CA 80M€, 210 références commerciales.
DEVELOPPEMENT DES VENTES : lance les nouveaux produits. Adapte les gammes aux marchés. Référence 3 baladeurs MP3 chez ARGOS et COMET (GB, 2005). Economise 120K€ de frais de douane et de transport en SUISSE.
➢ +43% de croissance CA des baladeurs MP3 en ESPAGNE et au PORTUGAL en 2005

SUPPORT COMMERCIAL : Présente les gammes aux filiales et aux principaux clients. Garantis la disponibilité des produits pour les opérations commerciales. Pilote la préparation et la présentation des offres dans les filiales.

BUSINESS PLAN & REPORTING : définis et suis les plans de vente, le CA, la marge et le niveau des stocks. Applique des actions correctives. Reporting mensuel. Développe un outil de simulation de la marge : +6pts en 2005.

Secteur : High Tech

Responsable des catégories Home Cinéma / DVD / Audio portable. Encadre 2 personnes. Gère un CA 200M€.
MARKETING STRATEGIQUE : Construis l’offre (produits fabriqués et sourcés), avec le Marketing Monde et la R&D à HONG KONG. Analyse le marché et la concurrence (données GfK, IFR). Assure le lancement des gammes compétitives en Europe (caractéristiques, design, prix). Suis les phases de développement des produits.
➢ Home Cinéma : +82% de croissance de CA en 2003 – N°2 en France – N°3 en Espagne (GFK 2003)
➢ Radio-réveils : +26% de hausse de CA en 24 mois – N°2 en Europe du Sud (GfK 2003)
➢ Lance les 1er Radio- cassettes CD avec MP3 : +12% du CA en 2003

FINANCE : négocie les prix d’achat à HONG KONG. Elabore les prix publics et nets à partir des coûts (Bill Of Materials). Définis les objectifs de marge, de CA et de PDM (part de marché). Etablis un reporting mensuel. Mets en place des plans d’actions pour optimiser les résultats :

PROMOTION : valide les packagings, les supports promotionnels, les argumentaires de vente. Présente les nouveautés à ARGOS, DIXONS, KESA, ELKJOP, MEDIA MARKT, EL CORTE INGLES, FNAC, AUCHAN ET CARREFOUR .

Secteur : High Tech

Responsable des catégories Caméscopes / Lecteurs DVD / Magnétoscopes. Gère un CA 40M€.
PRODUIT : Définis la gamme à partir du marché, de la concurrence, des objectifs de marge et de PDM. Développe des modèles exclusifs pour AUCHAN ET CARREFOUR. Lance les 1ers caméscopes numériques et lecteurs DVD.
➢ Magnétoscopes : CA +1M€ (en 2000), PDM +3pts (depuis 1998). Marge +8K€
➢ Caméscopes : double la PDM valeur de la catégorie depuis 1998 - DVD : N°3 des ventes GFK en 24 mois
MARKETING OPERATIONNEL: définis les objectifs (volume, CA, marge, PDM). Assure un reporting mensuel. Mets en place des actions correctives. Participe aux réunions ‘Purchase Sales Inventory’.
PROMOTION : forme l’équipe Ventes (15 personnes). Présente les nouveautés aux principaux clients (FNAC, DARTY, BOULANGER, AUCHAN, CARREFOUR). Crée et gère les catalogues et les outils d’aide à la vente. Mets en place des actions commerciales. Rationalise l’offre Accessoires des caméscopes et liquide un stock obsolète de 40K€ (1999).
COMMUNICATION : présente les nouveautés à la presse. Coordonne les campagnes publicitaires.

Secteur : High Tech